(1) Tekstil makineleri endüstrisinde "stratejik atılım" kavramını oluşturmak
Teknolojinin hızla gelişmesiyle birlikte pazar sürekli değişmekte ve birçok firmanın yeni ürünleri benimseme hızı da hızlanmakta ve yeni kuşatma çemberleri oluşmaktadır.Tekstil makineleri endüstrisindeki şirketler “yeniden atılım ve atılım” kavramına sahip olmalıdır.
1. Teknik departman ve pazarlama departmanı, endüstrinin gelişme yönünü belirlemek için yurtiçinde ve yurtdışında tekstil makineleri endüstrisinin teknolojisi ve tüketici pazarı hakkında ayrıntılı bir araştırma yaptı.
2. Gösteriye dayanarak, tekstil makineleri endüstrisi stratejisini kırmaya karar verin: pazar yönünü karşılayan ürünleri araştırın ve geliştirin ve kendi ürünlerinin avantajlarını oluşturun (teknolojik inovasyon geliştirme fikirlerini daha da netleştirin: yüksek -uç/orta uç/düşük uç pazarlar) .
(2) Tekstil makineleri endüstrisinin pazar konumlandırmasını, ürün konumlandırmasını ve marka konumlandırmasını belirlemek
Tekstil makineleri endüstrisi pazar konumlandırması, ürün konumlandırması ve marka konumlandırması üç ana pazarlama konumlandırmasıdır.Herhangi bir başarılı ürün pazarlaması, bu aşamaya uyum sağlamak için doğru bir konumlandırmaya sahip olmalıdır, örneğin Wanglaoji'nin "kızma korkusu", Nongfu Kaynağından gelen doğal su, Safeguard mantar ilacı, Alibaba'nın küçük ve orta ölçekli işletme ticaret platformu, vb. Konumlandırma başarıdır pazarlamaya ilk adım.
1. Pazar konumlandırma
Tekstil makineleri endüstrisinin pazar konumlandırması, rakiplerin mevcut tekstil makineleri ürünlerinin pazardaki konumunu ifade eder.Bir dereceye kadar tüketiciler veya kullanıcılar, ürünlerin belirli özelliklerine, esnekliğine ve temel faydalarına değer verir.Şirketin ürünlerinin benzersiz, etkileyici ve benzersiz bir kişiliğini veya imajını yaratın ve bu imajı bir dizi özel pazarlama kombinasyonu aracılığıyla müşterilere hızlı, doğru ve canlı bir şekilde iletin ve müşterilerin ürünle ilgili genel algısını etkileyin.
Örneğin, tekstil makineleri pazarı, orta gelir ve üzeri, belirli bir ekonomik temele sahip, yenilikleri güçlü bir şekilde kabul eden, yüksek kaliteli bir yaşam peşinde koşan bir müşteri grubu olan şehirli aileler olarak konumlandırılabilir.
2. Ürün konumlandırma
Tekstil makineleri endüstrisinin hedef pazar konumlandırması (pazar konumlandırma olarak anılır), şirketin hedef tüketici veya hedef tüketici pazarı seçimini ifade eder;ürün konumlandırma, şirketin hedef tüketiciyi veya hedef tüketici pazarını tatmin eden hangi ürüne karşılık geldiğini ifade eder.Teorik olarak, önce pazar konumlandırması, ardından ürün konumlandırması yapılmalıdır.Tekstil makine sektörünün ürün konumlandırması, hedef pazarın seçilmesi ve şirketin ürünlerinin entegre edilmesi yani pazar konumlandırmasının şirketleştirilmesi ve ürünleştirilmesi sürecidir.
Kullanılabilir: tekstil makine endüstrisi ürün farkı konumlandırma yöntemi, ana esneklik konumlandırma yöntemi, ilgi konumlandırma yöntemi, kullanıcı konumlandırma yöntemi, kullanım konumlandırma yöntemi, sınıflandırma konumlandırma yöntemi, belirli rakip konumlandırma yöntemi, ilişki konumlandırma yöntemi, problem konumlandırma yöntemi, vb. konumlandırma.Ama nasıl bir konumlandırma olursa olsun konumlandırmanın temel yöntemi karşılaştırma yani maliyet performanstır.Sadece ürün performansının ve ürün fiyatının bir karşılaştırması değil, aynı zamanda müşteri geliri ve ödeme oranıdır.Danışanın ilgisi psikolojik veya hizmet odaklı olabilir.
Tekstil makineleri endüstrisinin ürün konumlandırması, uyarlanabilirlik ilkesi ve rekabet edebilirlik ilkesi olmak üzere iki temel ilkeyi takip etmelidir.
Uyarlanabilirlik ilkesi iki yönü içerir.Her şeyden önce, tekstil makineleri endüstrisinin ürün konumlandırması, tüketicilerin ihtiyaçlarına göre uyarlanmalı, sevdikleri şeylere yatırım yapmalı ve ardından onlara bir ürün imajı oluşturmak ve satın alma davranışını teşvik etmek için bunu sağlamalıdır;ikincisi ise tekstil makine sanayi ürünleridir.Konumlandırma, kalite ve nicelik garantili olarak zamanında ve istikrarlı bir şekilde pazar konumuna ulaşmak için işletmenin insan gücü, finansal kaynaklar ve malzeme kaynakları gibi kendi kaynak tahsisi koşullarına uyum sağlamalıdır.
Rekabet ilkesine farklılık ilkesi de denilebilir.Tekstil makinaları sektöründe ürün konumlandırma hayal ürünü olamaz ve aynı sektördeki rakiplerin pazardaki durumlarına (rakiplerin sayısı, birbirlerine göre avantajları, ürünlerin farklı pazar konumları vb.) göre belirlenmelidir. ).Rekabet riskini azaltın ve ürün satışlarını artırın.Örneğin, B Şirketinin ürünleri daha yüksek gelirli tüketicilere hizmet ederken, A Şirketinin ürünleri düşük gelirli bireylere hizmet edecek şekilde konumlandırılmıştır;B Şirketinin ürünlerinden biri öne çıkarken, A Şirketinin ürünleri diğerlerine hizmet verecek şekilde konumlandırılmıştır.Esneklik açısından, ürün farklılaştırmasının özelliklerini oluşturur.“Başkalarının sahip olmadıklarına sahibim ve başkalarının sahip olduklarına sahibim”, bu rekabet ilkesinin uygulanmasının somut bir tezahürüdür.
Tekstil makineleri sektörünün ürün konumlandırmasının temel olarak dört unsura bağlı olduğu görülmektedir: ürün, firma, tüketici ve rakip yani ürünün özellikleri, firmanın yenilikçilik anlayışı, tüketicilerin talep tercihi ve rakiplerin ürünleri durumu için pazar.Koordinasyon doğruysa, ürün durumu doğru bir şekilde belirlenebilir.
3. Marka konumlandırma
Tekstil makineleri endüstrisinde marka konumlandırma, belirli bir markanın kültürel konumlandırması ve kişilik farklılıklarının yanı sıra pazar konumlandırması ve ürün konumlandırmasına dayalı olarak verilen bir iş kararıdır.Bu, hedef pazarla ilgili bir marka imajı oluşturma süreci ve sonucudur.
Tekstil makineleri endüstrisinde marka konumlandırma, pazar konumlandırmanın özü ve performansıdır.Bir işletme bir hedef pazar seçtiğinde, hedef tüketicilerin takdirini kazanmak için kendi ilgili ürünlerini, markasını ve kurumsal imajını tasarlamalı ve şekillendirmelidir.Pazar konumlandırmanın nihai hedefi ürün satışlarını gerçekleştirmek olduğundan ve marka, şirketin ürünle ilgili bilgileri yaymasının temeli olduğundan, bu nedenle marka aynı zamanda tüketicilerin ürünleri satın almaları için de ana temeldir, bu nedenle marka, aralarında bir köprü olur. ürünler.Tüketiciler ve marka konumlandırması da pazar konumlandırmasının temel ve yoğun ifadesi haline geldi.
Tüketicilerin farklı türleri, farklı tüketim seviyeleri, farklı tüketim alışkanlıkları ve tercihleri vardır.Şirketin tekstil makineleri sektörünün marka konumlandırması, rekabet hedeflerinin gereksinimlerini karşılayan hedef tüketicileri bulmak için öznel ve nesnel koşul ve faktörlerden başlamalıdır.Bölümlere ayrılmış pazardaki belirli pazar bölümlerine göre, belirli tüketicilerin özel ihtiyaçlarını karşılayın, pazar boşluklarını belirleyin ve marka konumlandırmasını iyileştirin.Tüketicilerin ihtiyaçları sürekli değişmektedir ve şirket, hedef tüketicilerini yeni ihtiyaçlar üretmeye ve zamanın ilerlemesine ve yeni ürünlerin geliştirilmesine göre yeni bir marka konumlandırması oluşturmaya yönlendirebilir.Tekstil makinelerinin marka konumlandırması, müşterilerin kalplerine dokunmalı ve iç ihtiyaçlarını harekete geçirmelidir.Bu, tekstil makineleri marka konumlandırmasının odak noktasıdır.
(3) Yenilikler yapın ve atılımlar için çaba gösterin
Yalnızca yenilikçiler ilerleyebilir, yalnızca yenilikçiler güçlü olabilir ve yalnızca yenilikçiler kazanabilir.“Teknoloji birincil üretici güçtür”.İyi bir şirket ancak büyük ölçekli ve kaliteli olabilir.Güçlü bir şirket, teknolojik yenilik ve uygulamaya güvenmelidir.Aynı durum tekstil makineleri sektöründe faaliyet gösteren firmalar için de geçerlidir.
1. Tüketim yükseltmelerine dayalı bir teknolojik yenilik modeli
1990'lardan sonra ve hatta 2000'lerden sonra toplumsal tüketimin ana grubu haline geldi.Bir yandan bu grup tamamen teknolojiye tapıyor ve teknolojiye karşı hiçbir direnci yok.Teknolojik faktörler tüketicilerin kemiklerine işlemiş ve teknoloji sürünmesi olarak görülebilir.Öte yandan, tekstil makinelerinin yenilik ihtiyaçları, bireyselleştirilmiş hükümet ile büyük ölçekli endüstriyel üretim arasındaki çelişkiyi çözmek ve bol gıda ve giyecek akıllı sahnesini ve trende yanıt verebilirliği gerçekleştirmek için yalnızca bilimsel ve teknolojik yeniliklere güvenebilir. kere.
Çin'in ekonomisi yatırım odaklıdan tüketim odaklı bir ekonomiye dönüşüyor ve tekstil makinelerindeki teknolojik yenilikler kaçınılmaz olarak tüketim artışlarına yol açacak.Teknolojik yenilikler sayesinde birçok yeni kategori, yeni hizmet ve yeni model ortaya çıkmıştır.Değişen tüketim alışkanlıkları, değişen tüketim kalıpları ve tüketim sürecinin yeniden şekillenmesi, bölgeler arası sınır ötesi, çevrimiçi ve çevrimdışı, deneyim paylaşımı gibi çeşitli tüketim biçimlerinin yükselişini doğurmuştur.
Tekstil makine teknolojisinin tüketim yükseltmesine dayalı yenilik modeli, hâlâ yenilik şehitlerinin yönüdür.Teknoloji ne kadar gelişirse gelişsin, yine de bir araçtır.Bir markanın hayatta kalması ve gelişmesi, yalnızca belirli bir teknoloji yığınına güvenmek yerine, marka gücü, ürün gücü ve tüketim gücünün entegrasyonunu gerektirir.
2. İnovasyon, tekstil makineleri endüstrisinin daha yüksek kalitede gelişimini teşvik eder
Tekstil makineleri endüstrisinde inovasyonun anahtarı, büyük veri, bulut bilişim, Nesnelerin İnterneti, yapay zeka ve diğer bilgi teknolojilerinin inovasyonu, iş formatları ve modellerinin inovasyonu ve mal ve hizmetlerin inovasyonudur.Bilgi teknolojisinin yeniliği sayesinde lojistik maliyetlerini, işletme maliyetlerini, yönetim maliyetlerini azaltabilir, verimliliği artırabilir ve rekabet edebilirliği artırabiliriz;teknolojik yenilik yoluyla, iş biçimlerinin ve modellerinin yeniliğini etkili bir şekilde destekleyebiliriz.İş biçimlerini ve modellerini yenileyerek, tüketicilerin çeşitli, çok düzeyli, çok yönlü ve kişiselleştirilmiş ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabiliriz;mal ve hizmetlerdeki yenilikler potansiyel tüketimi canlandırabilir, marjinal tüketim oranlarını artırabilir ve tüketimi genişletebilir.
Geçmişte, ülkemin taklitçi tüketim ortamında, ticari formatların “standartlaşması” ve “model formatı”nın gelişmesi, ülkem perakende sektörünün gelişiminin bariz ve sessiz bir özelliğiydi.Mevcut ve gelecekteki yeni ortamda, tüketim daha kişisel hale geliyor ve çeşitlendirilmiş tüketim ana akım haline geliyor ve geleneksel tekstil makinelerinin gelişimi artık yeni biçimlere uyum sağlamayacak ve yeni tüketim ihtiyaçlarını karşılamayacak.Yeni teknolojilerde, formatlarda ve modellerde inovasyonu hızlandırmaya ihtiyaç var.İlk olarak, tüketicilerin farklılaştırılmış mal ve hizmet arayışı ile perakendecilerin standartlaştırılmış, model tabanlı operasyonlar sağlaması arasındaki çelişkiyi çözmek gerekiyor.İkincisi, perakendeciler pazara erişim avantajı elde etmek için malların fiyatlandırma gücünü kontrol etmeli ve kendi benzersiz tekliflerine sahip olmalıdır.Yeni iş biçimleri ve yeni tekstil makineleri inovasyonu modelleri açısından, küçük ve orta ölçekli perakende şirketleri inovasyonun temel direkleri ve yeni güçleridir.Ülke ayrıca, piyasa katılımcılarının %90'ından fazlasını oluşturan küçük ve orta ölçekli perakende şirketlerinin inovasyonuna dikkat etmeli ve tüm endüstride aktif inovasyon yoluyla ülkemin perakende sektörünün daha kaliteli gelişimini desteklemelidir.
3. Format inovasyonunu ve marka inovasyonunu deneyin
Tekstil makine sektörü için firmaların tüketiciye sunduğu ürün ve hizmetler her zaman tüketicilerin önemsediği konuların başında gelmektedir.Hızla değişen tüketici talepleri karşısında, tüketici taleplerine daha uygun iş formatları ve markaların, şirketlerin daha fazla müşteri grubuna ulaşmalarına ve sürdürülebilir büyüme sağlamalarına yardımcı olması bekleniyor.REHOW Machinery, mevcut markayı temel alarak "küçük ve zarif" olacak şekilde genişleyecek, ticari mağazalar, turistik mağazalar, topluluk mağazaları, alışveriş merkezleri vb. Kâr elde etme süresini kısaltın.
4. Bağımsız inovasyon + marka
Yenilikçi olmayan bir girişim, ruhsuz bir girişimdir.Temel teknolojisi olmayan bir kuruluş, omurgası olmayan bir kuruluştur.
Çok sayıda Çinli şirket, "üretim" bağlantısında uluslararası işbölümünün "gülen eğrisinin" en altında yer alırken, araştırma ve geliştirme gibi üst düzey bağlantılarda sessizce başkaları için "gelinlik" yapıyor. , marka oluşturma vb. satış kanalları gelişmiş ülkeler tarafından devralındı.Çok uluslu şirketler kullanır ve kontrol eder.İşletmelerin gelişimini sürdürmek için, Çinli işletmeler yalnızca ölçeğin genişletilmesine ve maliyetlerin düşürülmesine güvenebilir, bu da rekabetçi fiyat indirimi ve düşük fiyat rekabeti kısır döngüsü yaratmıştır.
"Made in China 2027" nin stratejik görevlerinden biri, yüksek kaliteli markaların yapısını güçlendirmek, işletmeleri mükemmel kaliteyi sürdürmeye teşvik etmek, bağımsız fikri mülkiyet haklarına sahip ünlü marka ürünleri oluşturmak ve marka değerini ve genel imajını sürekli iyileştirmektir. işletmeler.Çin yapımı.Bu, kuşkusuz, Çin ürünlerinin Çin markalarına dönüşümünü hızlandırmak için büyük pratik ve geniş kapsamlı tarihsel öneme sahiptir.
Tekstil makineleri sektörünün markası, kalitenin simgesi, itibarın yoğunlaşması ve ekonominin kartvizitidir.İstatistiklere göre, küresel pazarın %80'i lider markaların %20'si tarafından işgal ediliyor.Öte yandan, ülkemin imalat sanayisinin ölçeği dünyanın en büyüğü haline gelmesine rağmen, tekstil makine markalarının zayıflığı, Çin imalat sanayisinin gelişmesini engelleyen gizli bir endişe ve dezavantaj olmaya devam ediyor.
İşletmeler açısından bakıldığında REHOW Tekstil Makinaları ile aynı tip tekstil makinalarının markasız taklitleri arasındaki fark yüz kattan fazladır;Aynı hammaddeye sahip uluslararası ünlü markalar ile Çinli tekstil makineleri arasındaki fiyat farkı çok büyük.İşletmenin maddi olmayan varlığı olan markanın, işletmenin en büyük zenginliği olduğunu görmek zor değildir.Ticaret alanında, tüccarlar, ürün mükemmel kalitede olduğu sürece, kalite tüketicilerin kalbinde bir üne sahip olduğu sürece, fiyatı diğer benzer ürünlerden çok daha yüksek olsa bile, belirli bir marka ürünü seçerler. marka hala değerlidir.Ürün, Tüketici Yazar hala markanın değerine inanıyor ve yüksek fiyatını yüce bir statü sembolü olarak görüyor.
Şu anda, dış teknik ticaret önlemlerinin artması ve iç rekabetin yoğunlaşması ile mevcut tekstil makineleri pazarı büyük bir arza sahip.Dış teknoloji ticareti imkanlarının artması ve iç rekabetin yoğunlaşması ile birlikte tekstil makineleri pazarındaki arz fazlası çelişkisi giderek daha belirgin hale geldi.Ancak böylesine çetin bir pazar ortamında dünyaca ünlü bazı tekstil makine markalarının pazar payları azalmamış aksine büyümüş ve markasız firmaların yaşam alanı daraldıkça daralmıştır.Bu nedenle, kişinin kendi tekstil makineleri markasını oluşturması ve iyi bir tekstil makineleri marka imajı oluşturması eşi görülmemiş derecede önemli ve acil hale geldi.
(4) Bir tanıtım planı geliştirin
1. Haber yapmayı öğrenin, etkinlik pazarlaması – düşük maliyetli bir iletişim aracı
Artık kurumsal pazarlamada, marka iletişimi esastır.Bu nedenle, tekstil makine endüstrisi markasının nasıl hızlı bir şekilde başlatılacağı, marka büyümesinin kilit bir unsurudur.Haber efektleri en etkili iletişim aracıdır.Örneğin, Nongfu Spring, öğeleri kaldırmak için saf suya meydan okudu, parçalanmış Mercedes-Benz öğeleri, WeChat kırmızı zarflar, Baoding kızarmış hamur sopa kardeşler, vb. ağızdan ağza bir etki Markanın hızlı büyümesinin kısayoludur.
2. Mükemmel marka görsel tasarımı ile marka özelliklerini vurgulamayı öğrenin
Tekstil makine sanayi markası nedir?Sonunda görsel bir totem.McDonald's denilince aklınıza ne geliyor?Sarı okçu Budizm'den bahsettiğinde ne düşünüyor?Altın arka plan ve tapınak;KFC deyince aklınıza ne geliyor?Albay Amerika;gerçek kung fu fast food'a yaklaşımınız nedir?Bruce Lee'nin kasları ve mınçıkaları;58.com web sitesinden bahsettiğinizde aklınıza ne geliyor?O sevimli küçük eşek… Bunun gibi klasik kasalar, tekstil makineleri markalarında atılımlar yapmak için önemli araçlardır ve unutulmayan markalar sonsuz canlılığa sahiptir.
3. İnternet pazarlamasını kullanmayı öğrenin
Tekstil makinelerinin çevrimiçi pazarlamasının birçok yöntemi vardır ve bunların çoğu düşük maliyetli pazarlama araçlarıdır; SEO, anahtar kelime arama, teklif verme sıralaması, e-posta, topluluk, forum, anlık mesaj vb. bilgisayar interneti.Son yıllarda popüler olan mikro pazarlama sistemi, modern, düşük maliyetli ve uygun maliyetli bir pazarlama yöntemidir.Geleneksel pazarlama yöntemleriyle karşılaştırıldığında “mikro pazarlama”, sanal ve gerçeklik arasındaki etkileşim yoluyla Ar-Ge, ürünler, kanallar, pazarlar, marka iletişimi, promosyonlar ve müşteri ilişkilerini içeren “daha hafif” ve daha etkili pazarlamanın kurulmasını savunmaktadır.Tüm zincir, çeşitli pazarlama kaynaklarını entegre eder ve küçük blogların ve hafif blogların pazarlama etkisini elde eder.Şu anda, mikro pazarlama genellikle şirketin tekstil makineleri markasını hızla yaymasının ve ağızdan ağza bir etki yaratmasının en iyi yolu olan WeChat pazarlamasını ve Weibo pazarlamasını ifade eder.
Gönderim zamanı: Mayıs-14-2023
