(1) បង្កើតគំនិតនៃ "ការទម្លាយយុទ្ធសាស្ត្រ" នៅក្នុងឧស្សាហកម្មម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌ
ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងឆាប់រហ័សនៃបច្ចេកវិទ្យា ទីផ្សារកំពុងផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរ ហើយល្បឿននៃក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលទទួលយកផលិតផលថ្មីក៏កំពុងបង្កើនល្បឿន ហើយរង្វង់ឡោមព័ទ្ធថ្មីកំពុងបង្កើត។ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌត្រូវតែមានគំនិតនៃ "ការទម្លាយ និងការទម្លាយម្តងទៀត"។
1. នាយកដ្ឋានបច្ចេកទេស និងផ្នែកទីផ្សារបានធ្វើការស៊ើបអង្កេតលម្អិតអំពីបច្ចេកវិទ្យា និងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់នៃឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌក្នុងប្រទេស និងក្រៅប្រទេស ដើម្បីកំណត់ទិសដៅអភិវឌ្ឍន៍នៃឧស្សាហកម្មនេះ។
2. ដោយឈរលើមូលដ្ឋាននៃការធ្វើបាតុកម្ម ធ្វើការសម្រេចចិត្តបំបែកយុទ្ធសាស្ត្រឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌ៖ ស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍផលិតផលដែលត្រូវនឹងទិសដៅទីផ្សារ និងបង្កើតគុណសម្បត្តិនៃផលិតផលរបស់ខ្លួន (បញ្ជាក់បន្ថែមអំពីគំនិតអភិវឌ្ឍន៍នៃការច្នៃប្រឌិតបច្ចេកវិទ្យា៖ កម្រិតខ្ពស់។ - ទីផ្សារចុង / កណ្តាល / ទាប) ។
(2) កំណត់ទីតាំងទីផ្សារ ទីតាំងផលិតផល និងទីតាំងម៉ាកនៃឧស្សាហកម្មម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌ
ទីតាំងទីផ្សារឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌ ទីតាំងផលិតផល និងទីតាំងម៉ាក គឺជាទីតាំងទីផ្សារសំខាន់បី។រាល់ទីផ្សារផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យត្រូវតែមានទីតាំងត្រឹមត្រូវដើម្បីសម្របខ្លួនទៅនឹងដំណាក់កាលនេះ ដូចជា "ការភ័យខ្លាចនៃការខឹង" របស់ Wanglaoji, ទឹកធម្មជាតិពី Nongfu Spring, ការការពារផ្សិត, វេទិកាពាណិជ្ជកម្មសហគ្រាសខ្នាតតូច និងមធ្យមរបស់ Alibaba ជាដើម។ ទីតាំងគឺជាជោគជ័យ។ ជំហានដំបូងក្នុងទីផ្សារ។
1. ទីតាំងទីផ្សារ
ទីតាំងទីផ្សារនៃឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌសំដៅទៅលើទីតាំងនៃផលិតផលម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌដែលមានស្រាប់របស់អ្នកប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ។ក្នុងកម្រិតមួយចំនួន អ្នកប្រើប្រាស់ ឬអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យតម្លៃលើលក្ខណៈជាក់លាក់ ភាពបត់បែន និងអត្ថប្រយោជន៍ស្នូលនៃផលិតផល។បង្កើតបុគ្គលិកលក្ខណៈ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងប្លែកពីគេ ឬរូបភាពនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយបញ្ជូនរូបភាពនេះទៅកាន់អតិថិជនយ៉ាងឆាប់រហ័ស ត្រឹមត្រូវ និងរស់រវើក តាមរយៈការរួមបញ្ចូលគ្នានៃទីផ្សារជាក់លាក់មួយចំនួន និងប៉ះពាល់ដល់ការយល់ឃើញជាទូទៅរបស់អតិថិជនចំពោះផលិតផល។
ជាឧទាហរណ៍ ទីផ្សារគ្រឿងយន្តវាយនភណ្ឌអាចត្រូវបានកំណត់ដូចជា៖ គ្រួសារនៅទីក្រុងដែលមានប្រាក់ចំណូលមធ្យម និងខ្ពស់ជាងនេះ មូលដ្ឋានគ្រឹះសេដ្ឋកិច្ចជាក់លាក់ ការទទួលយករបស់ថ្មីៗ និងក្រុមអតិថិជនដែលបន្តជីវិតប្រកបដោយគុណភាពខ្ពស់។
2. ទីតាំងផលិតផល
ទីតាំងទីផ្សារគោលដៅនៃឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌ (ហៅថាទីតាំងទីផ្សារ) សំដៅលើជម្រើសរបស់ក្រុមហ៊ុននៃអ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅ ឬទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅ។ទីតាំងផលិតផលសំដៅលើផលិតផលណាដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវគ្នាទៅនឹងអតិថិជនគោលដៅ ឬទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅ។តាមទ្រឹស្តី ការកំណត់ទីតាំងទីផ្សារគួរតែត្រូវបានធ្វើជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកកំណត់ទីតាំងផលិតផល។ទីតាំងផលិតផលនៃឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌគឺជាដំណើរការនៃការជ្រើសរើសទីផ្សារគោលដៅ និងការរួមបញ្ចូលផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន ពោលគឺសាជីវកម្ម និងផលិតភាពនៃទីតាំងទីផ្សារ។
អាចប្រើបាន៖ វិធីសាស្រ្តកំណត់ទីតាំងភាពខុសគ្នានៃផលិតផលឧស្សាហកម្មឧស្សាហកម្មវាយនភ័ណ្ឌ វិធីសាស្ត្រកំណត់ទីតាំងភាពបត់បែនចម្បង វិធីសាស្ត្រកំណត់ទីតាំងចំណាប់អារម្មណ៍ វិធីសាស្ត្រកំណត់ទីតាំងអ្នកប្រើប្រាស់ វិធីសាស្ត្រកំណត់ទីតាំង វិធីសាស្ត្រចាត់ថ្នាក់ វិធីសាស្ត្រកំណត់ទីតាំងគូប្រជែងជាក់លាក់ វិធីសាស្ត្រកំណត់ទីតាំងទំនាក់ទំនង វិធីសាស្ត្រកំណត់ទីតាំងបញ្ហា។ល។ ទីតាំង។ប៉ុន្តែមិនថាទីតាំងប្រភេទណានោះទេ វិធីសាស្ត្រមូលដ្ឋាននៃការកំណត់ទីតាំងគឺការប្រៀបធៀប នោះគឺការអនុវត្តតម្លៃ។វាមិនត្រឹមតែជាការប្រៀបធៀបនៃការអនុវត្តផលិតផល និងតម្លៃផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាសមាមាត្រនៃប្រាក់ចំណូល និងការទូទាត់របស់អតិថិជនផងដែរ។ចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនអាចជាផ្លូវចិត្ត ឬសេវាកម្ម។
ទីតាំងផលិតផលនៃឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌត្រូវតែអនុវត្តតាមគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋានចំនួនពីរគឺ គោលការណ៍នៃការសម្របខ្លួន និងគោលការណ៍នៃការប្រកួតប្រជែង។
គោលការណ៍នៃការសម្របខ្លួនរួមមានទិដ្ឋភាពពីរ។ជាដំបូង ទីតាំងផលិតផលនៃឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌគួរតែសម្របទៅនឹងតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ វិនិយោគលើអ្វីដែលពួកគេចូលចិត្ត ហើយបន្ទាប់មកផ្តល់វាឱ្យពួកគេដើម្បីបង្កើតរូបភាពផលិតផល និងលើកកម្ពស់ឥរិយាបថទិញ។ទីពីរគឺផលិតផលនៃឧស្សាហកម្មម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌ។ទីតាំងគួរតែសម្របទៅនឹងលក្ខខណ្ឌនៃការបែងចែកធនធានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់សហគ្រាសដូចជា កម្លាំងពលកម្ម ធនធានហិរញ្ញវត្ថុ និងធនធានសម្ភារៈ ដើម្បីសម្រេចបាននូវទីតាំងទីផ្សារក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា និងស្ថិរភាពជាមួយនឹងការធានាគុណភាព និងបរិមាណ។
គោលការណ៍នៃការប្រកួតប្រជែងក៏អាចហៅថា គោលការណ៍ខុសគ្នាដែរ។ទីតាំងផលិតផលនៅក្នុងឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌមិនអាចជាការគិតដោយប្រាថ្នាទេ ហើយត្រូវតែកំណត់ទៅតាមស្ថានភាពរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងក្នុងឧស្សាហកម្មដូចគ្នានៅលើទីផ្សារ (ដូចជាចំនួនគូប្រជែង គុណសម្បត្តិរៀងៗខ្លួន និងទីតាំងទីផ្សារខុសៗគ្នានៃផលិតផល។ល។ )កាត់បន្ថយហានិភ័យប្រកួតប្រជែង និងជំរុញការលក់ផលិតផល។ជាឧទាហរណ៍ ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន B បម្រើអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ ខណៈដែលផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន A មានទីតាំងសម្រាប់បម្រើបុគ្គលដែលមានចំណូលទាប។ផលិតផលមួយរបស់ក្រុមហ៊ុន B មានភាពលេចធ្លោ ខណៈពេលដែលផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន A មានទីតាំងសម្រាប់បម្រើអ្នកដទៃ។នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃភាពបត់បែនវាបង្កើតជាលក្ខណៈនៃភាពខុសគ្នានៃផលិតផល។“ខ្ញុំមានអ្វីដែលអ្នកផ្សេងមិនមាន ហើយខ្ញុំមានអ្វីដែលអ្នកផ្សេងទៀតមាន” គឺជាការបង្ហាញជាក់ស្តែងនៃការអនុវត្តគោលការណ៍ប្រកួតប្រជែងនេះ។
វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថា ទីតាំងផលិតផលនៃឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌ អាស្រ័យទៅលើទិដ្ឋភាពបួនយ៉ាងគឺ៖ ផលិតផល ក្រុមហ៊ុន អ្នកប្រើប្រាស់ និងដៃគូប្រកួតប្រជែង ពោលគឺ លក្ខណៈនៃផលិតផល អារម្មណ៍ច្នៃប្រឌិតរបស់ក្រុមហ៊ុន ចំណង់ចំណូលចិត្តតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និង ទីផ្សារសម្រាប់ស្ថានភាពផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ប្រសិនបើការសម្របសម្រួលត្រឹមត្រូវ ស្ថានភាពផលិតផលអាចត្រូវបានកំណត់យ៉ាងត្រឹមត្រូវ។
3. ទីតាំងម៉ាក
ទីតាំងម៉ាកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌគឺជាការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្មដែលធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើទីតាំងទីផ្សារ និងទីតាំងផលិតផល ក៏ដូចជាទីតាំងវប្បធម៌ និងភាពខុសគ្នានៃបុគ្គលិកលក្ខណៈនៃម៉ាកជាក់លាក់មួយ។នេះគឺជាដំណើរការ និងលទ្ធផលនៃការបង្កើតរូបភាពម៉ាកយីហោដែលទាក់ទងទៅនឹងទីផ្សារគោលដៅ។
ទីតាំងម៉ាកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌគឺជាស្នូល និងការអនុវត្តនៃទីតាំងទីផ្សារ។នៅពេលដែលសហគ្រាសជ្រើសរើសទីផ្សារគោលដៅ ត្រូវតែរចនា និងរៀបចំផលិតផល ម៉ាក និងរូបភាពសាជីវកម្មដែលត្រូវគ្នារបស់ខ្លួន ដើម្បីឈ្នះការទទួលស្គាល់ពីអ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅ។ដោយសារគោលដៅចុងក្រោយនៃការកំណត់ទីតាំងទីផ្សារគឺដើម្បីសម្រេចបានការលក់ផលិតផល ហើយម៉ាកយីហោគឺជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានទាក់ទងនឹងផលិតផល ដូច្នេះម៉ាកយីហោក៏ជាមូលដ្ឋានសំខាន់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការទិញផលិតផល ដូច្នេះម៉ាកយីហោក្លាយជាស្ពានរវាង ផលិតផល។អ្នកប្រើប្រាស់ និងការកំណត់ទីតាំងម៉ាកក៏បានក្លាយជាការបញ្ចេញមតិស្នូល និងប្រមូលផ្តុំនៃទីតាំងទីផ្សារ។
អ្នកប្រើប្រាស់មានប្រភេទផ្សេងៗគ្នា កម្រិតនៃការប្រើប្រាស់ខុសៗគ្នា ទម្លាប់ប្រើប្រាស់ និងចំណូលចិត្តខុសៗគ្នា។ការដាក់ស្លាកយីហោនៃឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវចាប់ផ្តើមពីលក្ខខណ្ឌ និងកត្តាគោលដៅ ដើម្បីស្វែងរកអតិថិជនគោលដៅដែលបំពេញតម្រូវការនៃគោលដៅប្រកួតប្រជែង។យោងតាមផ្នែកទីផ្សារជាក់លាក់នៅក្នុងទីផ្សារបែងចែក បំពេញតម្រូវការជាក់លាក់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ជាក់លាក់ កំណត់គម្លាតទីផ្សារ និងកែលម្អទីតាំងម៉ាក។តម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់មានការផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរ ហើយក្រុមហ៊ុនក៏អាចណែនាំអ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅដើម្បីបង្កើតតម្រូវការថ្មី និងបង្កើតទីតាំងម៉ាកយីហោថ្មីស្របតាមវឌ្ឍនភាពនៃពេលវេលា និងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មី។ទីតាំងម៉ាកនៃគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌត្រូវតែប៉ះបេះដូងរបស់អតិថិជន និងជំរុញតម្រូវការខាងក្នុងរបស់ពួកគេ។នេះគឺជាការផ្តោតសំខាន់នៃការកំណត់ទីតាំងម៉ាកម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌ។
(3) បង្កើតថ្មីនិងខិតខំដើម្បីឈានដល់ការទម្លាយ
មានតែអ្នកច្នៃប្រឌិតទេដែលអាចរីកចម្រើនបាន មានតែអ្នកច្នៃប្រឌិតទេដែលអាចខ្លាំង ហើយមានតែអ្នកច្នៃប្រឌិតប៉ុណ្ណោះដែលអាចឈ្នះបាន។"បច្ចេកវិទ្យាគឺជាកម្លាំងផលិតភាពចម្បង" ។ក្រុមហ៊ុនល្អអាចត្រឹមតែខ្នាតធំ និងគុណភាពខ្ពស់។ក្រុមហ៊ុនខ្លាំងត្រូវតែពឹងផ្អែកលើការច្នៃប្រឌិតបច្ចេកវិទ្យា និងការអនុវត្ត។ដូចគ្នានេះដែរគឺជាការពិតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងឧស្សាហកម្មម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌ។
1. គំរូនវានុវត្តន៍បច្ចេកវិជ្ជាផ្អែកលើការបង្កើនការប្រើប្រាស់
បន្ទាប់ពីទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 និងសូម្បីតែក្រោយទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 វាបានក្លាយជាក្រុមសំខាន់នៃការប្រើប្រាស់សង្គម។ម៉្យាងវិញទៀត មនុស្សមួយក្រុមនេះគោរពបច្ចេកវិជ្ជាទាំងស្រុង ហើយគ្មានភាពធន់នឹងបច្ចេកវិទ្យាឡើយ។កត្តាបច្ចេកវិជ្ជាត្រូវបានដាក់បញ្ចូលទៅក្នុងឆ្អឹងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាបច្ចេកវិទ្យាឈានមុខគេ។ម៉្យាងវិញទៀត តម្រូវការបង្កើតថ្មីនៃម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌអាចពឹងផ្អែកលើការច្នៃប្រឌិតបែបវិទ្យាសាស្ត្រ និងបច្ចេកវិទ្យា ដើម្បីដោះស្រាយភាពផ្ទុយគ្នារវាងរដ្ឋាភិបាលឯកត្តជន និងផលិតកម្មឧស្សាហកម្មខ្នាតធំ និងដើម្បីដឹងពីទិដ្ឋភាពដ៏ឆ្លាតវៃនៃអាហារ និងសំលៀកបំពាក់ដ៏សម្បូរបែប និងការឆ្លើយតបទៅនឹងនិន្នាការនៃ ដង។
សេដ្ឋកិច្ចរបស់ប្រទេសចិនកំពុងផ្លាស់ប្តូរពីការវិនិយោគដែលដឹកនាំទៅដោយការប្រើប្រាស់ ហើយការច្នៃប្រឌិតបច្ចេកវិទ្យានៅក្នុងម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌនឹងជៀសមិនរួចនាំទៅរកការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការប្រើប្រាស់។សូមអរគុណចំពោះការច្នៃប្រឌិតផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា ប្រភេទថ្មីៗ សេវាកម្មថ្មីៗ និងម៉ូដែលថ្មីៗជាច្រើនបានលេចចេញមក។ការផ្លាស់ប្តូរទម្លាប់នៃការប្រើប្រាស់ ការផ្លាស់ប្តូរគំរូនៃការប្រើប្រាស់ និងការរៀបចំឡើងវិញនូវដំណើរការប្រើប្រាស់ បានផ្តល់កំណើតដល់ការកើនឡើងនៃទម្រង់នៃការប្រើប្រាស់ផ្សេងៗ ដូចជាឆ្លងតំបន់ឆ្លងដែន អ៊ីនធឺណិត និងក្រៅបណ្តាញ និងការចែករំលែកបទពិសោធន៍។
គំរូនវានុវត្តន៍នៃបច្ចេកវិជ្ជាម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌ ផ្អែកលើការបង្កើនការប្រើប្រាស់នៅតែជាទិសដៅនៃការច្នៃប្រឌិតថ្មីនេះ។មិនថាបច្ចេកវិទ្យាវិវត្តន៍យ៉ាងណានោះទេ វានៅតែជាឧបករណ៍។ការរស់រានមានជីវិត និងការអភិវឌ្ឍន៍នៃម៉ាកយីហោតម្រូវឱ្យមានការរួមបញ្ចូលនៃអំណាចម៉ាក ថាមពលផលិតផល និងថាមពលប្រើប្រាស់ ជាជាងការពឹងផ្អែកលើជង់បច្ចេកវិទ្យាជាក់លាក់។
2. ការច្នៃប្រឌិតលើកកម្ពស់ការអភិវឌ្ឍន៍គុណភាពខ្ពស់នៃឧស្សាហកម្មម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌ
គន្លឹះក្នុងការច្នៃប្រឌិតក្នុងឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌគឺការច្នៃប្រឌិតទិន្នន័យធំ កុំព្យូទ័រលើពពក អ៊ិនធឺណិតនៃវត្ថុ បញ្ញាសិប្បនិមិត្ត និងបច្ចេកវិជ្ជាព័ត៌មានផ្សេងទៀត ការបង្កើតថ្មីនៃទម្រង់អាជីវកម្ម និងគំរូ និងការច្នៃប្រឌិតនៃទំនិញ និងសេវាកម្ម។តាមរយៈការបង្កើតថ្មីនៃបច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មាន យើងអាចកាត់បន្ថយការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូន ថ្លៃប្រតិបត្តិការ ការចំណាយលើការគ្រប់គ្រង បង្កើនប្រសិទ្ធភាព និងលើកកម្ពស់ការប្រកួតប្រជែង។តាមរយៈការច្នៃប្រឌិតបច្ចេកវិទ្យា យើងអាចលើកកម្ពស់ការច្នៃប្រឌិតនៃទម្រង់អាជីវកម្ម និងគំរូប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។តាមរយៈការច្នៃប្រឌិតទម្រង់ និងគំរូអាជីវកម្ម យើងអាចបំពេញតម្រូវការដ៏សម្បូរបែប ពហុកម្រិត ពហុភាគី និងតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ការបង្កើតថ្មីនៅក្នុងទំនិញ និងសេវាកម្មអាចជំរុញការប្រើប្រាស់សក្តានុពល បង្កើនអត្រាប្រើប្រាស់រឹម និងពង្រីកការប្រើប្រាស់។
កាលពីមុន ក្រោមបរិយាកាសនៃការប្រើប្រាស់ប្រភេទក្លែងបន្លំរបស់ប្រទេសខ្ញុំ ការអភិវឌ្ឍន៍នៃ "ស្តង់ដារ" និង "ទម្រង់គំរូ" នៃទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មគឺជាលក្ខណៈពិសេសជាក់ស្តែង និងស្ងប់ស្ងាត់នៃការអភិវឌ្ឍន៍ឧស្សាហកម្មលក់រាយរបស់ប្រទេសខ្ញុំ។នៅក្នុងបរិយាកាសថ្មីនាពេលបច្ចុប្បន្ន និងអនាគត ការប្រើប្រាស់កាន់តែមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន ហើយការប្រើប្រាស់ចម្រុះកំពុងក្លាយជាចរន្តសំខាន់ ហើយការអភិវឌ្ឍន៍នៃម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌប្រពៃណីនឹងលែងសម្របខ្លួនទៅនឹងទម្រង់ថ្មី និងបំពេញតម្រូវការប្រើប្រាស់ថ្មី។មានតម្រូវការក្នុងការពន្លឿនការបង្កើតថ្មីនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យា ទម្រង់ និងគំរូថ្មី។ជាដំបូង វាចាំបាច់ក្នុងការដោះស្រាយភាពផ្ទុយគ្នារវាងការស្វែងរករបស់អ្នកប្រើប្រាស់លើទំនិញ និងសេវាកម្មដែលមានភាពខុសប្លែកគ្នា និងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកលក់រាយនូវប្រតិបត្តិការតាមគំរូតាមស្តង់ដារ។ទីពីរ អ្នកលក់រាយត្រូវតែគ្រប់គ្រងតម្លៃនៃទំនិញ ហើយមានការផ្តល់ជូនពិសេសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ទីផ្សារ។នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃទម្រង់អាជីវកម្មថ្មី និងគំរូថ្មីនៃការច្នៃប្រឌិតម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌ ក្រុមហ៊ុនលក់រាយខ្នាតតូច និងមធ្យមគឺជាសសរស្តម្ភ និងកម្លាំងថ្មីនៃការច្នៃប្រឌិត។ប្រទេសនេះក៏គួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើការច្នៃប្រឌិតរបស់ក្រុមហ៊ុនលក់រាយខ្នាតតូច និងមធ្យម ដែលមានចំនួនជាង 90% នៃអ្នកចូលរួមទីផ្សារ និងជំរុញការអភិវឌ្ឍន៍ឧស្សាហកម្មលក់រាយរបស់ប្រទេសខ្ញុំប្រកបដោយគុណភាពខ្ពស់តាមរយៈការច្នៃប្រឌិតយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងឧស្សាហកម្មទាំងមូល។
3. សាកល្បងការបង្កើតទម្រង់ និងការច្នៃប្រឌិតម៉ាកយីហោ
សម្រាប់ឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌ ផលិតផល និងសេវាកម្មដែលក្រុមហ៊ុនផ្តល់ជូនអ្នកប្រើប្រាស់តែងតែជាបញ្ហាស្នូលដែលអ្នកប្រើប្រាស់យកចិត្តទុកដាក់។ប្រឈមមុខនឹងការផ្លាស់ប្ដូរយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ ទម្រង់អាជីវកម្ម និងម៉ាកយីហោដែលសាកសមនឹងតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែប្រសើរ ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងជួយក្រុមហ៊ុនឈានដល់ក្រុមអតិថិជនកាន់តែច្រើន និងសម្រេចបាននូវកំណើនប្រកបដោយចីរភាព។ដោយផ្អែកលើម៉ាកដែលមានស្រាប់ REHOW Machinery នឹងពង្រីកទៅជា "តូច និងអស្ចារ្យ" សាកល្បងម៉ូដែលថ្មី ដូចជាហាងពាណិជ្ជកម្ម ហាងទេសចរណ៍ ហាងសហគមន៍ មជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបជាដើម ហើយសង្ឃឹមថានឹងប្រើប្រាស់ឥទ្ធិពលម៉ាកយីហោ និងបទពិសោធន៍ប្រតិបត្តិការជាច្រើនឆ្នាំដើម្បី កាត់បន្ថយពេលវេលាដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។
4. ការច្នៃប្រឌិតឯករាជ្យ + ម៉ាក
សហគ្រាសដែលគ្មានការច្នៃប្រឌិត គឺជាសហគ្រាសដែលគ្មានព្រលឹង។សហគ្រាសដែលគ្មានបច្ចេកវិទ្យាស្នូល គឺជាសហគ្រាសដែលគ្មានឆ្អឹងខ្នង។
ក្រុមហ៊ុនចិនមួយចំនួនធំស្ថិតនៅផ្នែកខាងក្រោមនៃ "ខ្សែកោងញញឹម" នៃការបែងចែកពលកម្មអន្តរជាតិនៅក្នុងតំណភ្ជាប់ "ការផលិត" ដោយស្ងាត់ស្ងៀមធ្វើ "រ៉ូបអាពាហ៍ពិពាហ៍" សម្រាប់អ្នកដទៃ ខណៈពេលដែលនៅក្នុងតំណភ្ជាប់កម្រិតខ្ពស់ដូចជាការស្រាវជ្រាវ និងការអភិវឌ្ឍន៍។ ការកសាងម៉ាកយីហោជាដើម។ បណ្តាញលក់ត្រូវបានកាន់កាប់ដោយប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍។សាជីវកម្មពហុជាតិប្រើប្រាស់ និងគ្រប់គ្រង។ដើម្បីរក្សាការអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាស សហគ្រាសចិនអាចពឹងផ្អែកលើការពង្រីកទំហំ និងកាត់បន្ថយការចំណាយ ដែលបានបង្កើតជារង្វង់ដ៏កាចសាហាវនៃការកាត់បន្ថយតម្លៃប្រកួតប្រជែង និងការប្រកួតប្រជែងតម្លៃទាប។
ភារកិច្ចយុទ្ធសាស្ត្រមួយនៃ "ផលិតក្នុងប្រទេសចិន 2027" គឺពង្រឹងការកសាងម៉ាកយីហោដែលមានគុណភាពខ្ពស់ លើកទឹកចិត្តសហគ្រាសឱ្យស្វែងរកគុណភាពល្អឥតខ្ចោះ បង្កើតផលិតផលម៉ាកល្បីៗជាមួយនឹងកម្មសិទ្ធិបញ្ញាឯករាជ្យ និងបន្តកែលម្អតម្លៃម៉ាកយីហោ និងរូបភាពរួមរបស់ សហគ្រាស។ផលិតនៅប្រទេសចិន។នេះពិតជាមានសារៈសំខាន់ជាប្រវត្តិសាស្ត្រដ៏អស្ចារ្យ និងទូលំទូលាយសម្រាប់ការពន្លឿនការផ្លាស់ប្តូរផលិតផលចិនទៅជាម៉ាកយីហោរបស់ចិន។
ម៉ាកនៃឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌ គឺជានិមិត្តសញ្ញានៃគុណភាព ការបង្រួបបង្រួមនៃកេរ្តិ៍ឈ្មោះ និងកាតអាជីវកម្មនៃសេដ្ឋកិច្ច។យោងតាមស្ថិតិ 80% នៃទីផ្សារពិភពលោកត្រូវបានកាន់កាប់ដោយ 20% នៃម៉ាកឈានមុខគេ។ម៉្យាងវិញទៀត បើទោះបីជាទំហំឧស្សាហកម្មផលិតរបស់ប្រទេសខ្ញុំបានក្លាយជាធំជាងគេក្នុងពិភពលោកក៏ដោយ ភាពទន់ខ្សោយនៃម៉ាកម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌនៅតែជាកង្វល់ និងគុណវិបត្តិលាក់កំបាំងដែលញាំញីដល់ការអភិវឌ្ឍន៍ឧស្សាហកម្មផលិតកម្មរបស់ប្រទេសចិន។
តាមទស្សនៈរបស់សហគ្រាស ភាពខុសគ្នារវាងក្រុមហ៊ុនម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌ REHOW និងកំណែក្លែងក្លាយដែលមិនមានម៉ាកនៃប្រភេទម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌដូចគ្នាគឺច្រើនជាងមួយរយដង។ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃរវាងម៉ាកល្បីអន្តរជាតិ និងម៉ាកយីហោចិននៃម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌដែលមានវត្ថុធាតុដើមដូចគ្នាគឺមានទំហំធំ។វាមិនពិបាកទេក្នុងការមើលឃើញថាម៉ាកដែលជាទ្រព្យសម្បត្តិអរូបីរបស់សហគ្រាសគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិដ៏អស្ចារ្យរបស់សហគ្រាស។ក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្ម ពាណិជ្ជករជ្រើសរើសម៉ាកផលិតផលជាក់លាក់មួយ ឱ្យតែផលិតផលមានគុណភាពល្អឥតខ្ចោះ ឱ្យតែគុណភាពមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះនៅក្នុងចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ ទោះបីជាតម្លៃខ្ពស់ជាងផលិតផលស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀតក៏ដោយ ម៉ាកនៅតែមានតម្លៃ។ផលិតផល អ្នកនិពន្ធអ្នកប្រើប្រាស់នៅតែជឿជាក់លើតម្លៃនៃម៉ាកនេះ ហើយមើលឃើញតម្លៃខ្ពស់របស់វាជានិមិត្តសញ្ញានៃឋានៈខ្ពង់ខ្ពស់។
នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃវិធានការបច្ចេកទេសពាណិជ្ជកម្មបរទេស និងការកើនឡើងនៃការប្រកួតប្រជែងក្នុងស្រុក ទីផ្សារម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌនាពេលបច្ចុប្បន្នមានការផ្គត់ផ្គង់យ៉ាងច្រើន។ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃមធ្យោបាយពាណិជ្ជកម្មបច្ចេកវិជ្ជាបរទេស និងការកើនឡើងនៃការប្រកួតប្រជែងក្នុងស្រុក ភាពផ្ទុយគ្នានៃការផ្គត់ផ្គង់លើសនៅក្នុងទីផ្សារគ្រឿងចក្រវាយនភ័ណ្ឌកាន់តែមានភាពលេចធ្លោ។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងបរិយាកាសទីផ្សារដ៏ធ្ងន់ធ្ងរបែបនេះ ចំណែកទីផ្សារនៃម៉ាកម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌដ៏ល្បីល្បាញលើពិភពលោកមួយចំនួនមិនបានថយចុះទេ ប៉ុន្តែបានកើនឡើងកាន់តែធំ ហើយទំហំរស់នៅរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលគ្មានម៉ាកបានកាន់តែចង្អៀតទៅៗ។ដូច្នេះហើយ វាបានក្លាយជារឿងសំខាន់ និងបន្ទាន់ដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក ដើម្បីបង្កើតម៉ាកម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌផ្ទាល់ខ្លួន និងបង្កើតរូបភាពម៉ាកម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌដ៏ល្អ។
(៤) រៀបចំផែនការផ្សព្វផ្សាយ
1. រៀនបង្កើតព័ត៌មាន ទីផ្សារព្រឹត្តិការណ៍ – ជាឧបករណ៍ទំនាក់ទំនងដែលមានតម្លៃទាប
ឥឡូវនេះនៅក្នុងទីផ្សារសហគ្រាស ការទំនាក់ទំនងម៉ាកគឺជាស្នូល។ដូច្នេះហើយ របៀបចាប់ផ្តើមម៉ាកយីហោឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌយ៉ាងឆាប់រហ័ស គឺជាធាតុសំខាន់នៃការរីកចម្រើនម៉ាកយីហោ។ឥទ្ធិពលព័ត៌មានគឺជាមធ្យោបាយទំនាក់ទំនងដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ឧទាហរណ៍ Nongfu Spring បានប្រកួតប្រជែងទឹកសុទ្ធដើម្បីលើករបស់របរ វាយកម្ទេចរបស់របរ Mercedes-Benz ស្រោមសំបុត្រក្រហម WeChat បងប្អូនប្រុស Baoding ចៀននំបញ្ចុកជាដើម។ ឥទ្ធិពលពាក្យសម្ដី វាគឺជាផ្លូវកាត់នៃការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃម៉ាកយីហោ។
2. រៀនគូសបញ្ជាក់ពីលក្ខណៈម៉ាកតាមរយៈការរចនារូបភាពម៉ាកដ៏ល្អឥតខ្ចោះ
តើយីហោឧស្សាហកម្មគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌគឺជាអ្វី?នៅទីបញ្ចប់វាគឺជា totem ដែលមើលឃើញ។តើអ្នកគិតយ៉ាងណាពេលអ្នកលើកឡើងអំពី McDonald's?តើអ្នកបាញ់ព្រួញពណ៌លឿងគិតយ៉ាងណាពេលនិយាយអំពីព្រះពុទ្ធសាសនា?ផ្ទៃខាងក្រោយមាសនិងប្រាសាទ;តើអ្នកគិតយ៉ាងណាពេលអ្នកនិយាយអំពី KFC?វរសេនីយ៍ឯកអាមេរិក;តើអ្នកយល់យ៉ាងណាចំពោះអាហាររហ័សកុងហ្វូពិតប្រាកដ?សាច់ដុំរបស់ Bruce Lee និង nunchucks;តើអ្នកគិតយ៉ាងណាពេលអ្នកលើកឡើងគេហទំព័រ 58.com?សត្វលាតូចដ៏គួរឱ្យស្រលាញ់នោះ… ករណីបុរាណបែបនេះគឺជាឧបករណ៍សំខាន់ដើម្បីសម្រេចបាននូវរបកគំហើញនៅក្នុងម៉ាកម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌ ហើយម៉ាកដែលមិនដែលត្រូវបានបំភ្លេចចោលមានថាមពលដ៏អស់កល្បជានិច្ច។
3. រៀនប្រើទីផ្សារតាមអ៊ីនធឺណិត
មានវិធីសាស្រ្តជាច្រើននៃទីផ្សារអនឡាញនៃម៉ាស៊ីនវាយនភ័ណ្ឌ ដែលភាគច្រើនជាឧបករណ៍ទីផ្សារដែលមានតម្លៃទាប ដូចជា SEO, ការស្វែងរកពាក្យគន្លឹះ, ចំណាត់ថ្នាក់ដេញថ្លៃ, អ៊ីមែល, សហគមន៍, វេទិកា, សារបន្ទាន់ជាដើម ដែលជាឧបករណ៍ទីផ្សារអនឡាញទូទៅនៅលើ អ៊ីនធឺណិតកុំព្យូទ័រ។ប្រព័ន្ធទីផ្សារខ្នាតតូចពេញនិយមក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ គឺជាវិធីសាស្រ្តទីផ្សារទំនើប តម្លៃទាប និងមានប្រសិទ្ធភាព។បើប្រៀបធៀបជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តទីផ្សារបែបប្រពៃណី “ទីផ្សារខ្នាតតូច” តស៊ូមតិលើការបង្កើតទីផ្សារ “ស្រាលជាងមុន” និងមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន ដែលពាក់ព័ន្ធនឹង R&D ផលិតផល បណ្តាញ ទីផ្សារ ទំនាក់ទំនងម៉ាកយីហោ ការផ្សព្វផ្សាយ និងទំនាក់ទំនងអតិថិជនតាមរយៈអន្តរកម្មរវាងនិម្មិត និងការពិត។ខ្សែសង្វាក់ទាំងមូលរួមបញ្ចូលធនធានទីផ្សារផ្សេងៗ ហើយសម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលទីផ្សារនៃប្លុកតូចៗ និងប្លុកស្រាល។នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ មីក្រូទីផ្សារជាធម្មតាសំដៅលើទីផ្សារ WeChat និងទីផ្សារ Weibo ដែលជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោគ្រឿងម៉ាស៊ីនវាយនភណ្ឌយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងបង្កើតឥទ្ធិពលពីមាត់មួយ។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ១៤-ឧសភា-២០២៣
