(1) ترسيخ مفهوم "الاختراق الاستراتيجي" في صناعة آلات النسيج
مع التطور السريع للتكنولوجيا ، يتغير السوق باستمرار ، كما أن سرعة العديد من الشركات التي تتبنى منتجات جديدة تتسارع ، وتتشكل دوائر تطويق جديدة.يجب أن يكون لدى الشركات العاملة في صناعة آلات النسيج مفهوم "الاختراق والاختراق مرة أخرى".
1. أجرى القسم الفني وقسم التسويق تحقيقًا مفصلاً حول التكنولوجيا والسوق الاستهلاكية لصناعة آلات النسيج في الداخل والخارج لتحديد اتجاه تطوير الصناعة.
2. على أساس العرض التوضيحي ، اتخذ قرارًا لاختراق استراتيجية صناعة آلات النسيج: البحث وتطوير المنتجات التي تلبي اتجاه السوق ، وتشكيل مزايا منتجاتها الخاصة (توضيح أفكار تطوير الابتكار التكنولوجي: مرتفع -نهاية / متوسطة / منخفضة النهاية).
(2) تحديد وضع السوق ، ووضع المنتجات وتحديد مكانة العلامة التجارية لصناعة آلات النسيج
إن وضع سوق صناعة آلات النسيج ، وتحديد المنتجات وتحديد مواقع العلامة التجارية هي المواقع التسويقية الرئيسية الثلاثة.يجب أن يكون لأي تسويق ناجح للمنتج موقعًا دقيقًا للتكيف مع هذه المرحلة ، مثل "الخوف من الغضب" لـ Wanglaoji ، والمياه الطبيعية من Nongfu Spring ، ومبيدات الفطريات الوقائية ، ومنصة Alibaba التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم ، وما إلى ذلك. الخطوة الأولى في التسويق.
1. وضع السوق
يشير وضع السوق لصناعة آلات النسيج إلى موقع منتجات آلات النسيج الموجودة لدى المنافسين في السوق.إلى حد ما ، يقدر المستهلكون أو المستخدمون خصائص معينة ومرونة وفوائد أساسية للمنتجات.قم بإنشاء شخصية أو صورة فريدة ومثيرة للإعجاب وفريدة من نوعها لمنتجات الشركة ، وقم بتمرير هذه الصورة للعملاء بسرعة وبدقة وحيوية من خلال سلسلة من المجموعات التسويقية المحددة ، وتؤثر على تصور العملاء العام للمنتج.
على سبيل المثال ، يمكن وضع سوق آلات النسيج على النحو التالي: العائلات الحضرية ذات الدخل المتوسط وما فوق ، وأساس اقتصادي معين ، وقبول قوي للأشياء الجديدة ، ومجموعة عملاء تسعى إلى حياة عالية الجودة.
2. تحديد موقع المنتج
يشير تحديد وضع السوق المستهدف لصناعة آلات النسيج (يشار إليه باسم وضع السوق) إلى اختيار الشركة للمستهلك المستهدف أو السوق الاستهلاكية المستهدفة ؛يشير وضع المنتج إلى المنتج الذي تقابله الشركة والذي يرضي المستهلك المستهدف أو السوق الاستهلاكية المستهدفة.من الناحية النظرية ، يجب أن يتم تحديد المواقع في السوق أولاً ، ثم تحديد موضع المنتج.إن تحديد موقع المنتج في صناعة آلات النسيج هو عملية اختيار السوق المستهدف ودمج منتجات الشركة ، أي تحويل مكانة السوق إلى شركات وإنتاج منتجات.
يمكن استخدامها: طريقة تحديد موقع فرق المنتجات في صناعة آلات النسيج ، وطريقة تحديد المواقع المرنة الرئيسية ، وطريقة تحديد موضع الاهتمام ، وطريقة تحديد موقع المستخدم ، وطريقة تحديد المواقع المستخدمة ، وطريقة تحديد موقع التصنيف ، وطريقة تحديد موقع المنافس المحدد ، وطريقة تحديد موضع العلاقة ، وطريقة تحديد موضع المشكلة ، وما إلى ذلك. التمركز.ولكن بغض النظر عن نوع تحديد المواقع ، فإن الطريقة الأساسية لتحديد المواقع هي المقارنة ، أي أداء التكلفة.إنها ليست فقط مقارنة بين أداء المنتج وسعره ، ولكن أيضًا نسبة دخل العميل والدفع.قد تكون مصلحة العميل نفسية أو موجهة نحو الخدمة.
يجب أن يتبع وضع المنتجات في صناعة آلات النسيج مبدأين أساسيين ، وهما مبدأ القدرة على التكيف ومبدأ التنافسية.
مبدأ القدرة على التكيف يشمل جانبين.بادئ ذي بدء ، يجب أن يتكيف وضع المنتجات في صناعة آلات النسيج مع احتياجات المستهلكين ، والاستثمار في ما يحلو لهم ، ثم توفيره لهم لبناء صورة المنتج وتعزيز سلوك الشراء ؛والثاني هو منتجات صناعة آلات النسيج.يجب أن يتكيف الوضع مع شروط تخصيص موارد المؤسسة مثل القوى العاملة والموارد المالية والموارد المادية ، وذلك لتحقيق وضع السوق في الوقت المناسب وبطريقة مستقرة مع ضمان الجودة والكمية.
يمكن أيضًا تسمية مبدأ المنافسة بمبدأ الاختلاف.لا يمكن أن يكون وضع المنتج في صناعة آلات النسيج أمنيًا ، ويجب تحديده وفقًا لحالة المنافسين في نفس الصناعة في السوق (مثل عدد المنافسين ، ومزايا كل منهم ، والمواقف المختلفة للمنتجات في السوق ، إلخ. ).تقليل المخاطر التنافسية وزيادة مبيعات المنتج.على سبيل المثال ، تخدم منتجات الشركة "ب" المستهلكين ذوي الدخل المرتفع ، بينما يتم وضع منتجات الشركة "أ" لخدمة الأفراد ذوي الدخل المنخفض ؛يعتبر أحد منتجات الشركة "ب" رائعًا ، بينما يتم وضع منتجات الشركة "أ" لخدمة الآخرين.من حيث المرونة ، فإنها تشكل خصائص تمايز المنتج."لدي ما لا يملكه الآخرون ، ولدي ما يمتلكه الآخرون" هو مظهر ملموس لتطبيق مبدأ المنافسة هذا.
يمكن ملاحظة أن وضع المنتج في صناعة آلات النسيج يعتمد بشكل أساسي على أربعة جوانب: المنتج ، والشركة ، والمستهلك ، والمنافس ، أي خصائص المنتج ، وإحساس الشركة بالابتكار ، وتفضيل الطلب لدى المستهلكين ، و السوق لحالة منتجات المنافسين.إذا كان التنسيق صحيحًا ، فيمكن تحديد حالة المنتج بشكل صحيح.
3. تحديد المواقع التجارية
يُعد تحديد مكانة العلامة التجارية في صناعة آلات النسيج قرارًا تجاريًا يتم اتخاذه بناءً على وضع السوق وتحديد موقع المنتج ، فضلاً عن تحديد المواقع الثقافية والاختلافات الشخصية لعلامة تجارية معينة.هذه هي العملية والنتيجة لبناء صورة العلامة التجارية ذات الصلة بالسوق المستهدف.
إن وضع العلامة التجارية في صناعة آلات النسيج هو جوهر وأداء تموضع السوق.بمجرد أن تختار المؤسسة السوق المستهدف ، يجب عليها تصميم وتشكيل منتجاتها الخاصة وعلامتها التجارية وصورة الشركة من أجل الفوز باعتراف المستهلكين المستهدفين.نظرًا لأن الهدف النهائي لوضع السوق هو تحقيق مبيعات المنتج ، والعلامة التجارية هي الأساس للشركة لنشر المعلومات المتعلقة بالمنتج ، وبالتالي فإن العلامة التجارية هي أيضًا الأساس الرئيسي للمستهلكين لشراء المنتجات ، وبالتالي تصبح العلامة التجارية جسرًا بين منتجات.أصبح المستهلكون وموقع العلامة التجارية أيضًا التعبير الأساسي والمركّز لمكانة السوق.
للمستهلكين أنواع مختلفة ومستويات استهلاك مختلفة وعادات وتفضيلات استهلاك مختلفة.يجب أن يبدأ وضع العلامة التجارية لصناعة آلات النسيج في الشركة من شروط وعوامل ذاتية وموضوعية من أجل العثور على المستهلكين المستهدفين الذين يستوفون متطلبات أهداف المنافسة.وفقًا لقطاعات السوق المحددة في السوق المجزأة ، قم بتلبية الاحتياجات المحددة لمستهلكين محددين ، وتحديد فجوات السوق ، وتحسين وضع العلامة التجارية.تتغير احتياجات المستهلكين باستمرار ، ويمكن للشركة أيضًا توجيه المستهلكين المستهدفين لتوليد احتياجات جديدة وتشكيل وضع علامة تجارية جديدة وفقًا لتقدم العصر وتطوير منتجات جديدة.يجب أن يمس وضع العلامة التجارية لآلات النسيج قلوب العملاء ويثير احتياجاتهم الداخلية.هذا هو محور وضع العلامة التجارية لآلات النسيج.
(3) الابتكار والسعي لتحقيق اختراقات
المبتكرون فقط هم من يستطيعون التقدم ، والمبدعون فقط هم من يستطيعون أن يكونوا أقوياء ، ولا يمكن الفوز إلا للمبتكرين."التكنولوجيا هي القوة الإنتاجية الأساسية".لا يمكن أن تكون الشركة الجيدة إلا على نطاق واسع وعالي الجودة.يجب أن تعتمد الشركة القوية على الابتكار التكنولوجي والتطبيق.وينطبق الشيء نفسه على الشركات العاملة في صناعة آلات النسيج.
1. نموذج ابتكار تقني قائم على تطوير الاستهلاك
بعد التسعينيات وحتى بعد العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، أصبحت المجموعة الرئيسية للاستهلاك الاجتماعي.من ناحية ، هذه المجموعة من الناس يعبدون التكنولوجيا تمامًا وليس لديهم مقاومة للتكنولوجيا.تم دمج العوامل التكنولوجية في عظام المستهلكين ويمكن اعتبارها زحفًا تكنولوجيًا.من ناحية أخرى ، لا يمكن أن تعتمد احتياجات الابتكار لآلات النسيج إلا على الابتكار العلمي والتكنولوجي لحل التناقض بين الحكومة الفردية والإنتاج الصناعي على نطاق واسع ، وتحقيق المشهد الذكي للأغذية والملابس الوفير والاستجابة لاتجاه الأوقات.
يتحول اقتصاد الصين من الاستثمار الذي يقوده إلى الاستهلاك ، وسيؤدي الابتكار التكنولوجي في آلات النسيج حتما إلى تحسين الاستهلاك.بفضل الابتكار التكنولوجي ، ظهرت العديد من الفئات الجديدة والخدمات الجديدة والنماذج الجديدة.أدى تغيير عادات الاستهلاك ، وتغيير أنماط الاستهلاك ، وإعادة تشكيل عملية الاستهلاك إلى ظهور أشكال مختلفة من الاستهلاك ، مثل عبر الحدود الإقليمية ، وعبر الإنترنت وغير متصل ، وتبادل الخبرات.
لا يزال نموذج الابتكار لتكنولوجيا آلات النسيج القائم على ترقية الاستهلاك هو اتجاه شهداء الابتكار.بغض النظر عن كيفية تطور التكنولوجيا ، فهي لا تزال أداة.يتطلب بقاء العلامة التجارية وتطويرها تكامل قوة العلامة التجارية وقوة المنتج وقوة الاستهلاك ، بدلاً من الاعتماد فقط على مجموعة تقنية معينة.
2. يشجع الابتكار تطوير عالي الجودة لصناعة آلات النسيج
مفتاح الابتكار في صناعة آلات النسيج هو ابتكار البيانات الضخمة ، والحوسبة السحابية ، وإنترنت الأشياء ، والذكاء الاصطناعي وتقنيات المعلومات الأخرى ، وابتكار تنسيقات ونماذج الأعمال ، وابتكار السلع والخدمات.من خلال ابتكار تكنولوجيا المعلومات ، يمكننا تقليل تكاليف اللوجستيات وتكاليف التشغيل وتكاليف الإدارة وتحسين الكفاءة وتعزيز القدرة التنافسية ؛من خلال الابتكار التكنولوجي ، يمكننا تعزيز ابتكار أشكال ونماذج الأعمال بشكل فعال.من خلال ابتكار أشكال ونماذج الأعمال ، يمكننا تلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة والمتعددة المستويات والأوجه والشخصية بشكل أفضل ؛يمكن للابتكارات في السلع والخدمات أن تحفز الاستهلاك المحتمل ، وتزيد من معدلات الاستهلاك الهامشية ، وتوسع الاستهلاك.
في الماضي ، في ظل بيئة الاستهلاك المقلد في بلدي ، كان تطوير "التوحيد القياسي" و "الشكل النموذجي" للأشكال التجارية سمة واضحة وهادئة لتطور صناعة التجزئة في بلدي.في البيئة الجديدة الحالية والمستقبلية ، يصبح الاستهلاك أكثر تخصيصًا وأصبح الاستهلاك المتنوع هو الاتجاه السائد ، ولن يعد تطوير آلات النسيج التقليدية يتكيف مع الأشكال الجديدة ويلبي احتياجات الاستهلاك الجديدة.هناك حاجة لتسريع الابتكار في التقنيات والأشكال والنماذج الجديدة.أولاً ، من الضروري حل التناقض بين سعي المستهلكين للحصول على سلع وخدمات متمايزة وتوفير تجار التجزئة لعمليات معيارية قائمة على النموذج.ثانيًا ، يجب أن يتحكم تجار التجزئة في قوة تسعير البضائع وأن يكون لديهم عروضهم الفريدة للحصول على ميزة الوصول إلى السوق.فيما يتعلق بأشكال الأعمال الجديدة والنماذج الجديدة لابتكار آلات النسيج ، فإن شركات البيع بالتجزئة الصغيرة والمتوسطة الحجم هي الركائز والقوى الجديدة للابتكار.يجب على الدولة أيضًا الانتباه إلى ابتكار شركات التجزئة الصغيرة والمتوسطة الحجم ، والتي تمثل أكثر من 90 ٪ من المشاركين في السوق ، وتعزيز تطوير صناعة البيع بالتجزئة في بلدي بجودة أعلى من خلال الابتكار النشط في الصناعة بأكملها.
3. جرب ابتكار التنسيق وابتكار العلامة التجارية
بالنسبة لصناعة آلات النسيج ، فإن المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركات للمستهلكين هي دائمًا القضايا الأساسية التي يهتم بها المستهلكون.في مواجهة طلبات المستهلكين المتغيرة بسرعة ، من المتوقع أن تساعد أشكال الأعمال والعلامات التجارية التي تناسب متطلبات المستهلكين بشكل أفضل الشركات على الوصول إلى المزيد من مجموعات العملاء وتحقيق نمو مستدام.استنادًا إلى العلامة التجارية الحالية ، ستتوسع REHOW Machinery إلى "صغيرة ورائعة" ، وتجربة نماذج جديدة ، مثل المتاجر التجارية ، والمتاجر السياحية ، والمتاجر المجتمعية ، ومراكز التسوق ، وما إلى ذلك ، ونأمل في استخدام تأثير العلامة التجارية وسنوات من الخبرة التشغيلية تقصير الوقت للربح.
4. الابتكار المستقل + العلامة التجارية
مشروع بدون ابتكار هو مشروع بلا روح.المؤسسة التي لا تحتوي على تقنية أساسية هي مؤسسة بدون عمود فقري.
يوجد عدد كبير من الشركات الصينية في أسفل "المنحنى المبتسم" للتقسيم الدولي للعمل في رابط "التصنيع" ، حيث تصنع بصمت "فساتين الزفاف" للآخرين ، بينما في الروابط المتطورة مثل البحث والتطوير وبناء العلامة التجارية وما إلى ذلك ، فقد استحوذت الدول المتقدمة على قنوات البيع.الشركات متعددة الجنسيات تستخدم وتتحكم.من أجل الحفاظ على تنمية الشركات ، لا يمكن للشركات الصينية الاعتماد إلا على توسيع النطاق وخفض التكاليف ، مما خلق حلقة مفرغة من خفض الأسعار التنافسية والمنافسة منخفضة السعر.
تتمثل إحدى المهام الإستراتيجية لـ "صنع في الصين 2027" في تعزيز بناء العلامات التجارية عالية الجودة ، وتشجيع الشركات على متابعة الجودة الممتازة ، وتشكيل منتجات ذات علامات تجارية مشهورة بحقوق ملكية فكرية مستقلة ، وتحسين قيمة العلامة التجارية والصورة العامة باستمرار. الشركات.صنع في الصين.هذا بلا شك له أهمية تاريخية عملية كبيرة وبعيدة المدى لتسريع تحول المنتجات الصينية إلى علامات تجارية صينية.
العلامة التجارية لصناعة آلات النسيج هي رمز للجودة وتكثيف للسمعة وبطاقة عمل للاقتصاد.وفقًا للإحصاءات ، 80٪ من السوق العالمية تحتلها 20٪ من العلامات التجارية الرائدة.من ناحية أخرى ، على الرغم من أن حجم الصناعة التحويلية في بلدي أصبح الأكبر في العالم ، إلا أن ضعف العلامات التجارية لآلات النسيج لا يزال مصدر قلق وعيب خفي يبتلي بتطور الصناعة التحويلية في الصين.
من منظور المؤسسات ، فإن الفرق بين شركة REHOW Textile Machinery Company والإصدارات المقلدة التي لا تحمل علامة تجارية لنفس النوع من آلات النسيج هي أكثر من مائة مرة ؛فرق السعر بين العلامات التجارية العالمية الشهيرة والعلامات التجارية الصينية لآلات النسيج مع نفس المواد الخام كبير.ليس من الصعب أن نرى أن العلامة التجارية ، كأصل غير ملموس للمؤسسة ، هي الثروة العظيمة للمؤسسة.في مجال التجارة ، يختار التجار علامة تجارية معينة للمنتج ، طالما أن المنتج يتمتع بجودة ممتازة ، طالما أن الجودة لها سمعة في قلوب المستهلكين ، حتى لو كان السعر أعلى بكثير من المنتجات المماثلة الأخرى ، العلامة التجارية لا تزال ذات قيمة.المنتج ، المؤلف لا يزال يؤمن بقيمة العلامة التجارية ويرى أن سعرها المرتفع هو رمز للمكانة السامية.
في الوقت الحاضر ، مع زيادة تدابير التجارة الفنية الخارجية وتكثيف المنافسة المحلية ، فإن سوق آلات النسيج الحالية لديها إمداد كبير.مع زيادة وسائل تجارة التكنولوجيا الخارجية وتكثيف المنافسة المحلية ، أصبح تناقض العرض الزائد في سوق آلات النسيج بارزًا بشكل متزايد.ومع ذلك ، في مثل هذه البيئة السوقية القاسية ، لم تنخفض الحصة السوقية لبعض العلامات التجارية لآلات النسيج ذات الشهرة العالمية ، ولكنها نمت بشكل أكبر ، وأصبحت المساحة المعيشية للشركات التي ليس لديها علامات تجارية أضيق وأضيق.لذلك ، أصبح من المهم والملح بشكل غير مسبوق إنشاء علامة تجارية خاصة بآلات النسيج وإنشاء صورة جيدة للعلامة التجارية لآلات النسيج.
(4) وضع خطة دعاية
1. تعلم كيفية صنع الأخبار وتسويق الأحداث - أداة اتصال منخفضة التكلفة
الآن في التسويق المؤسسي ، الاتصال بالعلامة التجارية هو الجوهر.لذلك ، فإن كيفية بدء العلامة التجارية لصناعة آلات النسيج بسرعة هي عنصر أساسي لنمو العلامة التجارية.تأثيرات الأخبار هي أكثر وسائل الاتصال فعالية.على سبيل المثال ، تحدى Nongfu Spring المياه النقية لرفع العناصر ، وتحطيم عناصر Mercedes-Benz ، وأظرف WeChat الحمراء ، وإخوة عصا العجين المقلية Baoding ، وما إلى ذلك ، هذه هي التأثيرات الإخبارية التي شكلتها النقاط الساخنة للأخبار ، مما يجعل العلامة التجارية لآلات النسيج تنتشر بسرعة وتتشكل تأثير شفهي إنه اختصار للنمو السريع للعلامة التجارية.
2. تعلم كيفية إبراز خصائص العلامة التجارية من خلال التصميم المرئي الممتاز للعلامة التجارية
ما هي ماركة صناعة آلات النسيج؟في النهاية ، إنه طوطم بصري.ما رأيك عند ذكر ماكدونالدز؟ماذا يفكر رامي السهام الأصفر عندما يذكر البوذية؟الخلفية الذهبية والمعبد.ما رأيك عند ذكر كنتاكي فرايد تشيكن؟العقيد أمريكاما رأيك في وجبات الكونغ فو السريعة الحقيقية؟عضلات بروس لي و nunchucks ؛ما رأيك عند ذكر موقع 58.com؟هذا الحمار الصغير اللطيف ... الحالات الكلاسيكية مثل هذه هي أدوات مهمة لتحقيق اختراقات في العلامات التجارية لآلات النسيج ، والعلامات التجارية التي لم تُنسى أبدًا تتمتع بحيوية أبدية.
3. تعلم كيفية استخدام التسويق عبر الإنترنت
هناك العديد من طرق التسويق عبر الإنترنت لآلات النسيج ، ومعظمها أدوات تسويقية منخفضة التكلفة ، مثل تحسين محركات البحث ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، وترتيب العطاءات ، والبريد الإلكتروني ، والمجتمع ، والمنتدى ، والرسائل الفورية ، وما إلى ذلك ، وهي أدوات تسويق شائعة عبر الإنترنت على إنترنت الكمبيوتر الشخصي.يعد نظام التسويق المصغر الشهير في السنوات الأخيرة طريقة تسويق حديثة ومنخفضة التكلفة وفعالة من حيث التكلفة.مقارنة بأساليب التسويق التقليدية ، يدعو "التسويق الجزئي" إلى إنشاء تسويق "أخف وزنا وأكثر فاعلية يتضمن البحث والتطوير والمنتجات والقنوات والأسواق والاتصال بالعلامة التجارية والعروض الترويجية وعلاقات العملاء من خلال التفاعل بين الواقع الافتراضي والواقع.تدمج السلسلة بأكملها موارد تسويقية مختلفة ، وقد حققت تأثيرًا تسويقيًا للمدونات الصغيرة والمدونات الخفيفة.في الوقت الحالي ، يشير التسويق الجزئي عادةً إلى تسويق WeChat وتسويق Weibo ، وهو أفضل طريقة للشركة لنشر العلامة التجارية لآلات النسيج بسرعة وإنشاء تأثير شفهي.
الوقت ما بعد: 14-2023 مايو
