2023-2028年の繊維機械産業の発展戦略分析

(1) 繊維機械業界における「戦略的ブレークスルー」のコンセプトの確立
テクノロジーの急速な発展に伴い、市場は常に変化しており、多くの企業が新製品を採用するスピードも加速しており、新たな包囲網が形成されています。繊維機械業界の企業は「突破、そして再び突破」というコンセプトを持たなければなりません。
1.技術部門とマーケティング部門は、国内外の繊維機械業界の技術と消費者市場について詳細な調査を実施し、業界の発展方向を決定しました。
2. 実証に基づいて、繊維機械産業戦略を打破する決定を下す：市場の方向性に合った製品を研究開発し、自社製品の利点を形成する（技術革新の開発アイデアをさらに明確にする：高品質） -エンド/ミドルエンド/ローエンド市場)。
(2) 繊維機械業界の市場ポジショニング、製品ポジショニング、ブランドポジショニングの決定
繊維機械業界の市場ポジショニング、製品ポジショニング、ブランド ポジショニングは 3 つの主要なマーケティング ポジショニングです。製品マーケティングを成功させるには、この段階に適応するための正確なポジショニングが必要です。たとえば、王老寺の「怒られることへの恐怖」、農福泉の天然水、セーフガード殺菌剤、アリババの中小企業取引プラットフォームなどです。ポジショニングが成功です。マーケティングの第一歩。
1. 市場におけるポジショニング
繊維機械業界の市場ポジショニングとは、市場における競合他社の既存の繊維機械製品の位置を指します。消費者やユーザーは、製品の特定の特性、柔軟性、主要な利点をある程度評価します。企業製品のユニークで印象的でユニークな個性やイメージを作成し、一連の特定のマーケティングの組み合わせを通じてこのイメージを顧客に迅速、正確かつ鮮やかに伝え、製品に対する顧客の全体的な認識に影響を与えます。
例えば繊維機械市場は、都市部の中間所得層以上のファミリー層、一定の経済基盤を持ち、新しいものへの受容力が高く、質の高い生活を追求する顧客層と位置付けることができます。
2. 製品のポジショニング
繊維機械業界のターゲット市場でのポジショニング (市場ポジショニングと呼ばれる) は、企業がターゲット消費者またはターゲット消費者市場を選択することを指します。製品ポジショニングとは、企業がターゲット消費者またはターゲット消費者市場を満足させるどの製品に該当するかを指します。理論的には、市場でのポジショニングを最初に行い、次に製品のポジショニングを行う必要があります。繊維機械業界の製品ポジショニングは、ターゲット市場の選択と自社製品の統合、つまり市場ポジショニングの法人化と製品化のプロセスです。
使用可能: 繊維機械業界の製品差異位置付け方法、主要柔軟性位置付け方法、関心位置付け方法、ユーザー位置付け方法、使用位置付け方法、分類位置付け方法、特定の競合他社位置付け方法、関係位置付け方法、問題位置付け方法などの方法ポジショニング。しかし、どのようなポジショニングであっても、ポジショニングの基本となるのは比較、つまりコストパフォーマンスです。製品の性能と製品価格の比較だけでなく、顧客の収入と支払いの比率も比較します。クライアントの関心は、心理的またはサービス指向である可能性があります。
繊維機械産業の製品の位置付けは、適応性の原則と競争力の原則という 2 つの基本原則に従う必要があります。
適応性の原則には 2 つの側面が含まれます。まず、繊維機械業界の製品ポジショニングは、消費者のニーズに適応し、消費者の好きなものに投資し、それを提供して製品イメージを構築し、購買行動を促進する必要があります。2つ目は繊維機械産業の製品です。ポジショニングは、人的資源、財政的資源、物的資源などの企業自身の資源配分の条件に適応し、質と量を保証しながらタイムリーかつ安定した方法で市場での地位を達成する必要があります。
競争原理は差異原理とも言えます。繊維機械業界における製品のポジショニングは希望的観測ではなく、市場における同業他社の状況（競合他社の数、それぞれの優位性、製品の市場ポジションの違いなど）に応じて決定する必要があります。 ）。競争上のリスクを軽減し、製品の売上を伸ばします。たとえば、B 社の製品は高所得の消費者にサービスを提供する一方、A 社の製品は低所得者にサービスを提供するという位置付けにあります。B 社の製品の 1 つは優れていますが、A 社の製品は他の製品に役立つ位置付けにあります。柔軟性という点では、製品の差別化の特徴となります。「他の人が持っていないものを私は持っている、そして他の人が持っているものを私は持っている」というのは、この競争原理の適用の具体的な現れです。
繊維機械業界の製品ポジショニングは、基本的に製品、企業、消費者、競合他社の 4 つの側面、つまり製品の特性、企業の革新性、消費者の需要の好み、および競合他社の製品の市場状況を把握します。コーディネートが正しければ、商品の状態を正しく判断することができます。
3. ブランドのポジショニング
繊維機械業界におけるブランドのポジショニングは、市場でのポジショニングや製品のポジショニング、さらには特定のブランドの文化的ポジショニングや個性の違いに基づいて行われるビジネス上の決定です。これは、ターゲット市場に関連したブランドイメージを構築するプロセスと結果です。
繊維機械業界におけるブランドのポジショニングは、市場でのポジショニングの中核であり、パフォーマンスです。企業はターゲット市場を選択したら、ターゲット消費者の認識を得るために、対応する自社の製品、ブランド、企業イメージを設計し、形成する必要があります。マーケットポジショニングの最終目標は製品の販売であり、ブランドは企業が製品に関する情報を発信する基盤であるため、ブランドは消費者が製品を購入する主な基盤でもあり、ブランドは製品と製品の架け橋となります。製品。消費者とブランドのポジショニングも、市場でのポジショニングの中核を集中的に表現するものとなっています。
消費者にはさまざまなタイプ、さまざまな消費レベル、さまざまな消費習慣や好みがあります。自社の繊維機械業界のブランドポジショニングは、競争目標の要件を満たすターゲット消費者を見つけるために、主観的および客観的な条件と要因から開始する必要があります。セグメント化された市場の特定の市場セグメントに従って、特定の消費者の特定のニーズを満たし、市場ギャップを特定し、ブランドのポジショニングを向上させます。消費者のニーズは常に変化しており、時代の進展や新商品の開発に応じてターゲットとなる消費者を新たなニーズの創出や新たなブランドポジショニングの形成に導くことも可能です。繊維機械のブランドポジショニングは、顧客の心を動かし、内なるニーズを喚起するものでなければなりません。これが繊維機械のブランドポジショニングの焦点です。
(3) イノベーションを起こし、ブレークスルーを目指す
イノベーターだけが進歩でき、イノベーターだけが強くなり、イノベーターだけが勝つことができます。「テクノロジーは主要な生産力です。」優良企業とは規模が大きくて質が高くてこそ。強い企業は技術革新と応用に頼らなければなりません。繊維機械業界の企業も同様です。
1. 消費のアップグレードによる技術革新モデル
1990年代以降、さらには2000年代以降もソーシャル消費の主流となっている。一方で、このグループの人々はテクノロジーを完全に崇拝しており、テクノロジーに対して何の抵抗もありません。テクノロジー要素は消費者の骨の中に組み込まれており、テクノロジーのクリープとして見られることがあります。一方、繊維機械のイノベーションニーズは、個別化された政府と大規模な工業生産との間の矛盾を解決し、豊かな衣食住のインテリジェントなシーンと時代のトレンドへの対応を実現する科学技術イノベーションに頼るしかありません。時代。
中国経済は投資主導から消費主導へ転換しており、繊維機械の技術革新は必然的に消費の向上につながる。技術革新のおかげで、多くの新しいカテゴリ、新しいサービス、新しいモデルが登場しました。消費習慣の変化、消費パターンの変化、消費プロセスの再構築により、国境を越えた地域間、オンラインとオフライン、体験の共有など、さまざまな消費形態が生まれています。
消費のアップグレードに基づく繊維機械技術の革新モデルは依然として革新の殉教者の方向です。どんなにテクノロジーが進化しても、それは道具であることに変わりはありません。ブランドの存続と発展には、特定の技術スタックだけに依存するのではなく、ブランド力、製品力、消費力の統合が必要です。
2. イノベーションにより繊維機械産業のより質の高い発展を促進
繊維機械業界におけるイノベーションの鍵は、ビッグデータ、クラウドコンピューティング、IoT、人工知能などの情報技術の革新、ビジネスフォーマットやビジネスモデルの革新、商品やサービスの革新です。情報技術の革新を通じて、物流コスト、運営コスト、管理コストを削減し、効率を向上させ、競争力を高めることができます。技術革新を通じて、ビジネス形態やビジネスモデルの革新を効果的に推進します。ビジネスフォーマットとビジネスモデルを革新することで、消費者の多様で多層的、多面的かつ個別化されたニーズにさらに適切に応えることができます。商品やサービスの革新は、潜在的な消費を刺激し、限界消費率を高め、消費を拡大することができます。
かつて、我が国の模倣型消費の環境下では、商業フォーマットの「標準化」と「モデルフォーマット」の発展は、我が国の小売業の発展の明白かつ静かな特徴でした。現在および将来の新たな環境では、消費はより個人化され、多様化した消費が主流になりつつあり、従来の繊維機械の発展はもはや新しい形態に適応せず、新たな消費ニーズを満たせなくなります。新しいテクノロジー、フォーマット、モデルのイノベーションを加速する必要があります。まず、消費者の差別化された商品やサービスの追求と、小売業者による標準化されたモデルベースのオペレーションの提供との間の矛盾を解決する必要がある。第二に、小売業者は商品の価格決定力をコントロールし、市場アクセスの優位性を得るために独自の商品を用意する必要があります。新しいビジネス形態や新しいモデルの繊維機械イノベーションにおいては、中小規模の小売企業がイノベーションの柱であり、新たな力となっています。我が国は、市場参加者の９割以上を占める中小小売企業のイノベーションにも注目し、業界全体の積極的なイノベーションを通じて我が国の小売業のより質の高い発展を促進すべきである。
3. フォーマット革新とブランド革新を試みる
繊維機械業界にとって、企業が消費者に提供する製品とサービスは、常に消費者が関心を寄せる中心的な問題です。急速に変化する消費者の需要に直面して、消費者の需要により適合するビジネスフォーマットとブランドは、企業がより多くの顧客グループを獲得し、持続的な成長を達成するのに役立つと期待されています。REHOW Machineryは、既存のブランドをベースに、「小さくて絶妙」に拡大し、商業店舗、観光客向け店舗、コミュニティストア、ショッピングセンターなどの新しいモデルを試し、ブランドの影響力と長年の運営経験を活用して、利益を得るまでの時間を短縮します。

4. 独自のイノベーション + ブランド
イノベーションのない企業は魂のない企業です。コアテクノロジーのない企業は、バックボーンのない企業と同じです。
多くの中国企業は、「製造」部門で国際分業の「スマイルカーブ」の底辺に位置し、黙って他人のために「ウェディングドレス」を作っている一方で、研究開発などのハイエンド部門では働いている。 、ブランド構築など、販売チャネルは先進国に引き継がれています。多国籍企業が使用し、管理しています。中国企業が企業の発展を維持するには、規模の拡大とコストの削減に頼るしかなく、これが値下げ競争と低価格競争の悪循環を生み出している。
「中国製造2027」の戦略課題の一つは、高品質ブランドの構築を強化し、企業が優れた品質を追求することを奨励し、独立した知的財産権を持つ有名ブランド製品を形成し、ブランド価値と全体的なイメージを継続的に向上させることである。企業。中国製。これは間違いなく、中国製品の中国ブランドへの転換を加速する上で、実用的かつ広範囲にわたる歴史的重要性を持っています。
繊維機械業界のブランドは、品質の象徴であり、評判の凝縮であり、経済の名刺でもあります。統計によると、世界市場の 80% は 20% の主要ブランドによって占められています。一方、我が国の製造業の規模は世界最大となったが、繊維機械ブランドの弱さは依然として中国製造業の発展を悩ませる隠れた懸念と欠点となっている。
企業の観点から見ると、REHOW Textile Machinery Company と同じ種類の繊維機械のノーブランド模造品との違いは 100 倍以上です。同じ原材料を使用した繊維機械の国際有名ブランドと中国ブランドの価格差は非常に大きいです。企業の無形資産であるブランドが企業の大きな財産であることは、難しくありません。貿易の分野では、たとえ価格が他の同様の製品よりもはるかに高かったとしても、その製品が優れた品質を持っていて、その品質が消費者の心に評判があれば、商人は特定のブランドの製品を選択します。ブランドは今でも価値があります。製品、消費者 著者は今でもブランドの価値を信じており、その高価格が高貴なステータスの象徴であると考えています。
現在、外国技術貿易措置の増加と国内競争の激化により、現在の繊維機械市場は大量の供給を抱えています。海外の技術貿易手段の増大と国内競争の激化に伴い、繊維機械市場における供給過剰の矛盾がますます顕著になってきている。しかし、このような厳しい市場環境の中でも、一部の世界的に有名な繊維機械ブランドの市場シェアは低下するどころか拡大しており、ブランドを持たない企業の生存空間はますます狭くなっている。したがって、自社の繊維機械ブランドを確立し、良好な繊維機械のブランドイメージを確立することがこれまでになく重要かつ急務となっています。
(4) 広報計画の策定
1. ニュース、イベントマーケティングの作り方を学ぶ – 低コストのコミュニケーションツール
現在、エンタープライズマーケティングにおいては、ブランドコミュニケーションが中核となっています。したがって、繊維機械業界のブランドをいかに早く立ち上げるかがブランド成長の重要な要素となります。ニュース効果は最も効果的なコミュニケーション手段です。例えば、農福泉が純水で物品を持ち上げる挑戦をしたり、メルセデス・ベンツの物品を壊したり、WeChatの赤い封筒、保定市の揚げ生地棒兄弟など。これらはニュースのホットスポットによって形成されたニュース効果であり、繊維機械ブランドを急速に広め、形成させています。口コミ効果 それがブランド急成長への近道です。
2. 優れたブランドビジュアルデザインを通じてブランドの特徴を強調する方法を学ぶ
繊維機械業界のブランドとは何ですか？結局のところ、それは視覚的なトーテムです。マクドナルドと言ったら何を思い浮かべますか?仏教について言及したとき、黄色い射手は何を考えますか?金色の背景と寺院。KFCと言ったらどう思いますか？アメリカ大佐。本物のカンフーファーストフードについてどう思いますか？ブルース・リーの筋肉とヌンチャク。58.com Web サイトと言ったら何を思い浮かべますか?あのかわいいロバ…このようなクラシックなケースは繊維機械ブランドの飛躍を達成するための重要なツールであり、決して忘れられないブランドには永遠の活力があります。
3. インターネットマーケティングの使い方を学ぶ
繊維機械のオンライン マーケティングには多くの方法がありますが、そのほとんどは SEO、キーワード検索、入札ランキング、電子メール、コミュニティ、フォーラム、インスタント メッセージなど、一般的なオンライン マーケティング ツールである低コストのマーケティング ツールです。パソコンのインターネット。近年人気のマイクロマーケティング システムは、最新の低コストで費用対効果の高いマーケティング手法です。従来のマーケティング手法と比較して、「マイクロマーケティング」は、仮想と現実の相互作用を通じて、研究開発、製品、チャネル、市場、ブランドコミュニケーション、プロモーション、顧客関係を含む「より軽く」より効果的なマーケティングの確立を提唱しています。チェーン全体がさまざまなマーケティングリソースを統合し、小さなブログや軽いブログのマーケティング効果を達成しました。現在、マイクロマーケティングとは通常、WeChatマーケティングとWeiboマーケティングを指しますが、これは企業が繊維機械のブランドを迅速に広め、口コミ効果を確立するための最良の方法です。