(1) Establecer el concepto de "avance estratégico" en la industria de maquinaria textil
Con el rápido desarrollo de la tecnología, el mercado está cambiando constantemente, y la velocidad de muchas empresas que adoptan nuevos productos también se está acelerando, y se están formando nuevos círculos de cerco.Las empresas de la industria de maquinaria textil deben tener el concepto de "avance y avance de nuevo".
1. El departamento técnico y el departamento de marketing realizaron una investigación detallada sobre la tecnología y el mercado de consumo de la industria de maquinaria textil en el país y en el extranjero para determinar la dirección de desarrollo de la industria.
2. Sobre la base de la demostración, tome la decisión de romper la estrategia de la industria de maquinaria textil: investigar y desarrollar productos que cumplan con la dirección del mercado y formar las ventajas de sus propios productos (aclarar aún más las ideas de desarrollo de la innovación tecnológica: alta -mercados finales/medios/bajos) .
(2) Determinar el posicionamiento en el mercado, el posicionamiento del producto y el posicionamiento de marca de la industria de maquinaria textil
El posicionamiento en el mercado de la industria de maquinaria textil, el posicionamiento del producto y el posicionamiento de la marca son los tres principales posicionamientos de marketing.Cualquier marketing de producto exitoso debe tener un posicionamiento preciso para adaptarse a esta etapa, como el "miedo a enojarse" de Wanglaoji, el agua natural de Nongfu Spring, el fungicida Safeguard, la plataforma de comercio de pequeñas y medianas empresas de Alibaba, etc. El posicionamiento es el éxito El primer paso en la comercialización.
1. Posicionamiento en el mercado
El posicionamiento en el mercado de la industria de maquinaria textil se refiere a la posición de los productos de maquinaria textil existentes de los competidores en el mercado.Hasta cierto punto, los consumidores o usuarios valoran ciertas características, flexibilidad y beneficios principales de los productos.Cree una personalidad o imagen única, impresionante y única de los productos de la empresa, y transmita esta imagen a los clientes de forma rápida, precisa y vívida a través de una serie de combinaciones de marketing específicas, y afecte la percepción general del producto por parte de los clientes.
Por ejemplo, el mercado de maquinaria textil se puede posicionar como: familias urbanas con ingresos medios y superiores, cierta base económica, una fuerte aceptación de cosas nuevas y un grupo de clientes que busca una vida de alta calidad.
2. Posicionamiento del producto
El posicionamiento en el mercado objetivo de la industria de maquinaria textil (denominado posicionamiento en el mercado) se refiere a la elección de la empresa del consumidor objetivo o del mercado de consumo objetivo;El posicionamiento del producto se refiere a qué producto corresponde a la empresa que satisface al consumidor objetivo o al mercado de consumo objetivo.En teoría, primero se debe hacer el posicionamiento de mercado y luego el posicionamiento de producto.El posicionamiento del producto de la industria de maquinaria textil es el proceso de selección del mercado objetivo e integración de los productos de la empresa, es decir, la corporativización y productización del posicionamiento en el mercado.
Se puede utilizar: método de posicionamiento de diferencia de producto de la industria de maquinaria textil, método de posicionamiento de flexibilidad principal, método de posicionamiento de interés, método de posicionamiento de usuario, método de posicionamiento de uso, método de posicionamiento de clasificación, método de posicionamiento de competidor específico, método de posicionamiento de relación, método de posicionamiento de problema, etc. método para posicionamiento.Pero no importa qué tipo de posicionamiento, el método básico de posicionamiento es la comparación, es decir, el costo-rendimiento.No es solo una comparación del rendimiento del producto y el precio del producto, sino también una relación entre los ingresos y el pago del cliente.El interés del cliente puede ser psicológico u orientado al servicio.
El posicionamiento de producto de la industria de maquinaria textil debe seguir dos principios básicos, a saber, el principio de adaptabilidad y el principio de competitividad.
El principio de adaptabilidad incluye dos aspectos.En primer lugar, el posicionamiento del producto de la industria de maquinaria textil debe adaptarse a las necesidades de los consumidores, invertir en lo que les gusta y luego brindárselo para construir una imagen de producto y promover el comportamiento de compra;el segundo son los productos de la industria de maquinaria textil.El posicionamiento debe adaptarse a las condiciones de asignación de recursos propios de la empresa, como mano de obra, recursos financieros y recursos materiales, para lograr una posición en el mercado de manera oportuna y estable con calidad y cantidad garantizadas.
El principio de competencia también puede denominarse principio de diferencia.El posicionamiento del producto en la industria de maquinaria textil no puede ser una ilusión y debe determinarse de acuerdo con la situación de los competidores en la misma industria en el mercado (como el número de competidores, sus respectivas ventajas y las diferentes posiciones de mercado de los productos, etc.) ).Reduzca el riesgo competitivo y aumente las ventas de productos.Por ejemplo, los productos de la empresa B sirven a consumidores de mayores ingresos, mientras que los productos de la empresa A están posicionados para atender a personas de bajos ingresos;uno de los productos de la Compañía B es sobresaliente, mientras que los productos de la Compañía A están posicionados para servir a otros.En términos de flexibilidad, forma las características de la diferenciación del producto.“Tengo lo que otros no tienen y tengo lo que otros tienen” es una manifestación concreta de la aplicación de este principio de competencia.
Se puede observar que el posicionamiento de producto de la industria de maquinaria textil depende básicamente de cuatro aspectos: producto, empresa, consumidor y competidor, es decir, las características del producto, el sentido de innovación de la empresa, la preferencia de demanda de los consumidores y la mercado para el estado de los productos de los competidores.Si la coordinación es correcta, el estado del producto se puede determinar correctamente.
3. Posicionamiento de marca
El posicionamiento de marca en la industria de maquinaria textil es una decisión empresarial que se toma en base al posicionamiento en el mercado y al posicionamiento del producto, así como al posicionamiento cultural y las diferencias de personalidad de una marca específica.Este es el proceso y resultado de construir una imagen de marca relevante para el mercado objetivo.
El posicionamiento de marca en la industria de maquinaria textil es el núcleo y el desempeño del posicionamiento en el mercado.Una vez que una empresa elige un mercado objetivo, debe diseñar y dar forma a sus propios productos, marca e imagen corporativa correspondientes para ganar el reconocimiento de los consumidores objetivo.Dado que el objetivo final del posicionamiento en el mercado es lograr ventas de productos, y la marca es la base para que la empresa difunda información relacionada con el producto, la marca también es la base principal para que los consumidores compren productos, por lo que la marca se convierte en un puente entre productosLos consumidores y el posicionamiento de la marca también se han convertido en la expresión central y concentrada del posicionamiento en el mercado.
Los consumidores tienen diferentes tipos, diferentes niveles de consumo, diferentes hábitos y preferencias de consumo.El posicionamiento de marca de la industria de maquinaria textil de la empresa debe partir de condiciones y factores subjetivos y objetivos para encontrar consumidores objetivo que cumplan con los requisitos de las metas de la competencia.De acuerdo con los segmentos de mercado específicos en el mercado segmentado, satisfaga las necesidades específicas de consumidores específicos, identifique brechas de mercado y mejore el posicionamiento de la marca.Las necesidades de los consumidores cambian constantemente, y la empresa también puede guiar a los consumidores objetivo para generar nuevas necesidades y formar un nuevo posicionamiento de marca de acuerdo con el progreso de los tiempos y el desarrollo de nuevos productos.El posicionamiento de marca de la maquinaria textil debe tocar el corazón de los clientes y despertar sus necesidades internas.Este es el enfoque del posicionamiento de la marca de maquinaria textil.
(3) Innovar y luchar por avances
Solo los innovadores pueden progresar, solo los innovadores pueden ser fuertes y solo los innovadores pueden ganar.“La tecnología es la primera fuerza productiva”.Una buena empresa solo puede ser a gran escala y de alta calidad.Una empresa fuerte debe confiar en la innovación y aplicación tecnológica.Lo mismo ocurre con las empresas de la industria de maquinaria textil.
1. Un modelo de innovación tecnológica basado en la mejora del consumo
Después de la década de 1990 e incluso después de la década de 2000, se ha convertido en el principal grupo de consumo social.Por un lado, este grupo de personas adora completamente la tecnología y no tiene resistencia a la tecnología.Los factores tecnológicos se han integrado en los huesos de los consumidores y pueden verse como avances tecnológicos.Por otro lado, las necesidades de innovación de la maquinaria textil solo pueden depender de la innovación científica y tecnológica para resolver la contradicción entre el gobierno individualizado y la producción industrial a gran escala, y para realizar la escena inteligente de abundante comida y ropa y capacidad de respuesta a la tendencia de los tiempos.
La economía de China se está transformando de impulsada por la inversión a impulsada por el consumo, y la innovación tecnológica en maquinaria textil conducirá inevitablemente a mejoras en el consumo.Gracias a la innovación tecnológica, han surgido muchas categorías nuevas, nuevos servicios y nuevos modelos.Los hábitos de consumo cambiantes, los patrones de consumo cambiantes y la remodelación del proceso de consumo han dado lugar al surgimiento de diversas formas de consumo, como el intercambio transfronterizo interregional, en línea y fuera de línea, y el intercambio de experiencias.
El modelo de innovación de la tecnología de maquinaria textil basado en la mejora del consumo sigue siendo la dirección de los mártires de la innovación.No importa cómo evolucione la tecnología, sigue siendo una herramienta.La supervivencia y el desarrollo de una marca requiere la integración del poder de la marca, el poder del producto y el poder de consumo, en lugar de depender únicamente de una determinada pila de tecnología.
2. La innovación promueve un desarrollo de mayor calidad de la industria de maquinaria textil
La clave de la innovación en la industria de maquinaria textil es la innovación de big data, computación en la nube, Internet de las cosas, inteligencia artificial y otras tecnologías de la información, la innovación de formatos y modelos comerciales, y la innovación de bienes y servicios.A través de la innovación de la tecnología de la información, podemos reducir los costos de logística, los costos operativos, los costos de gestión, mejorar la eficiencia y mejorar la competitividad;a través de la innovación tecnológica, podemos promover efectivamente la innovación de formas y modelos de negocios.Al innovar en formatos y modelos comerciales, podemos satisfacer mejor las necesidades diversas, multinivel, multifacéticas y personalizadas de los consumidores;las innovaciones en bienes y servicios pueden estimular el consumo potencial, aumentar las tasas de consumo marginal y expandir el consumo.
En el pasado, bajo el entorno de consumo de tipo imitación de mi país, el desarrollo de la "estandarización" y el "formato modelo" de formatos comerciales fue una característica obvia y silenciosa del desarrollo de la industria minorista de mi país.En el nuevo entorno actual y futuro, el consumo se vuelve más personalizado y el consumo diversificado se está convirtiendo en la corriente principal, y el desarrollo de la maquinaria textil tradicional ya no se adaptará a las nuevas formas y satisfará las nuevas necesidades de consumo.Es necesario acelerar la innovación en nuevas tecnologías, formatos y modelos.Primero, es necesario resolver la contradicción entre la búsqueda de bienes y servicios diferenciados por parte de los consumidores y la provisión de operaciones estandarizadas basadas en modelos por parte de los minoristas.En segundo lugar, los minoristas deben controlar el poder de fijación de precios de la mercancía y tener sus propias ofertas únicas para obtener una ventaja de acceso al mercado.En términos de nuevas formas comerciales y nuevos modelos de innovación de maquinaria textil, las pequeñas y medianas empresas minoristas son los pilares y las nuevas fuerzas de la innovación.El país también debe prestar atención a la innovación de las pequeñas y medianas empresas minoristas, que representan más del 90 % de los participantes del mercado, y promover el desarrollo de la industria minorista de mi país con mayor calidad a través de la innovación activa en toda la industria.
3. Pruebe la innovación de formato y la innovación de marca
Para la industria de maquinaria textil, los productos y servicios que las empresas brindan a los consumidores son siempre los temas centrales que preocupan a los consumidores.Frente a las demandas de los consumidores que cambian rápidamente, se espera que los formatos comerciales y las marcas que se adapten mejor a las demandas de los consumidores ayuden a las empresas a llegar a más grupos de clientes y lograr un crecimiento sostenido.Basado en la marca existente, REHOW Machinery se expandirá a "pequeño y exquisito", probará nuevos modelos, como tiendas comerciales, tiendas para turistas, tiendas comunitarias, centros comerciales, etc., y espera usar la influencia de la marca y años de experiencia operativa para Acortar el tiempo para obtener ganancias.
4. Innovación independiente + marca
Una empresa sin innovación es una empresa sin alma.Una empresa sin tecnología central es una empresa sin columna vertebral.
Un gran número de empresas chinas se encuentran en la parte inferior de la "curva de la sonrisa" de la división internacional del trabajo en el eslabón de "manufactura", haciendo silenciosamente "vestidos de novia" para otros, mientras que en los eslabones de alto nivel, como investigación y desarrollo. , creación de marca, etc., los canales de venta han sido asumidos por los países desarrollados.Uso y control de las corporaciones multinacionales.Para mantener el desarrollo de las empresas, las empresas chinas solo pueden depender de la expansión de escala y la reducción de costos, lo que ha creado un círculo vicioso de reducción de precios competitivos y competencia de precios bajos.
Una de las tareas estratégicas de "Hecho en China 2027" es fortalecer la construcción de marcas de alta calidad, alentar a las empresas a buscar una calidad excelente, formar productos de marcas famosas con derechos de propiedad intelectual independientes y mejorar continuamente el valor de la marca y la imagen general de empresasHecho en china.Sin duda, esto tiene una gran importancia histórica práctica y de gran alcance para acelerar la transformación de los productos chinos en marcas chinas.
La marca de la industria de maquinaria textil es un símbolo de calidad, una condensación de reputación y una tarjeta de presentación de economía.Según las estadísticas, el 80% del mercado mundial está ocupado por el 20% de las marcas líderes.Por otro lado, aunque la escala de la industria manufacturera de mi país se ha convertido en la más grande del mundo, la debilidad de las marcas de maquinaria textil sigue siendo una preocupación oculta y un inconveniente que afecta el desarrollo de la industria manufacturera de China.
Desde la perspectiva de las empresas, la diferencia entre REHOW Textile Machinery Company y las versiones de imitación sin marca del mismo tipo de maquinaria textil es más de cien veces;la diferencia de precio entre las marcas famosas internacionales y las marcas chinas de maquinaria textil con las mismas materias primas es enorme.No es difícil ver que la marca, como activo intangible de la empresa, es la gran riqueza de la empresa.En el campo del comercio, los comerciantes eligen una determinada marca de producto, siempre que el producto tenga una calidad excelente, siempre que la calidad tenga una reputación en los corazones de los consumidores, incluso si el precio es mucho más alto que otros productos similares, el la marca sigue siendo valiosa.Product, Consumer Author todavía cree en el valor de la marca y ve su alto precio como un símbolo de estatus elevado.
En la actualidad, con el aumento de las medidas de comercio técnico exterior y la intensificación de la competencia interna, el mercado de maquinaria textil actual tiene una gran oferta.Con el aumento de los medios de comercio de tecnología extranjera y la intensificación de la competencia interna, la contradicción del exceso de oferta en el mercado de maquinaria textil se ha vuelto cada vez más prominente.Sin embargo, en un entorno de mercado tan severo, la cuota de mercado de algunas marcas de maquinaria textil de renombre mundial no ha disminuido, sino que ha crecido, y el espacio vital de las empresas sin marcas se ha vuelto cada vez más estrecho.Por lo tanto, se ha vuelto importante y urgente sin precedentes establecer la propia marca de maquinaria textil y establecer una buena imagen de marca de maquinaria textil.
(4) Desarrollar un plan de publicidad
1. Aprenda a hacer noticias, marketing de eventos: una herramienta de comunicación de bajo costo
Ahora, en el marketing empresarial, la comunicación de la marca es el núcleo.Por lo tanto, cómo iniciar rápidamente la marca de la industria de maquinaria textil es un elemento clave del crecimiento de la marca.Los efectos de las noticias son los medios de comunicación más efectivos.Por ejemplo, Nongfu Spring desafió al agua pura para levantar artículos, artículos de Mercedes-Benz destrozados, sobres rojos de WeChat, hermanos de palo de masa frita de Baoding, etc. Estos son los efectos de noticias formados por puntos de acceso de noticias, que hacen que la marca de maquinaria textil se extienda rápidamente y forme un efecto de boca en boca es un atajo para el rápido crecimiento de la marca.
2. Aprende a resaltar las características de la marca a través de un excelente diseño visual de marca
¿Cuál es la marca de la industria de maquinaria textil?Al final, es un tótem visual.¿En qué piensas cuando mencionas a McDonald's?¿Qué piensa el arquero amarillo cuando menciona el budismo?Fondo y templo dorados;¿Qué piensas cuando mencionas a KFC?Coronel América;¿Cuál es tu opinión sobre la verdadera comida rápida de kung fu?los músculos y nunchakus de Bruce Lee;¿Qué piensas cuando mencionas el sitio web 58.com?Ese burrito lindo… Los casos clásicos como estos son herramientas importantes para lograr avances en las marcas de maquinaria textil, y las marcas que nunca han sido olvidadas tienen una vitalidad eterna.
3. Aprende a utilizar el marketing en Internet
Existen muchos métodos de mercadeo en línea de maquinaria textil, la mayoría de los cuales son herramientas de mercadeo de bajo costo, como SEO, búsqueda de palabras clave, clasificación de ofertas, correo electrónico, comunidad, foro, mensajería instantánea, etc., que son herramientas comunes de mercadeo en línea en Internet de la PC.El popular sistema de micromarketing en los últimos años es un método de marketing moderno, de bajo costo y rentable.En comparación con los métodos de marketing tradicionales, el "micromarketing" aboga por el establecimiento de un marketing "más ligero" y más efectivo que involucra investigación y desarrollo, productos, canales, mercados, comunicación de marca, promociones y relaciones con los clientes a través de la interacción entre lo virtual y la realidad.Toda la cadena integra varios recursos de marketing y ha logrado el efecto de marketing de blogs pequeños y blogs ligeros.En la actualidad, el micromarketing generalmente se refiere al marketing de WeChat y al marketing de Weibo, que es la mejor manera para que la empresa difunda rápidamente la marca de maquinaria textil y establezca un efecto de boca en boca.
Hora de publicación: 14-may-2023
