(1) Установить концепцию «стратегического прорыва» в текстильной промышленности.
С быстрым развитием технологий рынок постоянно меняется, скорость внедрения новых продуктов многими компаниями также ускоряется, формируются новые круги окружения.Компании текстильного машиностроения должны иметь концепцию «прорыв и еще раз прорыв».
1. Технический отдел и отдел маркетинга провели подробное исследование рынка технологий и потребительского рынка текстильного машиностроения в стране и за рубежом, чтобы определить направление развития отрасли.
2. На основе демонстрации принять решение о прорыве стратегии текстильной промышленности: исследовать и разрабатывать продукты, соответствующие направлению рынка, и формировать преимущества собственных продуктов (дальнейшее уточнение идей развития технологических инноваций: высокая -конечные/средние/низкие рынки).
(2) Определить рыночное позиционирование, позиционирование продукта и позиционирование бренда текстильной промышленности.
Позиционирование на рынке текстильного машиностроения, позиционирование продукта и позиционирование бренда - это три основных маркетинговых позиционирования.Любой успешный маркетинг продукта должен иметь точное позиционирование, чтобы адаптироваться к этой стадии, например, «страх разозлиться» Ванглаоджи, природная вода из источника Нонгфу, фунгицид Safeguard, торговая платформа для малых и средних предприятий Alibaba и т. д. Позиционирование — это успех. первый шаг в маркетинге.
1. Позиционирование на рынке
Рыночное позиционирование отрасли текстильного машиностроения относится к положению существующих продуктов текстильного машиностроения конкурентов на рынке.В некоторой степени потребители или пользователи ценят определенные характеристики, гибкость и основные преимущества продуктов.Создать уникальную, впечатляющую и неповторимую индивидуальность или образ продукции компании и быстро, точно и ярко передать этот образ покупателям с помощью ряда конкретных маркетинговых комбинаций и повлиять на общее восприятие продукта покупателями.
Например, рынок текстильного оборудования можно позиционировать как: городские семьи со средним доходом и выше, определенной экономической базой, сильным принятием новых вещей и группой потребителей, стремящихся к качественной жизни.
2. Позиционирование продукта
Позиционирование текстильного машиностроения на целевом рынке (называемое позиционированием на рынке) относится к выбору компанией целевого потребителя или целевого потребительского рынка;Позиционирование продукта относится к тому продукту, которому соответствует компания, который удовлетворяет целевого потребителя или целевой потребительский рынок.Теоретически сначала должно быть сделано позиционирование на рынке, а затем позиционирование продукта.Позиционирование продукции текстильного машиностроения — это процесс выбора целевого рынка и интеграции продукции компании, то есть акционирование и продуктизация рыночного позиционирования.
Может использоваться: метод позиционирования отличия продукции текстильной промышленности, метод позиционирования основной гибкости, метод позиционирования интересов, метод позиционирования пользователя, метод позиционирования использования, метод позиционирования классификации, метод позиционирования конкретного конкурента, метод позиционирования отношений, метод проблемного позиционирования и т. Д. позиционирование.Но каким бы ни было позиционирование, основным методом позиционирования является сравнение, то есть эффективность затрат.Это не только сравнение производительности продукта и цены продукта, но и соотношение дохода и оплаты клиента.Интерес клиента может быть психологическим или сервисным.
Позиционирование продукции текстильной промышленности должно следовать двум основным принципам, а именно принципу адаптивности и принципу конкурентоспособности.
Принцип адаптивности включает в себя два аспекта.Прежде всего, позиционирование продукта в текстильной промышленности должно адаптироваться к потребностям потребителей, инвестировать в то, что им нравится, а затем предоставлять им это для создания имиджа продукта и стимулирования покупательского поведения;во-вторых, продукция текстильного машиностроения.Позиционирование должно адаптироваться к условиям распределения собственных ресурсов предприятия, таких как рабочая сила, финансовые ресурсы и материальные ресурсы, чтобы своевременно и стабильно занимать рыночную позицию с гарантированным качеством и количеством.
Принцип конкуренции также можно назвать принципом различия.Позиционирование продукции в текстильном машиностроении не может быть произвольным и должно определяться в соответствии с положением конкурентов в той же отрасли на рынке (например, количество конкурентов, их соответствующие преимущества и различные рыночные позиции продуктов и т. д.). ).Снизьте конкурентный риск и увеличьте продажи продукции.Например, продукты компании B предназначены для потребителей с более высоким доходом, в то время как продукты компании A предназначены для обслуживания людей с низким доходом;один из продуктов компании B является выдающимся, в то время как продукты компании A предназначены для обслуживания других.С точки зрения гибкости он формирует характеристики дифференциации продукта.«У меня есть то, чего нет у других, и у меня есть то, что есть у других» — конкретное проявление применения этого принципа конкуренции.
Можно видеть, что позиционирование продукта в текстильной машиностроительной промышленности в основном зависит от четырех аспектов: продукт, компания, потребитель и конкурент, то есть характеристики продукта, стремление компании к инновациям, предпочтения потребителей и спрос. статус рынка продуктов конкурентов.Если координация правильная, статус продукта может быть правильно определен.
3. Позиционирование бренда
Позиционирование бренда в текстильной промышленности — это бизнес-решение, принимаемое на основе позиционирования на рынке и позиционирования продукта, а также культурного позиционирования и личностных различий конкретного бренда.Это процесс и результат создания имиджа бренда, соответствующего целевому рынку.
Позиционирование бренда в текстильной промышленности является основой и показателем позиционирования на рынке.Как только предприятие выбирает целевой рынок, оно должно разрабатывать и формировать свои собственные соответствующие продукты, бренд и корпоративный имидж, чтобы завоевать признание целевых потребителей.Поскольку конечной целью позиционирования на рынке является достижение продаж продукта, а бренд является основой для распространения компанией информации о продукте, поэтому бренд также является основным основанием для потребителей покупать продукты, поэтому бренд становится мостом между продукты.Потребители и позиционирование бренда также стали основным и концентрированным выражением рыночного позиционирования.
Потребители имеют разные типы, разные уровни потребления, разные потребительские привычки и предпочтения.Позиционирование бренда предприятия текстильного машиностроения должно исходить из субъективных и объективных условий и факторов, чтобы найти целевых потребителей, отвечающих требованиям целей конкуренции.В соответствии с конкретными сегментами рынка на сегментированном рынке удовлетворяйте конкретные потребности конкретных потребителей, выявляйте пробелы на рынке и улучшайте позиционирование бренда.Потребности потребителей постоянно меняются, и компания также может направлять целевых потребителей для создания новых потребностей и формирования нового позиционирования бренда в соответствии с ходом времени и разработкой новых продуктов.Позиционирование бренда текстильного оборудования должно затрагивать сердца клиентов и пробуждать их внутренние потребности.На этом сосредоточено позиционирование бренда текстильного оборудования.
(3) Инновации и стремление к прорывам
Только новаторы могут развиваться, только новаторы могут быть сильными, только новаторы могут побеждать.«Технология — основная производительная сила».Хорошая компания может быть только масштабной и качественной.Сильная компания должна полагаться на технологические инновации и применение.То же самое относится и к компаниям, работающим в текстильной промышленности.
1. Модель технологических инноваций, основанная на модернизации потребления.
После 1990-х и даже после 2000-х она стала основной группой общественного потребления.С одной стороны, эта группа людей полностью поклоняется технологиям и не сопротивляется технологиям.Технологические факторы прочно вошли в сознание потребителей, и их можно рассматривать как уползание технологий.С другой стороны, инновационные потребности текстильного оборудования могут полагаться только на научные и технологические инновации, чтобы разрешить противоречие между индивидуализированным правительством и крупномасштабным промышленным производством, а также реализовать интеллектуальную сцену изобилия еды и одежды и реагирования на тенденцию. времена.
Экономика Китая переходит от инвестиций к потреблению, и технологические инновации в текстильном оборудовании неизбежно приведут к увеличению потребления.Благодаря технологическим инновациям появилось много новых категорий, новых услуг и новых моделей.Изменение привычек потребления, изменение моделей потребления и изменение процесса потребления привели к возникновению различных форм потребления, таких как межрегиональное трансграничное, онлайн и офлайн, а также обмен опытом.
Инновационная модель технологии текстильного оборудования, основанная на модернизации потребления, по-прежнему остается направлением мучеников инноваций.Независимо от того, как развиваются технологии, это все еще инструмент.Выживание и развитие бренда требует интеграции силы бренда, силы продукта и силы потребления, а не просто опоры на определенный стек технологий.
2. Инновации способствуют более качественному развитию текстильного машиностроения.
Ключом к инновациям в текстильном машиностроении являются инновации в области больших данных, облачных вычислений, Интернета вещей, искусственного интеллекта и других информационных технологий, инновации в бизнес-форматах и моделях, а также инновации в товарах и услугах.Благодаря инновациям в области информационных технологий мы можем снизить затраты на логистику, эксплуатационные расходы, расходы на управление, повысить эффективность и повысить конкурентоспособность;благодаря технологическим инновациям мы можем эффективно продвигать инновации в бизнес-формах и моделях.Внедряя инновационные бизнес-форматы и модели, мы можем лучше удовлетворять разнообразные, многоуровневые, многогранные и персонализированные потребности потребителей;инновации в товарах и услугах могут стимулировать потенциальное потребление, повышать предельные нормы потребления и расширять потребление.
В прошлом, в условиях имитирующего потребления в моей стране, развитие «стандартизации» и «образцового формата» коммерческих форматов было очевидной и незаметной чертой развития розничной торговли в моей стране.В нынешних и будущих новых условиях потребление становится более персонализированным, а диверсифицированное потребление становится мейнстримом, а развитие традиционных текстильных машин больше не будет адаптироваться к новым формам и удовлетворять новые потребности потребления.Необходимо ускорить инновации в новых технологиях, форматах и моделях.Во-первых, необходимо разрешить противоречие между стремлением потребителей к дифференцированным товарам и услугам и предоставлением розничными торговцами стандартизированных, основанных на моделях операций.Во-вторых, розничные торговцы должны контролировать силу ценообразования товаров и иметь свои собственные уникальные предложения, чтобы получить преимущество доступа к рынку.С точки зрения новых форм бизнеса и новых моделей инноваций в текстильном оборудовании малые и средние розничные компании являются опорой и новой силой инноваций.Страна также должна обратить внимание на инновации малых и средних розничных компаний, на долю которых приходится более 90% участников рынка, и способствовать развитию розничной торговли моей страны с более высоким качеством посредством активных инноваций во всей отрасли.
3. Попробуйте инновации формата и инновации бренда
Для текстильной промышленности продукты и услуги, которые компании предоставляют потребителям, всегда являются основными вопросами, которые волнуют потребителей.Ожидается, что перед лицом быстро меняющихся потребительских запросов бизнес-форматы и бренды, которые лучше соответствуют потребительским запросам, помогут компаниям охватить больше групп клиентов и добиться устойчивого роста.Основываясь на существующем бренде, REHOW Machinery расширится до «маленьких и изысканных», попробует новые модели, такие как коммерческие магазины, туристические магазины, общественные магазины, торговые центры и т. д., и надеется использовать влияние бренда и многолетний опыт работы для Сократите время, чтобы получить прибыль.
4. Независимая инновация + бренд
Предприятие без инноваций — предприятие без души.Предприятие без базовой технологии — это предприятие без магистрали.
Большое количество китайских компаний находится в нижней части «улыбающейся кривой» международного разделения труда в звене «производство», молча изготавливая «свадебные платья» для других, в то время как в высокотехнологичных звеньях, таких как исследования и разработки , создание бренда и т. д., каналы продаж были переданы развитым странам.Транснациональные корпорации используют и контролируют.Чтобы поддерживать развитие предприятий, китайские предприятия могут полагаться только на расширение масштабов и снижение затрат, что создало порочный круг конкурентного снижения цен и конкуренции низких цен.
Одной из стратегических задач «Сделано в Китае 2027» является укрепление построения высококачественных брендов, поощрение предприятий к достижению превосходного качества, создание продуктов известных брендов с независимыми правами интеллектуальной собственности и постоянное повышение ценности бренда и общего имиджа. предприятия.сделано в Китае.Это, несомненно, имеет большое практическое и далеко идущее историческое значение для ускорения превращения китайских товаров в китайские бренды.
Бренд текстильного машиностроения – это символ качества, сгущение репутации и визитная карточка экономики.По статистике 80% мирового рынка занимают 20% ведущих брендов.С другой стороны, хотя масштабы обрабатывающей промышленности моей страны стали крупнейшими в мире, слабость брендов текстильного оборудования по-прежнему является скрытой проблемой и недостатком, мешающим развитию обрабатывающей промышленности Китая.
С точки зрения предприятий, разница между REHOW Textile Machinery Company и небрендированными имитационными версиями того же типа текстильного оборудования более чем в сто раз;разница в цене между известными международными брендами и китайскими брендами текстильного оборудования с одним и тем же сырьем огромна.Нетрудно увидеть, что бренд, как нематериальный актив предприятия, является огромным богатством предприятия.В сфере торговли продавцы выбирают определенную марку продукта, если продукт имеет отличное качество, если качество пользуется репутацией в сердцах потребителей, даже если цена намного выше, чем у других аналогичных продуктов, бренд по-прежнему ценен.Продукт, Потребитель Автор по-прежнему верит в ценность бренда и видит в его высокой цене символ высокого статуса.
В настоящее время, с увеличением внешнеторговых мер и усилением внутренней конкуренции, текущий рынок текстильного оборудования имеет большое предложение.С увеличением средств торговли иностранными технологиями и усилением внутренней конкуренции противоречие избыточного предложения на рынке текстильного оборудования становится все более заметным.Однако в таких суровых рыночных условиях рыночная доля некоторых всемирно известных брендов текстильного оборудования не уменьшилась, а увеличилась, а жизненное пространство компаний без брендов становилось все уже и уже.Поэтому стало беспрецедентно важно и срочно создать собственный бренд текстильного оборудования и создать хороший имидж бренда текстильного оборудования.
(4) Разработайте план рекламы
1. Научитесь делать новости, событийный маркетинг — недорогой инструмент коммуникации
Теперь в корпоративном маркетинге коммуникация бренда является ядром.Таким образом, как быстро запустить бренд текстильной промышленности является ключевым элементом роста бренда.Новостные эффекты являются наиболее эффективным средством коммуникации.Например, Nongfu Spring бросил вызов чистой воде, чтобы поднимать предметы, разбитые предметы Mercedes-Benz, красные конверты WeChat, братья из жареного теста Baoding и т. д. эффект молвы Это кратчайший путь к быстрому росту бренда.
2. Научитесь выделять характеристики бренда с помощью превосходного визуального дизайна бренда.
Что такое бренд текстильной промышленности?В конце концов, это визуальный тотем.О чем вы думаете, когда упоминаете McDonald's?Что думает желтый лучник, когда упоминает буддизм?Золотой фон и храм;что вы думаете, когда упоминаете KFC?Полковник Америка;как вы относитесь к настоящему фаст-фуду кунг-фу?мускулы и нунчаки Брюса Ли;о чем вы думаете, когда упоминаете сайт 58.com?Этот милый маленький ослик… Классические чехлы, подобные этим, являются важными инструментами для достижения прорывов в брендах текстильного оборудования, а бренды, которые никогда не забываются, обладают вечной жизненной силой.
3. Научитесь использовать интернет-маркетинг
Существует множество методов онлайн-маркетинга текстильного оборудования, большинство из которых представляют собой недорогие маркетинговые инструменты, такие как SEO, поиск по ключевым словам, рейтинг торгов, электронная почта, сообщество, форум, мгновенные сообщения и т. д., которые являются распространенными инструментами онлайн-маркетинга на ПК Интернет.Популярная в последние годы система микромаркетинга представляет собой современный, недорогой и рентабельный метод маркетинга.По сравнению с традиционными методами маркетинга «микромаркетинг» выступает за создание «более легкого» и более эффективного маркетинга, включающего исследования и разработки, продукты, каналы, рынки, коммуникацию бренда, рекламные акции и отношения с клиентами посредством взаимодействия между виртуальным и реальным.Вся цепочка объединяет различные маркетинговые ресурсы и достигла маркетингового эффекта небольших блогов и легких блогов.В настоящее время микромаркетинг обычно относится к маркетингу WeChat и маркетингу Weibo, что является лучшим способом для компании быстро распространить бренд текстильного оборудования и установить эффект молвы.
Время публикации: 14 мая 2023 г.
