(1) Estabelecer o conceito de “inovação estratégica” na indústria de máquinas têxteis
Com o rápido desenvolvimento da tecnologia, o mercado está mudando constantemente, e a velocidade de muitas empresas adotando novos produtos também está acelerando, e novos círculos de cerco estão se formando.As empresas da indústria de máquinas têxteis devem ter o conceito de “descoberta e inovação novamente”.
1. O departamento técnico e o departamento de marketing realizaram uma investigação detalhada sobre a tecnologia e o mercado consumidor da indústria de máquinas têxteis no país e no exterior para determinar a direção de desenvolvimento da indústria.
2. Com base na demonstração, tome a decisão de romper a estratégia da indústria de máquinas têxteis: pesquisar e desenvolver produtos que atendam à direção do mercado e formar as vantagens de seus próprios produtos (esclarecer ainda mais as ideias de desenvolvimento de inovação tecnológica: alta -end/middle-end/mercados low-end).
(2) Determinar o posicionamento de mercado, posicionamento do produto e posicionamento da marca da indústria de máquinas têxteis
O posicionamento do mercado da indústria de máquinas têxteis, o posicionamento do produto e o posicionamento da marca são os três principais posicionamentos de marketing.Qualquer marketing de produto bem-sucedido deve ter um posicionamento preciso para se adaptar a esse estágio, como o “medo de ficar com raiva” de Wanglaoji, água natural de Nongfu Spring, fungicida Safeguard, plataforma comercial de pequenas e médias empresas do Alibaba, etc. primeiro passo no marketing.
1. Posicionamento de mercado
O posicionamento de mercado da indústria de máquinas têxteis refere-se à posição dos produtos de máquinas têxteis existentes no mercado.Até certo ponto, os consumidores ou usuários valorizam certas características, flexibilidade e benefícios principais dos produtos.Crie uma personalidade ou imagem única, impressionante e única dos produtos da empresa e passe essa imagem aos clientes de forma rápida, precisa e vívida por meio de uma série de combinações de marketing específicas e afete a percepção geral dos clientes sobre o produto.
Por exemplo, o mercado de máquinas têxteis pode ser posicionado como: famílias urbanas com renda média ou superior, uma certa base econômica, uma forte aceitação de coisas novas e um grupo de clientes que busca uma vida de alta qualidade.
2. Posicionamento do produto
O posicionamento de mercado-alvo da indústria de máquinas têxteis (referido como posicionamento de mercado) refere-se à escolha da empresa do consumidor-alvo ou do mercado consumidor-alvo;O posicionamento do produto refere-se a qual produto a empresa corresponde para satisfazer o consumidor-alvo ou o mercado consumidor-alvo.Em teoria, o posicionamento de mercado deve ser feito primeiro e depois o posicionamento do produto.O posicionamento de produto da indústria de máquinas têxteis é o processo de seleção do mercado-alvo e integração dos produtos da empresa, ou seja, a corporatização e produtização do posicionamento de mercado.
Pode ser usado: método de posicionamento de diferença de produto da indústria de máquinas têxteis, método de posicionamento de flexibilidade principal, método de posicionamento de interesse, método de posicionamento do usuário, método de posicionamento de uso, método de posicionamento de classificação, método de posicionamento de concorrente específico, método de posicionamento de relacionamento, método de posicionamento de problema, etc. método para posicionamento.Mas não importa o tipo de posicionamento, o método básico de posicionamento é a comparação, ou seja, o desempenho de custo.Não é apenas uma comparação do desempenho do produto e do preço do produto, mas também uma relação entre a receita e o pagamento do cliente.O interesse do cliente pode ser psicológico ou orientado para o serviço.
O posicionamento de produto da indústria de máquinas têxteis deve seguir dois princípios básicos, a saber, o princípio da adaptabilidade e o princípio da competitividade.
O princípio da adaptabilidade inclui dois aspectos.Em primeiro lugar, o posicionamento do produto da indústria de máquinas têxteis deve se adequar às necessidades dos consumidores, investir no que eles gostam e depois fornecer a eles para construir uma imagem de produto e promover o comportamento de compra;o segundo são os produtos da indústria de máquinas têxteis.O posicionamento deve adequar-se às condições de alocação de recursos próprios da empresa, como mão-de-obra, recursos financeiros e recursos materiais, de forma a alcançar uma posição de mercado de forma oportuna e estável, com garantia de qualidade e quantidade.
O princípio da concorrência também pode ser chamado de princípio da diferença.O posicionamento do produto na indústria de máquinas têxteis não pode ser ilusório e deve ser determinado de acordo com a situação dos concorrentes da mesma indústria no mercado (como o número de concorrentes, suas respectivas vantagens e diferentes posições de mercado dos produtos, etc. ).Reduza o risco competitivo e impulsione as vendas de produtos.Por exemplo, os produtos da Empresa B atendem consumidores de alta renda, enquanto os produtos da Empresa A estão posicionados para atender indivíduos de baixa renda;um dos produtos da Empresa B é excelente, enquanto os produtos da Empresa A estão posicionados para servir a outros.Em termos de flexibilidade, forma as características de diferenciação do produto.“Tenho o que os outros não têm e tenho o que os outros têm” é uma manifestação concreta da aplicação deste princípio da concorrência.
Percebe-se que o posicionamento de produto da indústria de máquinas têxteis depende basicamente de quatro aspectos: produto, empresa, consumidor e concorrente, ou seja, as características do produto, o senso de inovação da empresa, a preferência de demanda dos consumidores e a mercado para o status dos produtos dos concorrentes.Se a coordenação estiver correta, o status do produto pode ser determinado corretamente.
3. Posicionamento da marca
O posicionamento da marca na indústria de máquinas têxteis é uma decisão de negócios tomada com base no posicionamento de mercado e no posicionamento do produto, bem como no posicionamento cultural e nas diferenças de personalidade de uma marca específica.Este é o processo e o resultado da construção de uma imagem de marca relevante para o mercado-alvo.
O posicionamento da marca na indústria de máquinas têxteis é o núcleo e o desempenho do posicionamento de mercado.Uma vez que uma empresa escolhe um mercado-alvo, ela deve projetar e moldar seus próprios produtos correspondentes, marca e imagem corporativa para ganhar o reconhecimento dos consumidores-alvo.Uma vez que o objetivo final do posicionamento de mercado é alcançar as vendas do produto, e a marca é a base para a empresa disseminar informações relacionadas ao produto, a marca também é a principal base para os consumidores comprarem produtos, então a marca se torna uma ponte entre produtos.Os consumidores e o posicionamento da marca também se tornaram a expressão central e concentrada do posicionamento de mercado.
Os consumidores têm diferentes tipos, diferentes níveis de consumo, diferentes hábitos e preferências de consumo.O posicionamento da marca da indústria de máquinas têxteis da empresa deve partir de condições e fatores subjetivos e objetivos para encontrar consumidores-alvo que atendam aos requisitos das metas de concorrência.De acordo com os segmentos de mercado específicos no mercado segmentado, atenda às necessidades específicas de consumidores específicos, identifique lacunas de mercado e melhore o posicionamento da marca.As necessidades dos consumidores estão em constante mudança, e a empresa também pode orientar os consumidores-alvo para gerar novas necessidades e formar um novo posicionamento de marca de acordo com a evolução dos tempos e o desenvolvimento de novos produtos.O posicionamento da marca de máquinas têxteis deve tocar o coração dos clientes e despertar suas necessidades internas.Este é o foco do posicionamento da marca de máquinas têxteis.
(3) Inovar e lutar por avanços
Apenas inovadores podem progredir, apenas inovadores podem ser fortes e apenas inovadores podem vencer.“A tecnologia é a principal força produtiva”.Uma boa empresa só pode ser de grande escala e de alta qualidade.Uma empresa forte deve contar com inovação e aplicação tecnológica.O mesmo vale para empresas do setor de máquinas têxteis.
1. Um modelo de inovação tecnológica baseado em upgrades de consumo
Após a década de 1990 e mesmo após os anos 2000, tornou-se o principal grupo de consumo social.Por um lado, esse grupo de pessoas adora completamente a tecnologia e não tem resistência a ela.Fatores tecnológicos foram integrados aos ossos dos consumidores e podem ser vistos como fluência tecnológica.Por outro lado, as necessidades de inovação da maquinaria têxtil só podem contar com a inovação científica e tecnológica para resolver a contradição entre o governo individualizado e a produção industrial em larga escala, e para realizar a cena inteligente de alimentos e roupas abundantes e capacidade de resposta à tendência de os tempos.
A economia da China está se transformando de voltada para o investimento para voltada para o consumo, e a inovação tecnológica em maquinário têxtil levará inevitavelmente a atualizações de consumo.Graças à inovação tecnológica, surgiram muitas novas categorias, novos serviços e novos modelos.A mudança de hábitos de consumo, a mudança de padrões de consumo e a reformulação do processo de consumo deram origem ao surgimento de várias formas de consumo, como transfronteiriça transregional, online e offline e compartilhamento de experiências.
O modelo de inovação da tecnologia de máquinas têxteis com base na atualização do consumo ainda é a direção dos mártires da inovação.Não importa como a tecnologia evolui, ela ainda é uma ferramenta.A sobrevivência e o desenvolvimento de uma marca exigem a integração do poder da marca, do poder do produto e do poder de consumo, em vez de apenas depender de uma determinada pilha de tecnologia.
2. A inovação promove o desenvolvimento de maior qualidade da indústria de máquinas têxteis
A chave para a inovação na indústria de máquinas têxteis é a inovação de big data, computação em nuvem, Internet das Coisas, inteligência artificial e outras tecnologias da informação, inovação de formatos e modelos de negócios e inovação de bens e serviços.Através da inovação da tecnologia da informação, podemos reduzir custos logísticos, custos operacionais, custos de gestão, melhorar a eficiência e aumentar a competitividade;por meio da inovação tecnológica, podemos efetivamente promover a inovação de formas e modelos de negócios.Ao inovar formatos e modelos de negócios, podemos atender melhor às necessidades diversificadas, multiníveis, multifacetadas e personalizadas dos consumidores;inovações em bens e serviços podem estimular o consumo potencial, aumentar as taxas de consumo marginal e expandir o consumo.
No passado, sob o ambiente de consumo do tipo imitação do meu país, o desenvolvimento da “padronização” e do “formato modelo” dos formatos comerciais era uma característica óbvia e silenciosa do desenvolvimento da indústria de varejo do meu país.No novo ambiente atual e futuro, o consumo se torna mais personalizado e o consumo diversificado está se tornando o mainstream, e o desenvolvimento da maquinaria têxtil tradicional não se adaptará mais a novas formas e atenderá às novas necessidades de consumo.É preciso acelerar a inovação em novas tecnologias, formatos e modelos.Em primeiro lugar, é necessário resolver a contradição entre a busca dos consumidores por bens e serviços diferenciados e a oferta de operações padronizadas e baseadas em modelos por parte dos varejistas.Em segundo lugar, os varejistas devem controlar o poder de precificação das mercadorias e ter suas próprias ofertas exclusivas para obter uma vantagem de acesso ao mercado.Em termos de novas formas de negócios e novos modelos de inovação em máquinas têxteis, as pequenas e médias empresas varejistas são os pilares e as novas forças de inovação.O país também deve estar atento à inovação das pequenas e médias empresas varejistas, que representam mais de 90% dos participantes do mercado, e promover o desenvolvimento do varejo de meu país com maior qualidade por meio da inovação ativa em todo o setor.
3. Tente inovação de formato e inovação de marca
Para a indústria de máquinas têxteis, os produtos e serviços que as empresas fornecem aos consumidores são sempre as questões centrais com as quais os consumidores se preocupam.Diante das demandas dos consumidores em rápida mudança, espera-se que formatos de negócios e marcas que melhor atendam às demandas dos consumidores ajudem as empresas a alcançar mais grupos de clientes e alcançar um crescimento sustentado.Com base na marca existente, a REHOW Machinery se expandirá para “pequena e requintada”, experimentará novos modelos, como lojas comerciais, lojas turísticas, lojas comunitárias, shopping centers, etc., e espera usar a influência da marca e anos de experiência operacional para Encurte o tempo para lucrar.
4. Inovação independente + marca
Uma empresa sem inovação é uma empresa sem alma.Uma empresa sem tecnologia central é uma empresa sem backbone.
Um grande número de empresas chinesas está na parte inferior da “curva sorridente” da divisão internacional do trabalho no elo “manufatura”, fabricando silenciosamente “vestidos de noiva” para outros, enquanto nos elos de ponta, como pesquisa e desenvolvimento , construção de marca, etc., os canais de vendas foram assumidos pelos países desenvolvidos.Corporações multinacionais usam e controlam.A fim de manter o desenvolvimento das empresas, as empresas chinesas só podem contar com a expansão da escala e a redução de custos, o que criou um círculo vicioso de redução de preços competitivos e concorrência de preços baixos.
Uma das tarefas estratégicas do “Made in China 2027″ é fortalecer a construção de marcas de alta qualidade, incentivar as empresas a buscar excelente qualidade, formar produtos de marcas famosas com direitos de propriedade intelectual independentes e melhorar continuamente o valor da marca e a imagem geral de empreendimentos.Feito na china.Sem dúvida, isso tem grande significado prático e histórico de longo alcance para acelerar a transformação de produtos chineses em marcas chinesas.
A marca da indústria de máquinas têxteis é um símbolo de qualidade, uma condensação de reputação e um cartão de visita de economia.Segundo as estatísticas, 80% do mercado global é ocupado por 20% das marcas líderes.Por outro lado, embora a escala da indústria manufatureira do meu país tenha se tornado a maior do mundo, a fraqueza das marcas de máquinas têxteis ainda é uma preocupação oculta e uma desvantagem que aflige o desenvolvimento da indústria manufatureira da China.
Do ponto de vista das empresas, a diferença entre a REHOW Textile Machinery Company e as versões de imitação sem marca do mesmo tipo de maquinário têxtil é mais de cem vezes;a diferença de preço entre marcas famosas internacionais e marcas chinesas de máquinas têxteis com as mesmas matérias-primas é enorme.Não é difícil perceber que a marca, como ativo intangível do empreendimento, é a grande riqueza do empreendimento.No campo do comércio, os comerciantes escolhem uma determinada marca de produto, desde que o produto tenha excelente qualidade, desde que a qualidade tenha reputação no coração dos consumidores, mesmo que o preço seja muito mais alto do que outros produtos similares, o marca ainda é valiosa.Produto, consumidor O autor ainda acredita no valor da marca e vê seu alto preço como um símbolo de status elevado.
Atualmente, com o aumento das medidas de comércio técnico estrangeiro e a intensificação da concorrência doméstica, o atual mercado de máquinas têxteis tem uma grande oferta.Com o aumento dos meios de comércio de tecnologia estrangeira e a intensificação da concorrência doméstica, a contradição do excesso de oferta no mercado de máquinas têxteis tornou-se cada vez mais proeminente.No entanto, em um ambiente de mercado tão severo, a participação de mercado de algumas marcas de máquinas têxteis de renome mundial não diminuiu, mas aumentou, e o espaço de vida de empresas sem marcas tornou-se cada vez mais estreito.Portanto, tornou-se sem precedentes importante e urgente estabelecer a própria marca de máquinas têxteis e estabelecer uma boa imagem de marca de máquinas têxteis.
(4) Desenvolva um plano de publicidade
1. Aprenda a fazer marketing de notícias, eventos – uma ferramenta de comunicação de baixo custo
Agora, no marketing empresarial, a comunicação da marca é o núcleo.Portanto, como iniciar rapidamente a marca da indústria de máquinas têxteis é um elemento-chave do crescimento da marca.Os efeitos de notícias são os meios de comunicação mais eficazes.Por exemplo, Nongfu Spring desafiou a água pura para levantar itens, itens quebrados da Mercedes-Benz, envelopes vermelhos do WeChat, irmãos de massa frita Baoding, etc. um efeito boca a boca É um atalho para o rápido crescimento da marca.
2. Aprenda a destacar as características da marca por meio de um excelente design visual da marca
Qual é a marca da indústria de máquinas têxteis?No final, é um totem visual.O que você pensa quando menciona o McDonald's?O que o arqueiro amarelo pensa quando menciona o budismo?Fundo e templo dourados;o que você pensa quando menciona KFC?Coronel América;qual é a sua opinião sobre o verdadeiro kung fu fast food?os músculos e nunchucks de Bruce Lee;o que você pensa quando menciona o site 58.com?Aquele burrinho bonitinho… Estojos clássicos como esses são ferramentas importantes para alcançar avanços em marcas de máquinas têxteis, e marcas que nunca foram esquecidas têm vitalidade eterna.
3. Aprenda a usar o marketing na Internet
Existem muitos métodos de marketing on-line de máquinas têxteis, a maioria dos quais são ferramentas de marketing de baixo custo, como SEO, pesquisa de palavras-chave, classificação de lances, e-mail, comunidade, fórum, mensagem instantânea etc., que são ferramentas comuns de marketing on-line em a Internet do computador.O popular sistema de micromarketing nos últimos anos é um método de marketing moderno, de baixo custo e econômico.Comparado com os métodos tradicionais de marketing, o “micromarketing” defende o estabelecimento de um marketing “mais leve” e eficaz envolvendo P&D, produtos, canais, mercados, comunicação da marca, promoções e relacionamento com o cliente por meio da interação entre o virtual e a realidade.Toda a cadeia integra vários recursos de marketing e alcançou o efeito de marketing de pequenos blogs e blogs leves.Atualmente, o micromarketing geralmente se refere ao marketing WeChat e ao marketing Weibo, que é a melhor maneira de a empresa divulgar rapidamente a marca de máquinas têxteis e estabelecer um efeito boca a boca.
Horário de postagem: 14 de maio de 2023
