(1) Thiết lập khái niệm “đột phá chiến lược” trong ngành máy móc dệt may
Với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ, thị trường không ngừng thay đổi, tốc độ áp dụng sản phẩm mới của nhiều công ty cũng tăng nhanh, các vòng vây mới đang hình thành.Các công ty trong ngành máy móc dệt may phải có khái niệm “đột phá và đột phá trở lại”.
1. Bộ phận kỹ thuật và bộ phận tiếp thị đã tiến hành điều tra chi tiết về công nghệ và thị trường tiêu thụ của ngành máy móc dệt may trong và ngoài nước để xác định hướng phát triển của ngành.
2. Trên cơ sở trình diễn, đưa ra quyết định đột phá chiến lược ngành công nghiệp máy móc dệt may: nghiên cứu và phát triển các sản phẩm đáp ứng định hướng thị trường và hình thành các lợi thế của sản phẩm của chính mình (làm rõ hơn các ý tưởng phát triển đổi mới công nghệ: cao -thị trường cuối cấp/trung cấp/cấp thấp).
(2) Xác định định vị thị trường, định vị sản phẩm và định vị thương hiệu của ngành máy dệt
Định vị thị trường ngành công nghiệp máy móc dệt may, định vị sản phẩm và định vị thương hiệu là ba định vị tiếp thị chính.Bất kỳ hoạt động tiếp thị sản phẩm thành công nào cũng phải có định vị chính xác để thích ứng với giai đoạn này, chẳng hạn như “sợ nổi giận” của Wanglaoji, nước tự nhiên từ Nongfu Spring, thuốc diệt nấm Safeguard, nền tảng giao dịch doanh nghiệp vừa và nhỏ của Alibaba, v.v. Định vị là thành công bước đầu tiên trong tiếp thị.
1. Định vị thị trường
Định vị thị trường của ngành công nghiệp máy dệt đề cập đến vị trí của các sản phẩm máy dệt hiện có của đối thủ cạnh tranh trên thị trường.Ở một mức độ nào đó, người tiêu dùng hoặc người dùng đánh giá cao một số đặc điểm, tính linh hoạt và lợi ích cốt lõi của sản phẩm.Tạo cá tính hoặc hình ảnh độc đáo, ấn tượng và độc đáo cho sản phẩm của công ty và truyền hình ảnh này đến khách hàng một cách nhanh chóng, chính xác và sinh động thông qua một loạt các tổ hợp tiếp thị cụ thể và tác động đến nhận thức chung của khách hàng về sản phẩm.
Ví dụ, thị trường máy dệt có thể được định vị là: các gia đình thành thị có thu nhập trung bình trở lên, có nền tảng kinh tế nhất định, mạnh mẽ đón nhận cái mới và nhóm khách hàng theo đuổi cuộc sống chất lượng cao.
2. Định vị sản phẩm
Định vị thị trường mục tiêu của ngành công nghiệp máy móc dệt may (gọi tắt là định vị thị trường) đề cập đến sự lựa chọn của công ty về người tiêu dùng mục tiêu hoặc thị trường tiêu dùng mục tiêu;định vị sản phẩm đề cập đến việc công ty tương ứng với sản phẩm nào thỏa mãn người tiêu dùng mục tiêu hoặc thị trường người tiêu dùng mục tiêu.Về lý thuyết, định vị thị trường nên được thực hiện trước, sau đó là định vị sản phẩm.Định vị sản phẩm của ngành công nghiệp máy móc dệt may là quá trình lựa chọn thị trường mục tiêu và tích hợp các sản phẩm của công ty, nghĩa là tập đoàn hóa và sản xuất hóa định vị thị trường.
Có thể được sử dụng: phương pháp định vị sự khác biệt của sản phẩm ngành máy dệt, phương pháp định vị linh hoạt chính, phương pháp định vị sở thích, phương pháp định vị người dùng, phương pháp định vị sử dụng, phương pháp định vị phân loại, phương pháp định vị đối thủ cụ thể, phương pháp định vị mối quan hệ, phương pháp định vị vấn đề, v.v. định vị.Nhưng bất kể loại định vị nào, phương pháp định vị cơ bản là so sánh, tức là hiệu suất chi phí.Đó không chỉ là sự so sánh về công năng và giá thành sản phẩm mà còn là tỷ lệ giữa thu nhập và khả năng chi trả của khách hàng.Mối quan tâm của khách hàng có thể là tâm lý hoặc định hướng dịch vụ.
Việc định vị sản phẩm của ngành công nghiệp máy móc dệt may phải tuân theo hai nguyên tắc cơ bản, đó là nguyên tắc khả năng thích ứng và nguyên tắc cạnh tranh.
Nguyên tắc về khả năng thích ứng bao gồm hai khía cạnh.Trước hết, việc định vị sản phẩm của ngành máy móc dệt may phải thích ứng với nhu cầu của người tiêu dùng, đầu tư vào những gì họ thích, sau đó cung cấp cho họ để xây dựng hình ảnh sản phẩm và thúc đẩy hành vi mua hàng;thứ hai là các sản phẩm của ngành công nghiệp máy móc dệt may.Việc định vị phải phù hợp với điều kiện phân bổ nguồn lực của chính doanh nghiệp như nhân lực, tài lực, vật lực để đạt được vị thế thị trường một cách kịp thời, ổn định với chất lượng và số lượng được đảm bảo.
Nguyên tắc cạnh tranh còn có thể gọi là nguyên tắc khác biệt.Định vị sản phẩm trong ngành công nghiệp máy móc dệt may không thể là mơ tưởng mà phải được xác định theo tình hình của các đối thủ cạnh tranh cùng ngành trên thị trường (chẳng hạn như số lượng đối thủ cạnh tranh, lợi thế tương ứng của họ và các vị trí thị trường khác nhau của sản phẩm, v.v.) ).Giảm rủi ro cạnh tranh và thúc đẩy doanh số bán sản phẩm.Ví dụ: sản phẩm của Công ty B phục vụ người tiêu dùng có thu nhập cao hơn, trong khi sản phẩm của Công ty A được định vị để phục vụ người có thu nhập thấp;một trong những sản phẩm của Công ty B là nổi bật, trong khi các sản phẩm của Công ty A được định vị để phục vụ những người khác .Về tính linh hoạt, nó hình thành đặc điểm khác biệt hóa sản phẩm.“Tôi có cái mà người khác không có, và tôi có cái mà người khác có” là một biểu hiện cụ thể của việc áp dụng nguyên tắc cạnh tranh này.
Có thể thấy rằng định vị sản phẩm của ngành công nghiệp máy móc dệt may về cơ bản phụ thuộc vào bốn khía cạnh: sản phẩm, công ty, người tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh, tức là đặc điểm của sản phẩm, ý thức đổi mới của công ty, sở thích nhu cầu của người tiêu dùng và thị trường đối với tình trạng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.Nếu sự phối hợp là chính xác, trạng thái sản phẩm có thể được xác định chính xác.
3. Định vị thương hiệu
Định vị thương hiệu trong ngành công nghiệp máy móc dệt may là một quyết định kinh doanh được đưa ra dựa trên định vị thị trường và định vị sản phẩm, cũng như định vị văn hóa và sự khác biệt về tính cách của một thương hiệu cụ thể.Đây là quá trình và kết quả của việc xây dựng hình ảnh thương hiệu phù hợp với thị trường mục tiêu.
Định vị thương hiệu trong ngành công nghiệp máy dệt là cốt lõi và hiệu suất của định vị thị trường.Một khi doanh nghiệp đã chọn thị trường mục tiêu, doanh nghiệp phải thiết kế và định hình sản phẩm, thương hiệu và hình ảnh doanh nghiệp tương ứng của mình để giành được sự công nhận của người tiêu dùng mục tiêu.Vì mục tiêu cuối cùng của định vị thị trường là đạt được doanh số bán sản phẩm và thương hiệu là cơ sở để công ty phổ biến thông tin liên quan đến sản phẩm, nên thương hiệu cũng là cơ sở chính để người tiêu dùng mua sản phẩm, vì vậy thương hiệu trở thành cầu nối giữa các sản phẩm.Người tiêu dùng và định vị thương hiệu cũng trở thành biểu hiện cốt lõi và tập trung của định vị thị trường.
Người tiêu dùng có nhiều loại, mức độ tiêu dùng khác nhau, thói quen và sở thích tiêu dùng khác nhau.Việc định vị thương hiệu ngành máy dệt của công ty phải bắt đầu từ những điều kiện, yếu tố chủ quan và khách quan nhằm tìm kiếm người tiêu dùng mục tiêu đáp ứng yêu cầu của mục tiêu cạnh tranh.Theo các phân khúc thị trường cụ thể trong thị trường được phân khúc, đáp ứng nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng cụ thể, xác định khoảng cách thị trường và cải thiện định vị thương hiệu.Nhu cầu của người tiêu dùng luôn thay đổi và công ty cũng có thể hướng dẫn người tiêu dùng mục tiêu tạo ra nhu cầu mới và hình thành định vị thương hiệu mới theo tiến trình của thời đại và sự phát triển của sản phẩm mới.Định vị thương hiệu của máy dệt phải chạm đến trái tim của khách hàng và khơi dậy nhu cầu bên trong của họ.Đây là trọng tâm của định vị thương hiệu máy dệt.
(3) Đổi mới, phấn đấu đột phá
Chỉ những người đổi mới mới có thể tiến bộ, chỉ những người đổi mới mới có thể mạnh mẽ và chỉ những người đổi mới mới có thể giành chiến thắng.“Công nghệ là lực lượng sản xuất chính”.Một công ty tốt chỉ có thể có quy mô lớn và chất lượng cao.Một công ty mạnh phải dựa vào đổi mới và ứng dụng công nghệ.Điều này cũng đúng đối với các công ty trong ngành công nghiệp máy móc dệt may.
1. Mô hình đổi mới công nghệ dựa trên nâng cấp tiêu dùng
Sau những năm 1990 và thậm chí sau những năm 2000, nó đã trở thành nhóm tiêu dùng chính của xã hội.Một mặt, nhóm người này hoàn toàn tôn thờ công nghệ và không có khả năng chống lại công nghệ.Các yếu tố công nghệ đã được tích hợp vào xương của người tiêu dùng và có thể được coi là sự leo thang của công nghệ.Mặt khác, nhu cầu đổi mới của máy dệt chỉ có thể dựa vào đổi mới khoa học và công nghệ để giải quyết mâu thuẫn giữa chính phủ cá nhân hóa và sản xuất công nghiệp quy mô lớn, đồng thời hiện thực hóa bối cảnh thông minh của thực phẩm và quần áo dồi dào và đáp ứng xu hướng thơi gian.
Nền kinh tế Trung Quốc đang chuyển đổi từ định hướng đầu tư sang định hướng tiêu dùng và đổi mới công nghệ trong máy móc dệt may chắc chắn sẽ dẫn đến nâng cấp tiêu dùng.Nhờ đổi mới công nghệ, nhiều chủng loại hàng hóa mới, dịch vụ mới, mô hình mới ra đời.Thay đổi thói quen tiêu dùng, thay đổi mô hình tiêu dùng và định hình lại quy trình tiêu dùng đã tạo ra sự gia tăng của nhiều hình thức tiêu dùng khác nhau, chẳng hạn như xuyên biên giới xuyên khu vực, trực tuyến và ngoại tuyến, và chia sẻ kinh nghiệm.
Mô hình đổi mới công nghệ máy dệt dựa trên nâng cấp tiêu thụ vẫn là hướng đi của những người tử vì đạo đổi mới.Dù công nghệ có phát triển như thế nào thì nó vẫn là một công cụ.Sự tồn tại và phát triển của một thương hiệu đòi hỏi sự tích hợp của sức mạnh thương hiệu, sức mạnh sản phẩm và sức tiêu thụ chứ không chỉ dựa vào một đống công nghệ nhất định.
2. Đổi mới thúc đẩy sự phát triển chất lượng cao hơn của ngành công nghiệp máy móc dệt may
Chìa khóa để đổi mới trong ngành công nghiệp máy móc dệt may là đổi mới dữ liệu lớn, điện toán đám mây, Internet vạn vật, trí tuệ nhân tạo và các công nghệ thông tin khác, đổi mới định dạng và mô hình kinh doanh cũng như đổi mới hàng hóa và dịch vụ.Thông qua đổi mới công nghệ thông tin, chúng ta giảm được chi phí logistics, chi phí điều hành, chi phí quản lý, nâng cao hiệu quả, nâng cao năng lực cạnh tranh;thông qua đổi mới công nghệ, chúng ta có thể thúc đẩy hiệu quả việc đổi mới hình thức và mô hình kinh doanh.Bằng việc đổi mới hình thức, mô hình kinh doanh, chúng ta có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng, đa tầng, đa diện và cá nhân hóa của người tiêu dùng;những đổi mới về hàng hóa và dịch vụ có thể kích thích tiêu dùng tiềm năng, tăng tỷ lệ tiêu dùng cận biên và mở rộng tiêu dùng.
Trước đây, trong môi trường tiêu dùng kiểu bắt chước của đất nước tôi, sự phát triển của “tiêu chuẩn hóa” và “định dạng mẫu” của các định dạng thương mại là một đặc điểm rõ ràng và thầm lặng trong sự phát triển của ngành bán lẻ nước tôi.Trong môi trường mới hiện tại và tương lai, tiêu dùng trở nên cá nhân hóa hơn và tiêu dùng đa dạng đang trở thành xu hướng chủ đạo, và sự phát triển của máy dệt truyền thống sẽ không còn thích ứng với các hình thức mới và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mới.Cần phải tăng tốc đổi mới công nghệ, định dạng và mô hình mới.Đầu tiên, cần giải quyết mâu thuẫn giữa việc người tiêu dùng theo đuổi hàng hóa và dịch vụ khác biệt với việc cung cấp các hoạt động dựa trên mô hình, tiêu chuẩn hóa của nhà bán lẻ.Thứ hai, các nhà bán lẻ phải kiểm soát sức mạnh định giá của hàng hóa và có các dịch vụ độc đáo của riêng họ để đạt được lợi thế tiếp cận thị trường.Xét về các hình thức kinh doanh mới và mô hình đổi mới máy móc dệt may, các công ty bán lẻ vừa và nhỏ là trụ cột và lực lượng đổi mới mới.Đất nước cũng nên chú ý đến sự đổi mới của các công ty bán lẻ vừa và nhỏ, chiếm hơn 90% số người tham gia thị trường và thúc đẩy sự phát triển của ngành bán lẻ nước tôi với chất lượng cao hơn thông qua đổi mới tích cực trong toàn ngành.
3. Thử đổi mới định dạng và đổi mới thương hiệu
Đối với ngành máy móc dệt may, sản phẩm và dịch vụ mà các công ty cung cấp cho người tiêu dùng luôn là vấn đề cốt lõi mà người tiêu dùng quan tâm.Trước nhu cầu của người tiêu dùng đang thay đổi nhanh chóng, các hình thức kinh doanh và thương hiệu phù hợp hơn với nhu cầu của người tiêu dùng được kỳ vọng sẽ giúp các công ty tiếp cận được nhiều nhóm khách hàng hơn và đạt được sự tăng trưởng bền vững.Dựa trên thương hiệu hiện có, REHOW Máy móc sẽ mở rộng thành “nhỏ và tinh tế”, thử các mô hình mới, chẳng hạn như cửa hàng thương mại, cửa hàng du lịch, cửa hàng cộng đồng, trung tâm mua sắm, v.v., đồng thời hy vọng sử dụng ảnh hưởng của thương hiệu và kinh nghiệm điều hành nhiều năm để Rút ngắn thời gian để có lợi nhuận.
4. Đổi mới độc lập + thương hiệu
Một doanh nghiệp không đổi mới là một doanh nghiệp không có linh hồn.Một doanh nghiệp không có công nghệ cốt lõi là một doanh nghiệp không có xương sống.
Một số lượng lớn các công ty Trung Quốc đang ở dưới cùng của “đường cong mỉm cười” của phân công lao động quốc tế trong mắt xích “sản xuất”, âm thầm may “váy cưới” cho người khác, trong khi ở các mắt xích cao cấp như nghiên cứu và phát triển , xây dựng thương hiệu, v.v., các kênh bán hàng đã được các nước phát triển tiếp quản.Các tập đoàn đa quốc gia sử dụng và kiểm soát.Để duy trì sự phát triển của doanh nghiệp, các doanh nghiệp Trung Quốc chỉ có thể dựa vào việc mở rộng quy mô và giảm chi phí, điều này đã tạo ra một vòng luẩn quẩn giảm giá cạnh tranh và cạnh tranh giá thấp.
Một trong những nhiệm vụ chiến lược của “Made in China 2027″ là tăng cường xây dựng thương hiệu chất lượng cao, khuyến khích doanh nghiệp theo đuổi chất lượng tuyệt hảo, hình thành sản phẩm thương hiệu nổi tiếng có quyền sở hữu trí tuệ độc lập, không ngừng nâng cao giá trị thương hiệu và hình ảnh tổng thể của doanh nghiệp.sản xuất tại Trung Quốc.Điều này chắc chắn có ý nghĩa lịch sử thiết thực và sâu rộng để đẩy nhanh quá trình chuyển đổi sản phẩm Trung Quốc thành thương hiệu Trung Quốc.
Thương hiệu của ngành công nghiệp máy móc dệt may là biểu tượng của chất lượng, là sự cô đọng của danh tiếng và là tấm danh thiếp của nền kinh tế.Theo thống kê, 80% thị trường toàn cầu được chiếm giữ bởi 20% thương hiệu hàng đầu.Mặt khác, mặc dù quy mô ngành sản xuất của nước tôi đã trở thành lớn nhất thế giới, nhưng sự yếu kém của các thương hiệu máy móc dệt may vẫn là nỗi lo và hạn chế tiềm ẩn cản trở sự phát triển của ngành sản xuất Trung Quốc.
Từ góc độ của các doanh nghiệp, sự khác biệt giữa Công ty Máy dệt REHOW và các phiên bản nhái không có nhãn hiệu của cùng loại máy dệt là hơn một trăm lần;sự khác biệt về giá giữa các thương hiệu nổi tiếng quốc tế và các thương hiệu máy dệt của Trung Quốc với cùng một nguyên liệu thô là rất lớn.Không khó để thấy rằng thương hiệu với tư cách là tài sản vô hình của doanh nghiệp, là tài sản lớn của doanh nghiệp.Trong lĩnh vực thương mại, thương nhân chọn một nhãn hiệu sản phẩm nào đó, miễn là sản phẩm đó có chất lượng tuyệt vời, miễn là chất lượng có uy tín trong lòng người tiêu dùng, ngay cả khi giá cao hơn nhiều so với các sản phẩm cùng loại khác, Thương hiệu vẫn có giá trị.Sản phẩm, Người tiêu dùng Tác giả vẫn tin vào giá trị của thương hiệu và coi mức giá cao của nó là biểu tượng của địa vị cao cả.
Hiện nay, với sự gia tăng của các biện pháp thương mại kỹ thuật nước ngoài và sự cạnh tranh trong nước ngày càng gay gắt, thị trường máy dệt hiện tại có nguồn cung lớn.Với sự gia tăng của các phương tiện thương mại công nghệ nước ngoài và sự cạnh tranh trong nước ngày càng gay gắt, mâu thuẫn cung vượt cầu trên thị trường máy móc dệt may ngày càng trở nên nổi bật.Tuy nhiên, trong một môi trường thị trường khắc nghiệt như vậy, thị phần của một số thương hiệu máy móc dệt may nổi tiếng thế giới không hề giảm mà ngày càng lớn hơn, không gian sống của những công ty không có thương hiệu ngày càng bị thu hẹp.Do đó, việc thiết lập thương hiệu máy dệt của riêng mình và thiết lập một hình ảnh thương hiệu máy dệt tốt đã trở nên quan trọng và cấp bách chưa từng có.
(4) Xây dựng kế hoạch quảng bá
1. Học làm tin tức, event marketing – công cụ truyền thông chi phí thấp
Hiện nay trong marketing doanh nghiệp, truyền thông thương hiệu là điều cốt lõi.Do đó, làm thế nào để nhanh chóng bắt đầu thương hiệu ngành công nghiệp máy móc dệt may là một yếu tố chính của sự phát triển thương hiệu.Hiệu ứng tin tức là phương tiện truyền thông hiệu quả nhất.Ví dụ: Nongfu Spring thách thức nước tinh khiết nâng vật phẩm, đập vỡ vật phẩm Mercedes-Benz, phong bao lì xì WeChat, anh em que bột chiên Bảo Định, v.v. hiệu ứng truyền miệng Đó là một con đường tắt dẫn đến sự phát triển nhanh chóng của thương hiệu.
2. Học cách làm nổi bật đặc điểm thương hiệu thông qua thiết kế hình ảnh thương hiệu xuất sắc
Thương hiệu ngành công nghiệp máy móc dệt may là gì?Cuối cùng, đó là một vật tổ trực quan.Bạn nghĩ đến điều gì khi nhắc đến McDonald's?Cung thủ vàng nghĩ gì khi nhắc đến Phật giáo?nền vàng và đền thờ;bạn nghĩ gì khi nhắc đến KFC?Đại tá Mỹ;bạn nghĩ gì về thức ăn nhanh kung fu thực sự?cơ bắp và côn nhị khúc của Lý Tiểu Long;bạn nghĩ đến điều gì khi nhắc đến trang web 58.com?Con lừa nhỏ dễ thương đó…Những chiếc vỏ cổ điển như thế này là những công cụ quan trọng để đạt được những bước đột phá trong các thương hiệu máy móc dệt may và những thương hiệu chưa bao giờ bị lãng quên có sức sống vĩnh cửu.
3. Học cách sử dụng Internet marketing
Có nhiều phương pháp tiếp thị trực tuyến máy móc dệt may, hầu hết là các công cụ tiếp thị chi phí thấp, chẳng hạn như SEO, tìm kiếm từ khóa, xếp hạng đấu thầu, email, cộng đồng, diễn đàn, tin nhắn nhanh, v.v., là những công cụ tiếp thị trực tuyến phổ biến trên Internet máy tính.Hệ thống tiếp thị vi mô phổ biến trong những năm gần đây là một phương pháp tiếp thị hiện đại, chi phí thấp và hiệu quả.So với các phương pháp tiếp thị truyền thống, “tiếp thị vi mô” ủng hộ việc thiết lập tiếp thị “nhẹ nhàng” và hiệu quả hơn liên quan đến R&D, sản phẩm, kênh, thị trường, truyền thông thương hiệu, khuyến mãi và mối quan hệ khách hàng thông qua sự tương tác giữa ảo và thực tế.Toàn bộ chuỗi tích hợp nhiều tài nguyên tiếp thị khác nhau và đã đạt được hiệu quả tiếp thị của blog nhỏ và blog nhẹ.Hiện tại, tiếp thị vi mô thường đề cập đến tiếp thị WeChat và tiếp thị Weibo, đây là cách tốt nhất để công ty nhanh chóng truyền bá thương hiệu máy dệt và tạo hiệu ứng truyền miệng.
Thời gian đăng: 14-05-2023
