(1) Établir le concept de "percée stratégique" dans l'industrie des machines textiles
Avec le développement rapide de la technologie, le marché évolue constamment et la vitesse à laquelle de nombreuses entreprises adoptent de nouveaux produits s'accélère également et de nouveaux cercles d'encerclement se forment.Les entreprises de l'industrie des machines textiles doivent avoir le concept de "percée et percée à nouveau".
1. Le département technique et le département marketing ont mené une enquête détaillée sur la technologie et le marché de consommation de l'industrie des machines textiles au pays et à l'étranger afin de déterminer l'orientation du développement de l'industrie.
2. Sur la base de la démonstration, prendre la décision de percer la stratégie de l'industrie des machines textiles : rechercher et développer des produits qui répondent à l'orientation du marché et forment les avantages de ses propres produits (clarifier davantage les idées de développement de l'innovation technologique : haute -marchés fin/milieu de gamme/bas de gamme).
(2) Déterminer le positionnement sur le marché, le positionnement du produit et le positionnement de la marque de l'industrie des machines textiles
Le positionnement sur le marché de l'industrie des machines textiles, le positionnement du produit et le positionnement de la marque sont les trois principaux positionnements marketing.Tout marketing de produit réussi doit avoir un positionnement précis pour s'adapter à cette étape, comme la "peur de se fâcher" de Wanglaoji, l'eau naturelle de la source de Nongfu, le fongicide Safeguard, la plateforme commerciale pour les petites et moyennes entreprises d'Alibaba, etc. première étape de la commercialisation.
1. Positionnement sur le marché
Le positionnement sur le marché de l'industrie des machines textiles fait référence à la position des produits de machines textiles existants des concurrents sur le marché.Dans une certaine mesure, les consommateurs ou les utilisateurs apprécient certaines caractéristiques, la flexibilité et les principaux avantages des produits.Créez une personnalité ou une image unique, impressionnante et unique des produits de l'entreprise, et transmettez cette image aux clients rapidement, avec précision et de manière vivante grâce à une série de combinaisons marketing spécifiques, et influez sur la perception globale du produit par les clients.
Par exemple, le marché des machines textiles peut être positionné comme : des familles urbaines à revenu moyen et supérieur, une certaine base économique, une forte acceptation des nouveautés et un groupe de clients qui recherche une vie de haute qualité.
2. Positionnement du produit
Le positionnement sur le marché cible de l'industrie des machines textiles (appelé positionnement sur le marché) fait référence au choix par l'entreprise du consommateur cible ou du marché de consommation cible ;le positionnement du produit fait référence au produit auquel l'entreprise correspond et qui satisfait le consommateur cible ou le marché de consommateurs cible.En théorie, le positionnement sur le marché doit être fait en premier, puis le positionnement sur le produit.Le positionnement des produits de l'industrie des machines textiles est le processus de sélection du marché cible et d'intégration des produits de l'entreprise, c'est-à-dire la corporatisation et la productisation du positionnement sur le marché.
Peut être utilisé: méthode de positionnement de différence de produit de l'industrie des machines textiles, méthode de positionnement de flexibilité principale, méthode de positionnement d'intérêt, méthode de positionnement d'utilisateur, méthode de positionnement d'utilisation, méthode de positionnement de classification, méthode de positionnement de concurrent spécifique, méthode de positionnement de relation, méthode de positionnement de problème, etc. méthode pour positionnement.Mais quel que soit le type de positionnement, la méthode de base de positionnement est la comparaison, c'est-à-dire la performance des coûts.Il ne s'agit pas seulement d'une comparaison des performances et du prix du produit, mais également d'un rapport entre le revenu et le paiement du client.L'intérêt du client peut être psychologique ou axé sur le service.
Le positionnement des produits de l'industrie des machines textiles doit suivre deux principes de base, à savoir le principe d'adaptabilité et le principe de compétitivité.
Le principe d'adaptabilité comprend deux aspects.Tout d'abord, le positionnement produit de l'industrie des machines textiles doit s'adapter aux besoins des consommateurs, investir dans ce qu'ils aiment, puis le leur fournir pour construire une image du produit et promouvoir le comportement d'achat ;le second concerne les produits de l'industrie des machines textiles.Le positionnement doit s'adapter aux conditions d'allocation des ressources propres de l'entreprise telles que la main-d'œuvre, les ressources financières et les ressources matérielles, de manière à atteindre une position sur le marché de manière rapide et stable avec une qualité et une quantité garanties.
Le principe de concurrence peut aussi être appelé principe de différence.Le positionnement des produits dans l'industrie des machines textiles ne peut être un vœu pieux et doit être déterminé en fonction de la situation des concurrents d'une même industrie sur le marché (comme le nombre de concurrents, leurs avantages respectifs et les différentes positions des produits sur le marché, etc. ).Réduisez le risque concurrentiel et augmentez les ventes de produits.Par exemple, les produits de la société B servent les consommateurs à revenu élevé, tandis que les produits de la société A sont positionnés pour servir les personnes à faible revenu ;l'un des produits de la société B est exceptionnel, tandis que les produits de la société A sont positionnés pour servir les autres .En termes de flexibilité, il constitue les caractéristiques de la différenciation des produits.« J'ai ce que les autres n'ont pas, et j'ai ce que les autres ont » est une manifestation concrète de l'application de ce principe de concurrence.
On peut voir que le positionnement produit de l'industrie des machines textiles dépend essentiellement de quatre aspects : produit, entreprise, consommateur et concurrent, c'est-à-dire les caractéristiques du produit, le sens de l'innovation de l'entreprise, la préférence de la demande des consommateurs et la marché pour le statut des produits des concurrents.Si la coordination est correcte, le statut du produit peut être correctement déterminé.
3. Positionnement de la marque
Le positionnement de la marque dans l'industrie des machines textiles est une décision commerciale prise en fonction du positionnement sur le marché et du positionnement du produit, ainsi que du positionnement culturel et des différences de personnalité d'une marque spécifique.C'est le processus et le résultat de la construction d'une image de marque pertinente pour le marché cible.
Le positionnement de la marque dans l'industrie des machines textiles est au cœur et à la performance du positionnement sur le marché.Une fois qu'une entreprise a choisi un marché cible, elle doit concevoir et façonner ses propres produits, sa marque et son image d'entreprise afin de gagner la reconnaissance des consommateurs cibles.Étant donné que l'objectif ultime du positionnement sur le marché est de réaliser des ventes de produits et que la marque est la base sur laquelle l'entreprise diffuse des informations relatives aux produits, la marque est également la principale base sur laquelle les consommateurs achètent des produits, de sorte que la marque devient un pont entre des produits.Les consommateurs et le positionnement de la marque sont également devenus l'expression centrale et concentrée du positionnement sur le marché.
Les consommateurs ont différents types, différents niveaux de consommation, différentes habitudes de consommation et préférences.Le positionnement de la marque de l'industrie des machines textiles de l'entreprise doit partir de conditions et de facteurs subjectifs et objectifs afin de trouver des consommateurs cibles qui répondent aux exigences des objectifs de la concurrence.Selon les segments de marché spécifiques du marché segmenté, répondez aux besoins spécifiques de consommateurs spécifiques, identifiez les lacunes du marché et améliorez le positionnement de la marque.Les besoins des consommateurs sont en constante évolution, et l'entreprise peut également guider les consommateurs cibles pour générer de nouveaux besoins et former un nouveau positionnement de marque en fonction de l'évolution des temps et du développement de nouveaux produits.Le positionnement de marque des machines textiles doit toucher le cœur des clients et éveiller leurs besoins intérieurs.C'est l'objectif du positionnement de la marque de machines textiles.
(3) Innover et rechercher des percées
Seuls les innovateurs peuvent progresser, seuls les innovateurs peuvent être forts et seuls les innovateurs peuvent gagner.« La technologie est la première force productive ».Une bonne entreprise ne peut être qu'à grande échelle et de qualité.Une entreprise forte doit s'appuyer sur l'innovation et l'application technologiques.Il en va de même pour les entreprises de l'industrie des machines textiles.
1. Un modèle d'innovation technologique basé sur l'évolution des consommations
Après les années 1990 et même après les années 2000, il est devenu le principal groupe de consommation sociale.D'une part, ce groupe de personnes vénère complètement la technologie et n'a aucune résistance à la technologie.Les facteurs technologiques ont été intégrés dans les os des consommateurs et peuvent être considérés comme une dérive technologique.D'autre part, les besoins d'innovation des machines textiles ne peuvent s'appuyer que sur l'innovation scientifique et technologique pour résoudre la contradiction entre le gouvernement individualisé et la production industrielle à grande échelle, et pour réaliser la scène intelligente de l'abondance de nourriture et de vêtements et de la réactivité à la tendance de les temps.
L'économie chinoise est en train de passer d'une économie axée sur l'investissement à une économie axée sur la consommation, et l'innovation technologique dans les machines textiles conduira inévitablement à une augmentation de la consommation.Grâce à l'innovation technologique, de nombreuses nouvelles catégories, de nouveaux services et de nouveaux modèles ont vu le jour.L'évolution des habitudes de consommation, l'évolution des modes de consommation et la refonte du processus de consommation ont donné naissance à diverses formes de consommation, telles que l'échange transrégional, transfrontalier, en ligne et hors ligne, et le partage d'expériences.
Le modèle d'innovation de la technologie des machines textiles basé sur la mise à niveau de la consommation est toujours la direction des martyrs de l'innovation.Quelle que soit l'évolution de la technologie, elle reste un outil.La survie et le développement d'une marque nécessitent l'intégration de la puissance de la marque, de la puissance du produit et de la puissance de consommation, plutôt que de simplement compter sur une certaine pile technologique.
2. L'innovation favorise un développement de meilleure qualité de l'industrie des machines textiles
La clé de l'innovation dans l'industrie des machines textiles est l'innovation des mégadonnées, de l'informatique en nuage, de l'Internet des objets, de l'intelligence artificielle et d'autres technologies de l'information, l'innovation des formats et modèles commerciaux et l'innovation des biens et services.Grâce à l'innovation des technologies de l'information, nous pouvons réduire les coûts logistiques, les coûts d'exploitation, les coûts de gestion, améliorer l'efficacité et renforcer la compétitivité ;grâce à l'innovation technologique, nous pouvons promouvoir efficacement l'innovation des formes et des modèles d'entreprise.En innovant dans les formats et les modèles commerciaux, nous pouvons mieux répondre aux besoins divers, multi-niveaux, multi-facettes et personnalisés des consommateurs ;les innovations dans les biens et services peuvent stimuler la consommation potentielle, augmenter les taux de consommation marginaux et accroître la consommation.
Dans le passé, dans l'environnement de la consommation de type imitation de mon pays, le développement de la « standardisation » et du « format modèle » des formats commerciaux était une caractéristique évidente et discrète du développement de l'industrie de la vente au détail de mon pays.Dans le nouvel environnement actuel et futur, la consommation devient plus personnalisée et la consommation diversifiée devient le courant dominant, et le développement des machines textiles traditionnelles ne s'adaptera plus aux nouvelles formes et ne répondra plus aux nouveaux besoins de consommation.Il est nécessaire d'accélérer l'innovation dans les nouvelles technologies, formats et modèles.Premièrement, il est nécessaire de résoudre la contradiction entre la recherche par les consommateurs de biens et services différenciés et la fourniture par les détaillants d'opérations standardisées et basées sur des modèles.Deuxièmement, les détaillants doivent contrôler le pouvoir des prix des marchandises et avoir leurs propres offres uniques pour obtenir un avantage d'accès au marché.En termes de nouvelles formes d'entreprise et de nouveaux modèles d'innovation de machines textiles, les petites et moyennes entreprises de vente au détail sont les piliers et les nouvelles forces de l'innovation.Le pays doit également prêter attention à l'innovation des petites et moyennes entreprises de vente au détail, qui représentent plus de 90 % des acteurs du marché, et promouvoir le développement de l'industrie de la vente au détail de mon pays avec une qualité supérieure grâce à une innovation active dans l'ensemble de l'industrie.
3. Essayez l'innovation de format et l'innovation de marque
Pour l'industrie des machines textiles, les produits et services que les entreprises fournissent aux consommateurs sont toujours au cœur des préoccupations des consommateurs.Face à l'évolution rapide des demandes des consommateurs, les formats commerciaux et les marques qui répondent mieux aux demandes des consommateurs devraient aider les entreprises à atteindre davantage de groupes de clients et à réaliser une croissance soutenue.Sur la base de la marque existante, REHOW Machinery se développera en "petit et exquis", essaiera de nouveaux modèles, tels que des magasins commerciaux, des magasins touristiques, des magasins communautaires, des centres commerciaux, etc., et espère utiliser l'influence de la marque et des années d'expérience d'exploitation pour Raccourcir le temps de profit.
4. Innovation indépendante + marque
Une entreprise sans innovation est une entreprise sans âme.Une entreprise sans technologie de base est une entreprise sans backbone.
Un grand nombre d'entreprises chinoises sont au bas de la « courbe souriante » de la division internationale du travail dans le maillon « manufacturier », fabriquant silencieusement des « robes de mariée » pour les autres, tandis que dans les maillons haut de gamme comme la recherche et le développement , construction de marque, etc., les canaux de vente ont été repris par les pays développés.Les multinationales utilisent et contrôlent.Afin de maintenir le développement des entreprises, les entreprises chinoises ne peuvent compter que sur l'expansion de l'échelle et la réduction des coûts, ce qui a créé un cercle vicieux de réduction des prix compétitifs et de concurrence à bas prix.
L'une des tâches stratégiques de "Made in China 2027" est de renforcer la construction de marques de haute qualité, d'encourager les entreprises à rechercher une excellente qualité, de former des produits de marque célèbres avec des droits de propriété intellectuelle indépendants et d'améliorer continuellement la valeur de la marque et l'image globale de entreprises.fabriqué en Chine.Cela a sans aucun doute une grande importance historique pratique et de grande envergure pour accélérer la transformation des produits chinois en marques chinoises.
La marque de l'industrie des machines textiles est un symbole de qualité, un condensé de réputation et une carte de visite d'économie.Selon les statistiques, 80% du marché mondial est occupé par 20% des grandes marques.D'autre part, bien que l'échelle de l'industrie manufacturière de mon pays soit devenue la plus importante au monde, la faiblesse des marques de machines textiles reste une préoccupation et un inconvénient cachés qui entravent le développement de l'industrie manufacturière chinoise.
Du point de vue des entreprises, la différence entre REHOW Textile Machinery Company et les versions d'imitation sans marque du même type de machines textiles est plus de cent fois ;la différence de prix entre les marques de renommée internationale et les marques chinoises de machines textiles utilisant les mêmes matières premières est énorme.Il n'est pas difficile de voir que la marque, en tant qu'actif immatériel de l'entreprise, est la grande richesse de l'entreprise.Dans le domaine du commerce, les commerçants choisissent une certaine marque de produit, tant que le produit est d'excellente qualité, tant que la qualité a une réputation dans le cœur des consommateurs, même si le prix est beaucoup plus élevé que d'autres produits similaires, le la marque a toujours de la valeur.Product, Consumer Author croit toujours en la valeur de la marque et considère son prix élevé comme un symbole de statut élevé.
À l'heure actuelle, avec l'augmentation des mesures commerciales techniques étrangères et l'intensification de la concurrence intérieure, le marché actuel des machines textiles dispose d'une offre importante.Avec l'augmentation des moyens commerciaux de technologie étrangère et l'intensification de la concurrence intérieure, la contradiction de l'offre excédentaire sur le marché des machines textiles est devenue de plus en plus importante.Cependant, dans un environnement de marché aussi difficile, la part de marché de certaines marques de machines textiles de renommée mondiale n'a pas diminué, mais s'est agrandie, et l'espace de vie des entreprises sans marque est devenu de plus en plus étroit.Par conséquent, il est devenu d'une importance et d'une urgence sans précédent de créer sa propre marque de machines textiles et d'établir une bonne image de marque de machines textiles.
(4) Élaborer un plan de publicité
1. Apprendre à faire de l'actualité, du marketing événementiel – un outil de communication à moindre coût
Aujourd'hui, dans le marketing d'entreprise, la communication de marque est au cœur.Par conséquent, comment démarrer rapidement la marque de l'industrie des machines textiles est un élément clé de la croissance de la marque.Les effets d'actualité sont les moyens de communication les plus efficaces.Par exemple, Nongfu Spring a défié l'eau pure pour soulever des articles, brisé des articles Mercedes-Benz, des enveloppes rouges WeChat, des frères de pâte frite Baoding, etc. un effet de bouche à oreille C'est un raccourci vers la croissance rapide de la marque.
2. Apprenez à mettre en valeur les caractéristiques de la marque grâce à une excellente conception visuelle de la marque
Quelle est la marque de l'industrie des machines textiles?Au final, c'est un totem visuel.À quoi pensez-vous lorsque vous mentionnez McDonald's ?Que pense l'archer jaune lorsqu'il mentionne le bouddhisme ?Fond et temple d'or ;qu'est-ce que tu penses quand tu parles de KFC ?colonel Amérique;Quelle est votre opinion sur le vrai fast-food de kung-fu ?les muscles et les nunchucks de Bruce Lee ;à quoi pensez-vous lorsque vous évoquez le site 58.com ?Ce mignon petit âne… Les étuis classiques comme ceux-ci sont des outils importants pour réaliser des percées dans les marques de machines textiles, et les marques qui n'ont jamais été oubliées ont une vitalité éternelle.
3. Apprenez à utiliser le marketing Internet
Il existe de nombreuses méthodes de marketing en ligne des machines textiles, dont la plupart sont des outils de marketing à faible coût, tels que le référencement, la recherche par mot-clé, le classement des enchères, le courrier électronique, la communauté, le forum, la messagerie instantanée, etc., qui sont des outils de marketing en ligne courants sur le PC Internet.Le système de micro-marketing populaire ces dernières années est une méthode de marketing moderne, peu coûteuse et rentable.Par rapport aux méthodes de marketing traditionnelles, le « micro-marketing » prône la mise en place d'un marketing « plus léger » et plus efficace impliquant la R&D, les produits, les canaux, les marchés, la communication de marque, les promotions et la relation client par l'interaction entre le virtuel et le réel.L'ensemble de la chaîne intègre diverses ressources marketing et a atteint l'effet marketing des petits blogs et des blogs légers.À l'heure actuelle, le micro-marketing fait généralement référence au marketing WeChat et au marketing Weibo, qui est le meilleur moyen pour l'entreprise de diffuser rapidement la marque de machines textiles et d'établir un effet de bouche à oreille.
Heure de publication : 14 mai 2023
