(1) Etablierung des Konzepts des „strategischen Durchbruchs“ in der Textilmaschinenindustrie
Mit der rasanten Entwicklung der Technologie verändert sich der Markt ständig, und auch die Geschwindigkeit, mit der viele Unternehmen neue Produkte einführen, beschleunigt sich und es bilden sich neue Kreise.Unternehmen der Textilmaschinenindustrie müssen das Konzept „Durchbruch und erneuter Durchbruch“ haben.
1. Die technische Abteilung und die Marketingabteilung führten eine detaillierte Untersuchung des Technologie- und Verbrauchermarktes der Textilmaschinenindustrie im In- und Ausland durch, um die Entwicklungsrichtung der Branche zu bestimmen.
2. Treffen Sie auf der Grundlage der Demonstration eine Entscheidung, die Strategie der Textilmaschinenindustrie zu durchbrechen: Erforschung und Entwicklung von Produkten, die der Marktrichtung entsprechen und die Vorteile der eigenen Produkte bilden (weitere Klärung der Entwicklungsideen der technologischen Innovation: hoch). -End-/Middle-End-/Low-End-Märkte).
(2) Bestimmen Sie die Marktpositionierung, Produktpositionierung und Markenpositionierung der Textilmaschinenindustrie
Marktpositionierung, Produktpositionierung und Markenpositionierung in der Textilmaschinenindustrie sind die drei wichtigsten Marketingpositionierungen.Jedes erfolgreiche Produktmarketing muss über eine genaue Positionierung verfügen, um sich an diese Phase anzupassen, wie z. B. Wanglaojis „Angst vor Wut“, natürliches Wasser aus der Nongfu-Quelle, Safeguard-Fungizid, Alibabas Handelsplattform für kleine und mittlere Unternehmen usw. Positionierung ist Erfolg erster Schritt im Marketing.
1. Marktpositionierung
Die Marktpositionierung der Textilmaschinenindustrie bezieht sich auf die Position der bestehenden Textilmaschinenprodukte der Wettbewerber auf dem Markt.Bis zu einem gewissen Grad schätzen Verbraucher oder Nutzer bestimmte Eigenschaften, Flexibilität und Kernvorteile von Produkten.Erstellen Sie eine einzigartige, beeindruckende und einzigartige Persönlichkeit oder ein einzigartiges Image der Produkte des Unternehmens und vermitteln Sie dieses Image durch eine Reihe spezifischer Marketingkombinationen schnell, präzise und anschaulich an die Kunden, um die Gesamtwahrnehmung des Produkts durch die Kunden zu beeinflussen.
Der Textilmaschinenmarkt lässt sich beispielsweise positionieren als: städtische Familien mit mittlerem Einkommen und mehr, einer gewissen wirtschaftlichen Basis, einer starken Akzeptanz für Neues und einer Kundengruppe, die ein qualitativ hochwertiges Leben anstrebt.
2. Produktpositionierung
Die Zielmarktpositionierung der Textilmaschinenindustrie (sogenannte Marktpositionierung) bezieht sich auf die Wahl des Unternehmens für den Zielverbraucher oder den Zielverbrauchermarkt;Die Produktpositionierung bezieht sich darauf, welches Produkt dem Unternehmen entspricht, das den Zielverbraucher oder den Zielverbrauchermarkt zufriedenstellt.Theoretisch sollte zuerst die Marktpositionierung und dann die Produktpositionierung erfolgen.Die Produktpositionierung der Textilmaschinenindustrie ist der Prozess der Auswahl des Zielmarktes und der Integration der Produkte des Unternehmens, also der Korporatisierung und Produktisierung der Marktpositionierung.
Anwendbar: Positionierungsmethode für Produktunterschiede in der Textilmaschinenindustrie, Positionierungsmethode für Hauptflexibilität, Positionierungsmethode für Interessen, Positionierungsmethode für Benutzer, Positionierungsmethode für Verwendung, Positionierungsmethode für Klassifizierung, Positionierungsmethode für spezifische Wettbewerber, Positionierungsmethode für Beziehungen, Positionierungsmethode für Probleme usw. Methode für Positionierung.Aber egal welche Art der Positionierung, die grundlegende Methode der Positionierung ist der Vergleich, also das Kosten-Leistungs-Verhältnis.Dabei handelt es sich nicht nur um einen Vergleich von Produktleistung und Produktpreis, sondern auch um ein Verhältnis von Kundeneinkommen und Bezahlung.Das Interesse des Klienten kann psychologischer oder dienstleistungsorientierter Natur sein.
Die Produktpositionierung der Textilmaschinenindustrie muss zwei Grundprinzipien folgen, nämlich dem Prinzip der Anpassungsfähigkeit und dem Prinzip der Wettbewerbsfähigkeit.
Das Prinzip der Anpassungsfähigkeit umfasst zwei Aspekte.Zunächst sollte sich die Produktpositionierung der Textilmaschinenindustrie an die Bedürfnisse der Verbraucher anpassen, in das investieren, was ihnen gefällt, und es ihnen dann zur Verfügung stellen, um ein Produktimage aufzubauen und das Kaufverhalten zu fördern;das zweite sind die Produkte der Textilmaschinenindustrie.Die Positionierung sollte sich an die Bedingungen der unternehmenseigenen Ressourcenallokation wie Arbeitskräfte, finanzielle Ressourcen und materielle Ressourcen anpassen, um zeitnah und stabil eine Marktposition mit garantierter Qualität und Quantität zu erreichen.
Das Wettbewerbsprinzip kann auch als Differenzprinzip bezeichnet werden.Die Produktpositionierung in der Textilmaschinenindustrie darf kein Wunschdenken sein und muss anhand der Situation der Wettbewerber in derselben Branche auf dem Markt bestimmt werden (z. B. Anzahl der Wettbewerber, ihre jeweiligen Vorteile und unterschiedliche Marktpositionen von Produkten usw.). ).Reduzieren Sie das Wettbewerbsrisiko und steigern Sie den Produktabsatz.Beispielsweise richten sich die Produkte von Unternehmen B an Verbraucher mit höherem Einkommen, während die Produkte von Unternehmen A für Verbraucher mit niedrigem Einkommen konzipiert sind.Eines der Produkte von Unternehmen B ist herausragend, während die Produkte von Unternehmen A darauf ausgelegt sind, anderen zu dienen.Im Hinblick auf die Flexibilität bildet es die Merkmale der Produktdifferenzierung.„Ich habe, was andere nicht haben, und ich habe, was andere haben“ ist eine konkrete Manifestation der Anwendung dieses Wettbewerbsprinzips.
Es ist ersichtlich, dass die Produktpositionierung der Textilmaschinenindustrie im Wesentlichen von vier Aspekten abhängt: Produkt, Unternehmen, Verbraucher und Wettbewerber, also den Eigenschaften des Produkts, dem Innovationssinn des Unternehmens, der Nachfragepräferenz der Verbraucher und dem Markt für den Produktstatus der Wettbewerber.Bei korrekter Abstimmung kann der Produktstatus korrekt ermittelt werden.
3. Markenpositionierung
Die Markenpositionierung in der Textilmaschinenindustrie ist eine Geschäftsentscheidung, die auf der Grundlage der Marktpositionierung und Produktpositionierung sowie der kulturellen Positionierung und Persönlichkeitsunterschiede einer bestimmten Marke getroffen wird.Dies ist der Prozess und das Ergebnis des Aufbaus eines für den Zielmarkt relevanten Markenimages.
Die Markenpositionierung in der Textilmaschinenindustrie ist Kern und Leistung der Marktpositionierung.Sobald sich ein Unternehmen für einen Zielmarkt entschieden hat, muss es seine eigenen Produkte, Marken und sein eigenes Unternehmensimage entwerfen und gestalten, um die Anerkennung der Zielkunden zu gewinnen.Da das ultimative Ziel der Marktpositionierung darin besteht, Produktverkäufe zu erzielen, und die Marke die Grundlage für die Verbreitung produktbezogener Informationen durch das Unternehmen darstellt, ist die Marke auch die Hauptgrundlage für den Kauf von Produkten durch Verbraucher, sodass die Marke zu einer Brücke zwischen ihnen wird Produkte.Auch die Verbraucher- und Markenpositionierung ist zum zentralen und konzentrierten Ausdruck der Marktpositionierung geworden.
Verbraucher haben unterschiedliche Typen, unterschiedliche Konsumniveaus, unterschiedliche Konsumgewohnheiten und Vorlieben.Die Markenpositionierung der Textilmaschinenindustrie des Unternehmens muss von subjektiven und objektiven Bedingungen und Faktoren ausgehen, um Zielkonsumenten zu finden, die den Anforderungen der Wettbewerbsziele entsprechen.Erfüllen Sie entsprechend den spezifischen Marktsegmenten im segmentierten Markt die spezifischen Bedürfnisse bestimmter Verbraucher, identifizieren Sie Marktlücken und verbessern Sie die Markenpositionierung.Die Bedürfnisse der Verbraucher ändern sich ständig, und das Unternehmen kann Zielkunden auch dabei unterstützen, neue Bedürfnisse zu generieren und eine neue Markenpositionierung entsprechend dem Fortschritt der Zeit und der Entwicklung neuer Produkte zu entwickeln.Die Markenpositionierung von Textilmaschinen muss die Herzen der Kunden berühren und ihre inneren Bedürfnisse wecken.Dies ist der Schwerpunkt der Markenpositionierung im Textilmaschinenbau.
(3) Innovativ sein und nach Durchbrüchen streben
Nur Innovatoren können Fortschritte machen, nur Innovatoren können stark sein und nur Innovatoren können gewinnen.„Technologie ist die primäre Produktivkraft“.Ein gutes Unternehmen kann nur groß und hochwertig sein.Ein starkes Unternehmen muss auf technologische Innovation und Anwendung setzen.Gleiches gilt für Unternehmen der Textilmaschinenindustrie.
1. Ein technologisches Innovationsmodell, das auf Verbrauchsverbesserungen basiert
Nach den 1990er- und auch nach den 2000er-Jahren ist sie zur Hauptgruppe des gesellschaftlichen Konsums geworden.Einerseits verehrt diese Personengruppe die Technik völlig und hegt keinen Widerstand gegen die Technik.Technologische Faktoren haben sich in den Knochen der Verbraucher verankert und können als technologischer Fortschritt angesehen werden.Andererseits kann der Innovationsbedarf von Textilmaschinen nur auf wissenschaftlicher und technologischer Innovation beruhen, um den Widerspruch zwischen individualisierter Regierung und groß angelegter Industrieproduktion zu lösen und die intelligente Szene mit reichlich Nahrung und Kleidung sowie Reaktionsfähigkeit auf den Trend zu verwirklichen die Zeiten.
Chinas Wirtschaft wandelt sich von einer investitionsorientierten zu einer konsumorientierten Wirtschaft, und technologische Innovationen bei Textilmaschinen werden unweigerlich zu einer Steigerung des Konsums führen.Dank der technologischen Innovation sind viele neue Kategorien, neue Dienste und neue Modelle entstanden.Veränderte Konsumgewohnheiten, veränderte Konsummuster und die Neugestaltung des Konsumprozesses haben zum Aufkommen verschiedener Formen des Konsums geführt, wie z. B. überregional, grenzüberschreitend, online und offline sowie Erfahrungsaustausch.
Das Innovationsmodell der Textilmaschinentechnologie, das auf der Verbesserung des Verbrauchs basiert, ist immer noch die Richtung der Innovationsmärtyrer.Egal wie sich die Technologie weiterentwickelt, sie ist immer noch ein Werkzeug.Das Überleben und die Entwicklung einer Marke erfordern die Integration von Markenstärke, Produktstärke und Konsumstärke, anstatt sich nur auf einen bestimmten Technologie-Stack zu verlassen.
2. Innovation fördert eine qualitativ hochwertigere Entwicklung der Textilmaschinenindustrie
Der Schlüssel zur Innovation in der Textilmaschinenindustrie ist die Innovation von Big Data, Cloud Computing, Internet der Dinge, künstlicher Intelligenz und anderen Informationstechnologien, die Innovation von Geschäftsformaten und -modellen sowie die Innovation von Waren und Dienstleistungen.Durch die Innovation der Informationstechnologie können wir Logistikkosten, Betriebskosten und Verwaltungskosten senken, die Effizienz verbessern und die Wettbewerbsfähigkeit steigern.Durch technologische Innovation können wir die Innovation von Geschäftsformen und -modellen wirksam fördern.Durch die Innovation von Geschäftsformaten und -modellen können wir den vielfältigen, vielschichtigen, vielschichtigen und personalisierten Bedürfnissen der Verbraucher besser gerecht werden;Innovationen bei Waren und Dienstleistungen können den potenziellen Konsum anregen, die Grenzkonsumraten erhöhen und den Konsum steigern.
In der Vergangenheit war die Entwicklung der „Standardisierung“ und des „Modellformats“ kommerzieller Formate im Umfeld des Nachahmungskonsums meines Landes ein offensichtliches und stilles Merkmal der Entwicklung der Einzelhandelsbranche meines Landes.Im gegenwärtigen und zukünftigen neuen Umfeld wird der Konsum personalisierter und ein diversifizierter Konsum wird zum Mainstream, und die Entwicklung traditioneller Textilmaschinen wird sich nicht mehr an neue Formen anpassen und neue Konsumbedürfnisse erfüllen.Es besteht die Notwendigkeit, die Innovation neuer Technologien, Formate und Modelle zu beschleunigen.Erstens muss der Widerspruch zwischen dem Streben der Verbraucher nach differenzierten Waren und Dienstleistungen und der Bereitstellung standardisierter, modellbasierter Abläufe durch Einzelhändler gelöst werden.Zweitens müssen Einzelhändler die Preissetzungsmacht der Waren kontrollieren und über eigene, einzigartige Angebote verfügen, um sich einen Marktzugangsvorteil zu verschaffen.Im Hinblick auf neue Geschäftsformen und neue Modelle der Textilmaschineninnovation sind kleine und mittlere Einzelhandelsunternehmen die Säulen und neuen Innovationskräfte.Das Land sollte auch auf die Innovation kleiner und mittlerer Einzelhandelsunternehmen achten, die mehr als 90 % der Marktteilnehmer ausmachen, und durch aktive Innovation in der gesamten Branche die Entwicklung der Einzelhandelsbranche meines Landes mit höherer Qualität fördern.
3. Probieren Sie Formatinnovationen und Markeninnovationen aus
Für die Textilmaschinenindustrie sind die Produkte und Dienstleistungen, die Unternehmen den Verbrauchern anbieten, immer die Kernthemen, die den Verbrauchern am Herzen liegen.Angesichts der sich schnell ändernden Verbraucheranforderungen wird erwartet, dass Geschäftsformate und Marken, die den Verbraucheranforderungen besser entsprechen, Unternehmen dabei helfen, mehr Kundengruppen zu erreichen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.Basierend auf der bestehenden Marke wird REHOW Machinery in „klein und exquisit“ expandieren, neue Modelle wie kommerzielle Geschäfte, Touristenläden, Gemeinschaftsläden, Einkaufszentren usw. ausprobieren und hofft, den Einfluss der Marke und jahrelange Betriebserfahrung nutzen zu können Verkürzen Sie die Zeit, um Gewinne zu erzielen.
4. Unabhängige Innovation + Marke
Ein Unternehmen ohne Innovation ist ein Unternehmen ohne Seele.Ein Unternehmen ohne Kerntechnologie ist ein Unternehmen ohne Rückgrat.
Eine große Anzahl chinesischer Unternehmen befindet sich am unteren Ende der „lächelnden Kurve“ der internationalen Arbeitsteilung im Bereich „Fertigung“ und fertigt stillschweigend „Brautkleider“ für andere, während sie im High-End-Bereich wie Forschung und Entwicklung tätig ist , Markenaufbau usw., Vertriebskanäle wurden von entwickelten Ländern übernommen.Multinationale Konzerne nutzen und kontrollieren.Um die Entwicklung der Unternehmen aufrechtzuerhalten, können sich chinesische Unternehmen nur auf eine Vergrößerung ihrer Größe und eine Senkung der Kosten verlassen, wodurch ein Teufelskreis aus wettbewerbsbedingten Preissenkungen und Niedrigpreiswettbewerb entstanden ist.
Eine der strategischen Aufgaben von „Made in China 2027“ besteht darin, den Aufbau hochwertiger Marken zu stärken, Unternehmen zu ermutigen, hervorragende Qualität anzustreben, berühmte Markenprodukte mit unabhängigen Rechten an geistigem Eigentum zu entwickeln und den Markenwert und das Gesamtimage kontinuierlich zu verbessern Unternehmen.in China hergestellt.Dies hat zweifellos eine große praktische und weitreichende historische Bedeutung für die Beschleunigung der Umwandlung chinesischer Produkte in chinesische Marken.
Die Marke der Textilmaschinenindustrie ist ein Symbol für Qualität, ein Sinnbild für Reputation und eine Visitenkarte für Wirtschaftlichkeit.Laut Statistik werden 80 % des Weltmarktes von 20 % führenden Marken besetzt.Andererseits ist die Schwäche der Textilmaschinenmarken, obwohl die Fertigungsindustrie meines Landes inzwischen die größte der Welt ist, immer noch eine versteckte Sorge und ein Nachteil, der die Entwicklung der chinesischen Fertigungsindustrie beeinträchtigt.
Aus Sicht der Unternehmen beträgt der Unterschied zwischen der REHOW Textile Machinery Company und markenlosen Nachahmungen derselben Art von Textilmaschinen mehr als das Hundertfache;Der Preisunterschied zwischen international bekannten Marken und chinesischen Marken für Textilmaschinen mit den gleichen Rohstoffen ist enorm.Es ist nicht schwer zu erkennen, dass die Marke als immaterieller Vermögenswert des Unternehmens den großen Reichtum des Unternehmens darstellt.Im Handelsbereich wählen Händler eine bestimmte Produktmarke, solange das Produkt eine ausgezeichnete Qualität aufweist, solange die Qualität einen guten Ruf in den Herzen der Verbraucher hat, auch wenn der Preis viel höher ist als bei anderen ähnlichen Produkten Marke ist immer noch wertvoll.Der Produkt- und Verbraucherautor glaubt immer noch an den Wert der Marke und sieht ihren hohen Preis als Symbol für einen hohen Status.
Gegenwärtig verfügt der Textilmaschinenmarkt mit der Zunahme ausländischer technischer Handelsmaßnahmen und der Intensivierung des inländischen Wettbewerbs über ein großes Angebot.Mit der Zunahme ausländischer Technologiehandelsmittel und der Intensivierung des inländischen Wettbewerbs ist der Widerspruch des Überangebots auf dem Textilmaschinenmarkt immer deutlicher geworden.Allerdings ist in einem so schwierigen Marktumfeld der Marktanteil einiger weltbekannter Textilmaschinenmarken nicht zurückgegangen, sondern gewachsen, und der Lebensraum von Unternehmen ohne Marken ist immer enger geworden.Daher ist es von beispielloser Bedeutung und Dringlichkeit geworden, eine eigene Textilmaschinenmarke zu etablieren und ein gutes Markenimage für Textilmaschinen aufzubauen.
(4) Entwickeln Sie einen Werbeplan
1. Lernen Sie, Nachrichten- und Eventmarketing zu einem kostengünstigen Kommunikationsinstrument zu machen
Im Unternehmensmarketing steht die Markenkommunikation im Mittelpunkt.Daher ist der schnelle Aufbau einer Marke für die Textilmaschinenindustrie ein Schlüsselelement des Markenwachstums.Nachrichteneffekte sind das effektivste Kommunikationsmittel.Zum Beispiel forderte Nongfu Spring reines Wasser zum Heben von Gegenständen heraus, zerschmetterte Mercedes-Benz-Artikel, rote WeChat-Umschläge, gebratene Teigstangenbrüder von Baoding usw. Dies sind die Nachrichteneffekte, die durch Nachrichten-Hotspots entstehen, die dafür sorgen, dass sich die Marke Textilmaschinen schnell verbreitet und formt ein Mundpropaganda-Effekt Es ist eine Abkürzung für das schnelle Wachstum der Marke.
2. Lernen Sie, Markenmerkmale durch exzellentes visuelles Markendesign hervorzuheben
Was ist die Marke der Textilmaschinenindustrie?Letztendlich ist es ein visuelles Totem.Woran denken Sie, wenn Sie McDonald's erwähnen?Was denkt der gelbe Bogenschütze, wenn er den Buddhismus erwähnt?Goldhintergrund und Tempel;Was denken Sie, wenn Sie KFC erwähnen?Oberst Amerika;Was halten Sie von echtem Kung-Fu-Fastfood?Bruce Lees Muskeln und Nunchakus;Woran denken Sie, wenn Sie die Website 58.com erwähnen?Dieser süße kleine Esel … Klassische Fälle wie dieser sind wichtige Werkzeuge, um bei Textilmaschinenmarken Durchbrüche zu erzielen, und Marken, die nie vergessen wurden, haben ewige Vitalität.
3. Lernen Sie, Internet-Marketing zu nutzen
Es gibt viele Methoden der Online-Vermarktung von Textilmaschinen, bei den meisten davon handelt es sich um kostengünstige Marketinginstrumente wie SEO, Stichwortsuche, Gebotsranking, E-Mail, Community, Forum, Sofortnachricht usw., die gängige Online-Marketinginstrumente sind das PC-Internet.Das in den letzten Jahren beliebte Mikromarketingsystem ist eine moderne, kostengünstige und kostengünstige Marketingmethode.Im Vergleich zu herkömmlichen Marketingmethoden befürwortet „Mikromarketing“ die Etablierung eines „leichteren“ und effektiveren Marketings, das Forschung und Entwicklung, Produkte, Kanäle, Märkte, Markenkommunikation, Werbeaktionen und Kundenbeziehungen durch die Interaktion zwischen virtueller und realer Welt umfasst.Die gesamte Kette integriert verschiedene Marketingressourcen und hat den Marketingeffekt kleiner Blogs und leichter Blogs erzielt.Derzeit bezieht sich Mikromarketing normalerweise auf WeChat-Marketing und Weibo-Marketing. Dies ist für Unternehmen die beste Möglichkeit, die Marke von Textilmaschinen schnell zu verbreiten und einen Mundpropaganda-Effekt zu erzielen.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 14. Mai 2023
