(1) Stabilire il concetto di "svolta strategica" nell'industria delle macchine tessili
Con il rapido sviluppo della tecnologia, il mercato è in continua evoluzione e anche la velocità con cui molte aziende adottano nuovi prodotti sta accelerando e si stanno formando nuovi circoli di accerchiamento.Le aziende del settore meccanotessile devono avere il concetto di "svolta e svolta di nuovo".
1. L'ufficio tecnico e l'ufficio marketing hanno condotto un'indagine dettagliata sulla tecnologia e sul mercato dei consumatori dell'industria delle macchine tessili in patria e all'estero per determinare la direzione di sviluppo del settore.
2. Sulla base della dimostrazione, prendere una decisione per sfondare la strategia dell'industria delle macchine tessili: ricercare e sviluppare prodotti che soddisfino la direzione del mercato e formare i vantaggi dei propri prodotti (chiarire ulteriormente le idee di sviluppo dell'innovazione tecnologica: alta -end/mid-end/low-end) .
(2) Determinare il posizionamento sul mercato, il posizionamento del prodotto e il posizionamento del marchio dell'industria delle macchine tessili
Il posizionamento sul mercato dell'industria delle macchine tessili, il posizionamento del prodotto e il posizionamento del marchio sono i tre principali posizionamenti di marketing.Qualsiasi marketing di prodotto di successo deve avere un posizionamento accurato per adattarsi a questa fase, come la "paura di arrabbiarsi" di Wanglaoji, l'acqua naturale della sorgente di Nongfu, il fungicida Safeguard, la piattaforma di trading per le piccole e medie imprese di Alibaba, ecc. Il posizionamento è successo primo passo nel marketing.
1. Posizionamento sul mercato
Il posizionamento di mercato dell'industria meccanotessile si riferisce alla posizione sul mercato dei prodotti meccanotessili esistenti dei concorrenti.In una certa misura, i consumatori o gli utenti apprezzano determinate caratteristiche, flessibilità e vantaggi fondamentali dei prodotti.Creare una personalità o un'immagine unica, impressionante e unica dei prodotti dell'azienda e trasmettere questa immagine ai clienti in modo rapido, accurato e vivido attraverso una serie di combinazioni di marketing specifiche e influenzare la percezione generale del prodotto da parte dei clienti.
Ad esempio, il mercato delle macchine tessili può essere posizionato come: famiglie urbane con reddito medio e superiore, una certa base economica, una forte accettazione di cose nuove e un gruppo di clienti che persegue una vita di alta qualità.
2. Posizionamento del prodotto
Il posizionamento di mercato di riferimento dell'industria meccanotessile (denominato posizionamento di mercato) si riferisce alla scelta dell'azienda del consumatore di riferimento o del mercato di consumo di riferimento;il posizionamento del prodotto si riferisce al prodotto a cui corrisponde l'azienda che soddisfa il consumatore target o il mercato del consumatore target.In teoria, dovrebbe essere fatto prima il posizionamento sul mercato e poi il posizionamento sul prodotto.Il posizionamento del prodotto dell'industria meccanotessile è il processo di selezione del mercato di riferimento e integrazione dei prodotti dell'azienda, ovvero l'aziendalizzazione e la produzione del posizionamento di mercato.
Può essere utilizzato: metodo di posizionamento della differenza del prodotto dell'industria delle macchine tessili, metodo di posizionamento della flessibilità principale, metodo di posizionamento dell'interesse, metodo di posizionamento dell'utente, metodo di posizionamento dell'uso, metodo di posizionamento della classificazione, metodo di posizionamento del concorrente specifico, metodo di posizionamento delle relazioni, metodo di posizionamento dei problemi, ecc. metodo per posizionamento.Ma indipendentemente dal tipo di posizionamento, il metodo di posizionamento di base è il confronto, ovvero il rendimento dei costi.Non è solo un confronto tra le prestazioni del prodotto e il prezzo del prodotto, ma anche un rapporto tra reddito e pagamento del cliente.L'interesse del cliente può essere psicologico o orientato al servizio.
Il posizionamento del prodotto dell'industria meccanotessile deve seguire due principi fondamentali, ovvero il principio di adattabilità e il principio di competitività.
Il principio di adattabilità comprende due aspetti.Innanzitutto, il posizionamento del prodotto dell'industria meccanotessile dovrebbe adattarsi alle esigenze dei consumatori, investire in ciò che piace e quindi fornirglielo per costruire un'immagine del prodotto e promuovere il comportamento di acquisto;il secondo sono i prodotti dell'industria delle macchine tessili.Il posizionamento dovrebbe adattarsi alle condizioni di allocazione delle risorse proprie dell'impresa come manodopera, risorse finanziarie e risorse materiali, in modo da raggiungere la posizione di mercato in modo tempestivo e stabile con qualità e quantità garantite.
Il principio di concorrenza può anche essere chiamato principio di differenza.Il posizionamento del prodotto nell'industria meccanotessile non può essere un pio desiderio e deve essere determinato in base alla situazione dei concorrenti nello stesso settore sul mercato (come il numero di concorrenti, i rispettivi vantaggi e le diverse posizioni di mercato dei prodotti, ecc. ).Ridurre il rischio competitivo e incrementare le vendite dei prodotti.Ad esempio, i prodotti dell'azienda B servono consumatori a reddito più elevato, mentre i prodotti dell'azienda A sono posizionati per servire individui a basso reddito;uno dei prodotti dell'azienda B è eccezionale, mentre i prodotti dell'azienda A sono posizionati per servire gli altri .In termini di flessibilità, forma le caratteristiche della differenziazione del prodotto.“Io ho quello che gli altri non hanno, e io ho quello che hanno gli altri” è una manifestazione concreta dell'applicazione di questo principio di concorrenza.
Si può vedere che il posizionamento del prodotto dell'industria meccanotessile dipende fondamentalmente da quattro aspetti: prodotto, azienda, consumatore e concorrente, ovvero le caratteristiche del prodotto, il senso di innovazione dell'azienda, la preferenza della domanda dei consumatori e il mercato per lo stato dei prodotti della concorrenza.Se il coordinamento è corretto, lo stato del prodotto può essere determinato correttamente.
3. Posizionamento del marchio
Il posizionamento del marchio nel settore delle macchine tessili è una decisione aziendale presa in base al posizionamento sul mercato e al posizionamento del prodotto, nonché al posizionamento culturale e alle differenze di personalità di un marchio specifico.Questo è il processo e il risultato della costruzione di un'immagine di marca rilevante per il mercato di riferimento.
Il posizionamento del marchio nel settore delle macchine tessili è il fulcro e la performance del posizionamento sul mercato.Una volta che un'impresa sceglie un mercato target, deve progettare e plasmare i propri prodotti corrispondenti, il marchio e l'immagine aziendale per ottenere il riconoscimento dei consumatori target.Poiché l'obiettivo finale del posizionamento sul mercato è quello di ottenere vendite di prodotti e il marchio è la base per l'azienda per diffondere informazioni relative ai prodotti, quindi il marchio è anche la base principale per l'acquisto di prodotti da parte dei consumatori, quindi il marchio diventa un ponte tra prodotti.Anche i consumatori e il posizionamento del marchio sono diventati l'espressione centrale e concentrata del posizionamento sul mercato.
I consumatori hanno diversi tipi, diversi livelli di consumo, diverse abitudini e preferenze di consumo.Il posizionamento del marchio dell'industria meccanotessile dell'azienda deve partire da condizioni e fattori soggettivi e oggettivi al fine di trovare consumatori target che soddisfino i requisiti degli obiettivi competitivi.In base agli specifici segmenti di mercato nel mercato segmentato, soddisfare le esigenze specifiche di consumatori specifici, identificare le lacune del mercato e migliorare il posizionamento del marchio.Le esigenze dei consumatori sono in continua evoluzione e l'azienda può anche guidare i consumatori target a generare nuovi bisogni e formare un nuovo posizionamento del marchio in base al progresso dei tempi e allo sviluppo di nuovi prodotti.Il posizionamento del marchio delle macchine tessili deve toccare il cuore dei clienti e suscitare i loro bisogni interiori.Questo è il fulcro del posizionamento del marchio delle macchine tessili.
(3) Innovare e lottare per le scoperte
Solo gli innovatori possono progredire, solo gli innovatori possono essere forti e solo gli innovatori possono vincere.“La tecnologia è la prima forza produttiva”.Una buona azienda non può che essere di grandi dimensioni e di alta qualità.Un'azienda forte deve puntare sull'innovazione tecnologica e applicativa.Lo stesso vale per le aziende del settore meccanotessile.
1. Un modello di innovazione tecnologica basato sulla riqualificazione dei consumi
Dopo gli anni '90 e anche dopo gli anni 2000, è diventato il principale gruppo di consumo sociale.Da un lato, questo gruppo di persone adora completamente la tecnologia e non ha alcuna resistenza alla tecnologia.I fattori tecnologici sono stati integrati nelle ossa dei consumatori e possono essere visti come uno slittamento tecnologico.D'altra parte, le esigenze di innovazione delle macchine tessili possono fare affidamento solo sull'innovazione scientifica e tecnologica per risolvere la contraddizione tra governo individualizzato e produzione industriale su larga scala e per realizzare la scena intelligente di cibo e abbigliamento abbondanti e reattività alla tendenza di i tempi.
L'economia cinese si sta trasformando da guidata dagli investimenti a guidata dai consumi e l'innovazione tecnologica nel settore delle macchine tessili porterà inevitabilmente a un aumento dei consumi.Grazie all'innovazione tecnologica sono emerse tante nuove categorie, nuovi servizi e nuovi modelli.Il cambiamento delle abitudini di consumo, il cambiamento dei modelli di consumo e il rimodellamento del processo di consumo hanno dato vita all'aumento di varie forme di consumo, come il transfrontaliero transregionale, online e offline e la condivisione di esperienze.
Il modello di innovazione della tecnologia delle macchine tessili basato sull'aggiornamento dei consumi è ancora la direzione dei martiri dell'innovazione.Non importa come la tecnologia si evolve, è ancora uno strumento.La sopravvivenza e lo sviluppo di un marchio richiedono l'integrazione del potere del marchio, del potere del prodotto e del potere di consumo, piuttosto che basarsi solo su un determinato stack tecnologico.
2. L'innovazione promuove uno sviluppo di qualità superiore dell'industria meccanotessile
La chiave dell'innovazione nel settore delle macchine tessili è l'innovazione di big data, cloud computing, Internet of Things, intelligenza artificiale e altre tecnologie dell'informazione, l'innovazione di formati e modelli di business e l'innovazione di beni e servizi.Attraverso l'innovazione della tecnologia dell'informazione, possiamo ridurre i costi logistici, i costi operativi, i costi di gestione, migliorare l'efficienza e migliorare la competitività;attraverso l'innovazione tecnologica, possiamo promuovere efficacemente l'innovazione delle forme e dei modelli di business.Innovando formati e modelli di business, possiamo soddisfare al meglio le esigenze diverse, multilivello, sfaccettate e personalizzate dei consumatori;le innovazioni nei beni e nei servizi possono stimolare il consumo potenziale, aumentare i tassi di consumo marginale ed espandere il consumo.
In passato, nell'ambiente del consumo di tipo imitativo del mio paese, lo sviluppo della "standardizzazione" e del "formato modello" dei formati commerciali era una caratteristica ovvia e silenziosa dello sviluppo dell'industria al dettaglio del mio paese.Nel nuovo ambiente attuale e futuro, il consumo diventa più personalizzato e il consumo diversificato sta diventando il mainstream e lo sviluppo delle macchine tessili tradizionali non si adatterà più a nuove forme e soddisferà le nuove esigenze di consumo.È necessario accelerare l'innovazione in nuove tecnologie, formati e modelli.In primo luogo, è necessario risolvere la contraddizione tra la ricerca da parte dei consumatori di beni e servizi differenziati e la fornitura da parte dei rivenditori di operazioni standardizzate e basate su modelli.In secondo luogo, i rivenditori devono controllare il potere di determinazione dei prezzi della merce e avere le proprie offerte uniche per ottenere un vantaggio di accesso al mercato.In termini di nuove forme di business e nuovi modelli di innovazione meccanotessile, le piccole e medie imprese del commercio al dettaglio sono i pilastri e le nuove forze dell'innovazione.Il paese dovrebbe anche prestare attenzione all'innovazione delle piccole e medie imprese di vendita al dettaglio, che rappresentano oltre il 90% dei partecipanti al mercato, e promuovere lo sviluppo del settore della vendita al dettaglio del mio paese con una qualità superiore attraverso l'innovazione attiva nell'intero settore.
3. Prova l'innovazione del formato e l'innovazione del marchio
Per l'industria meccanotessile, i prodotti e i servizi che le aziende forniscono ai consumatori sono sempre le questioni fondamentali a cui i consumatori tengono.Di fronte alle richieste dei consumatori in rapida evoluzione, si prevede che formati aziendali e marchi che meglio si adattano alle richieste dei consumatori aiutino le aziende a raggiungere più gruppi di clienti e ottenere una crescita sostenuta.Sulla base del marchio esistente, REHOW Machinery si espanderà in "piccolo e squisito", proverà nuovi modelli, come negozi commerciali, negozi turistici, negozi della comunità, centri commerciali, ecc., e spera di utilizzare l'influenza del marchio e anni di esperienza operativa per Riduci il tempo per guadagnare.
4. Innovazione indipendente + marchio
Un'impresa senza innovazione è un'impresa senz'anima.Un'impresa senza tecnologia di base è un'impresa senza spina dorsale.
Un gran numero di aziende cinesi si trova in fondo alla "curva del sorriso" della divisione internazionale del lavoro nel collegamento "manifatturiero", realizzando silenziosamente "abiti da sposa" per altri, mentre nei collegamenti di fascia alta come ricerca e sviluppo , costruzione del marchio, ecc., i canali di vendita sono stati rilevati dai paesi sviluppati.Le multinazionali usano e controllano.Al fine di mantenere lo sviluppo delle imprese, le imprese cinesi possono fare affidamento solo sull'espansione delle dimensioni e sulla riduzione dei costi, il che ha creato un circolo vizioso di riduzione dei prezzi competitivi e concorrenza a basso prezzo.
Uno dei compiti strategici di "Made in China 2027" è rafforzare la costruzione di marchi di alta qualità, incoraggiare le imprese a perseguire una qualità eccellente, formare prodotti di marchi famosi con diritti di proprietà intellettuale indipendenti e migliorare continuamente il valore del marchio e l'immagine complessiva di imprese.made in China.Ciò ha indubbiamente un grande significato storico pratico e di vasta portata per accelerare la trasformazione dei prodotti cinesi in marchi cinesi.
Il marchio dell'industria meccanotessile è simbolo di qualità, condensato di reputazione e biglietto da visita dell'economia.Secondo le statistiche, l'80% del mercato globale è occupato dal 20% dei marchi leader.D'altra parte, sebbene la scala dell'industria manifatturiera del mio paese sia diventata la più grande del mondo, la debolezza dei marchi di macchine tessili è ancora una preoccupazione nascosta e un inconveniente che affligge lo sviluppo dell'industria manifatturiera cinese.
Dal punto di vista delle imprese, la differenza tra REHOW Textile Machinery Company e versioni di imitazione senza marchio dello stesso tipo di macchinari tessili è più di cento volte;la differenza di prezzo tra marchi famosi internazionali e marchi cinesi di macchine tessili con le stesse materie prime è enorme.Non è difficile vedere che il marchio, in quanto bene immateriale dell'impresa, è la grande ricchezza dell'impresa.Nel campo del commercio, i commercianti scelgono una determinata marca di prodotto, purché il prodotto abbia una qualità eccellente, purché la qualità abbia una reputazione nel cuore dei consumatori, anche se il prezzo è molto più alto rispetto ad altri prodotti simili, il il marchio è ancora prezioso.Prodotto, Consumatore L'autore crede ancora nel valore del marchio e vede il suo prezzo elevato come simbolo di uno status elevato.
Allo stato attuale, con l'aumento delle misure di commercio tecnico estero e l'intensificazione della concorrenza interna, l'attuale mercato delle macchine tessili ha una grande offerta.Con l'aumento dei mezzi commerciali esteri di tecnologia e l'intensificarsi della concorrenza interna, la contraddizione dell'eccesso di offerta nel mercato delle macchine tessili è diventata sempre più evidente.Tuttavia, in un contesto di mercato così severo, la quota di mercato di alcuni marchi di macchine tessili di fama mondiale non è diminuita, ma è aumentata e lo spazio vitale delle aziende senza marchio è diventato sempre più ristretto.Pertanto, è diventato senza precedenti importante e urgente stabilire il proprio marchio di macchine tessili e stabilire una buona immagine del marchio di macchine tessili.
(4) Sviluppare un piano pubblicitario
1. Impara a fare notizia, marketing di eventi: uno strumento di comunicazione a basso costo
Ora nel marketing aziendale, la comunicazione del marchio è il fulcro.Pertanto, come avviare rapidamente il marchio dell'industria delle macchine tessili è un elemento chiave della crescita del marchio.Gli effetti delle notizie sono il mezzo di comunicazione più efficace.Ad esempio, Nongfu Spring ha sfidato l'acqua pura per sollevare oggetti, articoli Mercedes-Benz rotti, buste rosse WeChat, fratelli bastoncini di pasta fritta Baoding, ecc. un effetto passaparola È una scorciatoia per la rapida crescita del marchio.
2. Impara a evidenziare le caratteristiche del marchio attraverso un eccellente design visivo del marchio
Qual è il marchio dell'industria delle macchine tessili?Alla fine, è un totem visivo.A cosa pensi quando parli di McDonald's?Cosa pensa l'arciere giallo quando menziona il buddismo?Fondo oro e tempio;cosa pensi quando parli di KFC?colonnello America;qual è la tua opinione sul vero kung fu fast food?i muscoli e i nunchaku di Bruce Lee;a cosa pensi quando menzioni il sito web 58.com?Quel simpatico asinello... Le valigie classiche come queste sono strumenti importanti per fare breccia nei marchi di macchine tessili, e i marchi che non sono mai stati dimenticati hanno una vitalità eterna.
3. Impara a utilizzare il marketing su Internet
Esistono molti metodi di marketing online di macchine tessili, la maggior parte dei quali sono strumenti di marketing a basso costo, come SEO, ricerca per parole chiave, classifica delle offerte, e-mail, comunità, forum, messaggi istantanei, ecc., che sono strumenti di marketing online comuni su Internet del PC.Il popolare sistema di micro-marketing negli ultimi anni è un metodo di marketing moderno, a basso costo ed economico.Rispetto ai metodi di marketing tradizionali, il "micromarketing" sostiene la creazione di un marketing "più leggero" ed efficace che coinvolga ricerca e sviluppo, prodotti, canali, mercati, comunicazione del marchio, promozioni e relazioni con i clienti attraverso l'interazione tra virtuale e realtà.L'intera catena integra varie risorse di marketing e ha ottenuto l'effetto di marketing di piccoli blog e blog leggeri.Al momento, il micro-marketing si riferisce solitamente al marketing WeChat e al marketing Weibo, che è il modo migliore per l'azienda di diffondere rapidamente il marchio di macchine tessili e stabilire un effetto passaparola.
Tempo di pubblicazione: maggio-14-2023
